Eszközök az integrált marketing kommunikáció - javuló gazdasági
Eszközök integrált marketing kommunikáció
Eladásösztönzés lehet irányítani az összes, vagy egy adott közönség által előterjesztett, az ügyfelek és a forgalmazók a termékek. Trading közönség tartalmaz kis- és nagykereskedők, forgalmazók, és brókerek dolgozó értékesítési csatornák kereskedelmi közönség is eladók vagy más alkalmazottak.
A fő célja az értékesítési promóció, hogy a fogyasztók és a kereskedők a folyamat, „ösztönzést” cselekvésre. Eladásösztönzés segít növelni eladásait, amely további rövid távú ösztönzőket a tevékenységet. Bár további ösztönzést azt általában formájában egy árcsökkentésre lehet ajánlani formájában kiegészítő áruk mennyiségét, készpénzfizetés, díjak, ajándékok és hasonlók. Ilyen extra motiváció - ez az, ami megkülönbözteti a promóciós egyéb eszközök a marketing kommunikáció mix.
Eladásösztönzés kínál a fogyasztóknak azonnali csalit vásárolnak egy egyszerű menedék irányába növelése az áru értékét. Stimuláció csábítják a fogyasztókat, akik nem ismerik a terméket és megpróbálja meggyőzni őt, vagy ismeri megvenni újra.
Stimuláció is új csatornákat eléréséhez egyéni közönségszegmenseit különleges események.
A legfontosabb előnye stimuláló értékesítés az a képesség, hogy motiválja az embereket, hogy tegyenek lépéseket -, hogy megpróbálja, vagy vásárolni valamit. Ezt úgy érjük el, hogy a termék hozzáadott értéket engedményeket vagy más különleges módon, ami a gyakorlatban a változás az arány az ár / érték. Abból a szempontból a cég, az eladásösztönzés is használják, hogy növeljék a frekvencia és / vagy vásárlások nagyságához.
Vannak azonban olyan hiányosságokat ösztönzőket. A stimuláló hatása próbál adni a kreatív jellegű, kényszeríteni magát kiabálni kb olyan hangos, mint lehetséges, és kínálnak egyre kedvezmények hogy vonzza a figyelmet a fogyasztók és a kereskedők.
A másik gyengesége az eladásösztönzés, hogy az ismételt árengedmények csökkentheti az értéket a termék vagy márka. Tény, hogy a kereskedelem a használata kuponok már annyira elterjedt, hogy egyes vásárlók nem vásárol az árut anélkül, hogy a szelvényt. Sőt, a fogyasztók és azoknak, akik a viszonteladási az áruk, megtanulták, hogy kihasználják az értékesítési promóciók. Olyannyira, hogy most vásárlók nem vásárolnak az árut, amíg nem esik az ár. A forgalmazók használhatják a határidős vételi (ami azt jelenti, a tartalékképzés), amikor az ár alacsony, annak érdekében, hogy javítsák a helyzetet, ahelyett, hogy megosztja az ügyfelek a pénztárak.
Az egyik legfontosabb gyengesége a kereskedelemfejlesztési, hogy nehéz, hogy az alkalmazottak munkáját a kereskedők, beleértve a cég saját értékesítési munkatársak.
Nincs garancia arra, hogy a résztvevők a kereskedelmi folyamatban vesz részt olyan tevékenységekben, mint például versenyek, illetve, hogy ezek használata az anyagokat promóciós tervezett kiskereskedők vagy forgalmazók.
Gondatlan használata eladásösztönzés hozzájárulhat a visszaesés hűség a márka a váltás a fogyasztók figyelmét, hogy a márka értékét az ár. Erősségek és gyengeségek táblázatban foglaljuk össze stimulus 1.1.
1.1 táblázat erősségei és gyengeségei promóciós gyakorlat
A direkt marketing is eltér a személyes értékesítés - marketing kommunikációs eszköz, gyakran használják, hogy erősítse a közvetett marketing. Terjeszteni reklámüzenet, a direkt marketing nem összpontosít az eladók. Ha indirekt marketing értékesítési jelentős szerepet játszik az információk továbbítására és értékesítési közvetítőknek vagy végfelhasználók, hogy direkt marketing elsősorban alapul megvalósításának eszközei információt az értékesítési, a hívást vásárolni.
A PR a kínálat a nyilvános tájékoztatást a társaság annak érdekében, hogy kedvező hozzáállása és a megértés a legutóbbi tevékenységeket. Szakértők PR, hogy segítsen a cég tevékenységeit tanácsadó cég felső vezetői közvélemény és a pozitív vagy negatív következményeit bizonyos viselkedést. Azt is megtudja, a vélemények és becslések a különböző közösségi csoportok szervezésével kapcsolatos, és kifejtésére felsővezetők. Ennek eredményeként a PR a használata és terjesztése, a különféle eszközök a szállítás érdekében befolyásolni a közvéleményt.
