Hogyan befolyásolják az emberek mondani könyv „Pszichológiai hatása”
Ön könnyen becsapni? Valószínűleg a válasz „nem”. De az tény, hogy számos módja van, hogy a férfi mit akar, és ő ugyanakkor még semmit, és nem érti. Ezek közül a módszerek, tudja, Robert Cialdini. Elvégre ő írt egy könyvet arról, hogyan befolyásolja mások.
Mi okozza egy ember mondani, hogy „igen” a másikba? A bármely technikával lehet elérni az ilyen megfelelést? A választ ezekre a kérdésekre ad a könyv „Pszichológiai hatása”, egy rövid beszámolót, amely el tudja olvasni ezt a cikket.
Hogyan befolyásolják az emberek - 6 módszerével Robert Cialdini
1. módszer „drága = jó”
Nagyon gyakran, amikor vásárlási döntés meghozatalához, az emberek vezetik a sztereotípia: „drága = jó”. Különösen, ha nem vagyunk biztosak a minőségi áruk. Ezután az ár fordul a gyehennára, a játék szerepe a ravaszt minőségének meghatározásában. A klasszikus példa - Chivas Scotch Whisky. Értékesítési whisky meredeken emelkedtek, miután azt beállítani árat lényegesen magasabb, mint az árak a versengő márkák. Jellemző, hogy a termék maga nem változott.
2. Contrast
Ha megmutatjuk két dolog különböző tulajdonságokkal, akkor értékelni fogja őket képest egymással, de általában nem. Például, ha a párt akkor be egy nagyon szép nő, és akkor jött kevésbé vonzó nő, akkor ez lesz a második nő úgy tűnik, még kevésbé vonzó, mint amilyen valójában.
Ezzel szemben a technikát gyakran használják autókereskedők. Amikor kikötötték az autó értékét, kezdik ajánlani a „kis dolgok” adhatunk az autót. Egy ajánlat 15 000 $ a száz dollárt egy színezett üveg úgy néz ki, vicces. És akkor megy ez a kiegészítő megvásárlása.
3. Kölcsönös
Az egyik leghatékonyabb eszközöket befolyása az emberek egymásra - általában egy kölcsönös csere. És ha követi, ez ahhoz vezethet, hogy milyen kellemetlen, hogy ha az emberek, megkövetelheti, hogy valamit azáltal, hogy egy szívességet. interchange szabály akár kezdeményezheti, hogy az egyenlőtlen csere, ami viszi csak a veszteségeket.
4. A korábbi megtagadás
Meglehetősen jól ismert trükk, ha kér valaki egy szívességet, ami nyilvánvalóan túl komolyan. És pontosan tudja, hogy mit kell tagadni. Miután az elutasítás, kérsz kevésbé súlyos szolgáltatás, amelyikben te teljesítő minden alkalommal érdekel. Most az ember tagadja meg kényelmetlen újra. Ezen túlmenően, a kérés nem olyan súlyos, mint az előző (emlékszik a kontraszt módszer), és ez könnyebb elvégezni.
Úgy véljük, a helyes magatartás, ha gyakran látni, hogy más emberek járnak, mint az ólom. Meg vagyunk győződve arról, hogy ha valami miatt egy csomó ember, ez igaz. Mint más eszközökkel befolyásolja, ezt az elvet tesz minket játékok a kezében „pszichológiai spekulánsok.” Hangsúlyozva, hogy „így hát minden” tudjuk jól elérni sokat.
6. goodwill
Általános szabály, hogy mi készséggel vállalja, hogy megfeleljenek a követelményeknek, akik ismerik, és akik szeretjük. Ismerve ezt a szabályt „szakemberek engedmények” próbálják vonzóbbak, mint lehetséges. Akkor úgy tűnik, hogy sokkal meggyőzőbb, és meg kell tölteni kevesebb erőfeszítéssel meggyőzni, hogy csináljanak, amit akarnak.
Mi maradt a „színfalak mögött” egy pár trükköt, hanem tudatosan nem beszélve, hogy ezeket a trükköket a harcot. Ez már tudja, a könyv olvasását „Pszichológiai hatása”.
Sajátítsák el a technikákat a befolyás és megtanulják kezelni őket, hogy ne engedjen a másik ember könyörgésére.
Nézze meg az értékelés más könyvek: