Hogyan juthat el a kiskereskedelmi hálózat tíz szabály
Ma szinte minden gyártó a termék az FMCG szegmensben van tapasztalatuk a kiskereskedelmi lánc. És azok, akik nem igyekeznek megszerezni azt. Kommunikáljon a gyártók, arra a következtetésre jutottam, hogy megértsék, hogy a munka kiskereskedelmi merevlemezen, hálózati magas igényeket, a vásárlók - kemény tárgyaló, szerződések néha kapott kezdetben nem nyereséges. De a szállítók továbbra is szeretné, hogy a hálózat.
Ha szeretné, hogy működjön együtt a kiskereskedelmi elpusztíthatatlan - Majd én megmutatom, hogyan kell a dolgokat tenni, és ezzel egyidejűleg keresni.
Annak érdekében, hogy kezelni a kiskereskedelmi lánc volt, kényelmes és jövedelmező, tíz szabályt meg kell tudni, hogy melyik lesz szó a webinar. Íme néhány közülük:
1. szabály tárgyalások az új partnerség a kiskereskedelmi érdekében, hogy nagyon kevés közös szokásos hirdetést. Inkább a technológiai fejlődés, ami működni fog a két nagy kereskedelmi struktúrák. Illetve - ha kiváló tárgyaló és első osztályú manipulátor, de a hátad mögött nincs egy jól működő termelés - ha már semmi köze a hálózaton.
2. szabály: a szerződés értéke attól függ, hogy képes tárgyalni. Lehetséges, hogy a fordítottja, hogy a címzett az 1. szabály Van egy kiváló termelési és piacképes terméket, de az értékesítési igazgató nem tudja megmondani, hogy a vevő a hálózathoz, miért van szükség, hogy vásárolni ezt a terméket. Ennek eredményeképpen, ő átváltozik egy partnere a kérelmező és arra a következtetésre jut a hátrányos szerződést.
A 3. szabály nem kevésbé hatékony a kereskedelmi tárgyalások merevség és a manipuláció, mint a mindennapi helyzetekben és értékesítés. Az alapvető különbség az, hogy a nyomás és a csalás véget abban a pillanatban, amikor a megállapodás „esik a papír” és megoldások kezdődik, hogy más emberek. Az első években a munkáját a hálózat, gyakran ezt a hibát, „csipetnyi” a szállító, egyre irreális ígéreteket tőle. De amikor a vezetője, aki vezette a tárgyalásokat, számolt be az eredményekről a felügyelő, aki nem volt befolyása alatt én durva módszerekkel és manipulációk, a szerződés felbomlott. De szállítók manipulált Bayer, kifejtve, hogy ilyen körülmények között az együttműködés, mennek csődbe. Ezért szükséges, hogy ismerjük a piacot, a versenytársak és más szabványos körülmények között.