Követési kapcsolatok és a közvélemény is fontos része a szerepe a PR.
Egy másik funkció PR tervezni, hogyan kell szabályozni a kommunikáció a válság előtt ez utóbbi történik, vagy milyen gyorsan és pontosan megbirkózni váratlan válságokra.
A tevékenységek a PR is három nagy hátránya. Az első ezek közül az a képtelenség, hogy ellenőrizzék az utat az érintett témákat. Üzleti információk a média által biztosított, lehet őket használni nem úgy akarta, hogy a cég, különös tekintettel arra a tényre, hogy az információ az újságban, vagy a stúdió egyéb forrásokból származó második gyenge pontja PR a képtelenség, hogy mely témák kapnak elsőbbséget lefedettség . A másik gyengesége PR nehéz felmérni azok hatékonyságát. Public relations ellenőrzött szempontjából lefedettségi fokának a médiában, de ez nem ad az igazi mércéje a befolyását a közvéleményre, illetve kapcsolata más érdekelt felekkel.
PR hozzájárul a program az integrált marketing kommunikáció több irányban. Úgy segít felszabadítani az új termék piacra, mert biztosítja a képességét, hogy használja a hírekben ezt a terméket hihető módon, hogy vonzza a fogyasztók érdekeit. Ezek segítségével a szervezetek a kulcsfontosságú érdekeltek, elemzik a természet a kapcsolatot velük, és hogy nekik az üzenetet szeretné biztosítani, hogy ezek a kapcsolatok pozitív és produktív.
Marketing kommunikációs munkatárs kell eldönteni, hogyan használja a személyes értékesítés a marketing kommunikáció mix, figyelembe véve számos tényező, köztük maga a termék, a piac, értékesítési csatorna, a természet a szükséges információk az áruk eladása, a cél a marketing kommunikáció, alternatíva áll a marketing kommunikatsiy- keverjük össze, és a relatív költségek személyes eladás, mint más marketing kommunikációs eszközök. Kezeléséhez az eladók, az értékesítési vezetők, hogy foglalkozni kell a sok kihívás, mint például a tervezés, az emberi erőforrások, a célok megvalósításához az értékesítés területén, az ellenőrzés és a változásokhoz.
Szponzori - a fizetési vállalat által benyújtott támogató Mindenesetre szervezet, személy, vagy egy jó ügy érdekében. A cég működhet egyedüli támogatója a tevékenység, szervezet vagy magánszemély. Vállalat használja a szponzorálás, amelyek javítják a kép oly módon, hogy rezonál a főbb ágazatokban a társadalom. Ők ezt kötelező a tevékenységek, amelyek érdeklik a célközönség.
Szuvenír - mentes termékeket a cég neve vagy azonosító funkció által forgalmazott ppedctavitelyam célközönség, hogy emlékeztesse őket a cég vagy esemény.
Engedélyezési - megállapodást kötött a gyártó, aki azt akarja, hogy a logó reprodukálására, szlogent vagy személyre szabott módon a szervezés, forgalomba őket árut.
Kiállítások nyújtanak arra, hogy bemutassuk az árut, annak bizonyítására, és elmagyarázza a jellemzőit, a személyes kapcsolat. Ez az egyik legolcsóbb módja árut az ügyfelek számos fontos ipar képviselői, valamint tájékoztatja őket a változtatásokat a termék és az új termékek.
Kiegészítő marketing szolgáltatások közé tartoznak a különböző marketing eszközök, amelyek a bizalom a vevőtől a termék és a gyártó, illetve, hogy segítse a következtetést egy lehetséges alku. Az egyik ilyen kiegészítő szolgáltatásokat az ügyfélszolgálat, amely középpontjában a simítás a problémákat a kapcsolatot velük, és használja minden rendelkezésre álló lehetőséget, hogy kezdjen párbeszédet az ügyfelekkel. Azt is használja a közvélemény - az egyik legerősebb kommunikációs formákat, és egy teljesen új birodalma marketing kommunikáció tervezése.
Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy az ötlet a marketing kommunikáció közé kommunikációt a végfelhasználók számára. Sőt, ők, ami alkatrész egy komplex marketing (a marketing-mix) a kapcsolat az elemek között az ipari és gazdasági rendszerek, valamint azon kívül - között ez a rendszer és a külső környezet elemeit. Ezért mindent meg kell tenniük annak érdekében, hogy a fogyasztók tájékoztatása a hatékony legyen, a legfontosabb tényező a siker a cég a jelenlegi szakaszban.
Tovább a letöltéshez fájl