Egyedi eladási javaslat (USP) Marketing
3. A koncepciót kell lennie olyan erős, hogy képes vonzani új fogyasztók fogyasztani.
A mechanizmus az USP
A pszichológiai szempontból USP alapján a meglepetés.
Mindez - szokatlan a fogyasztók tájékoztatását. És, ami nem szokványos - az érdeklődés, kíváncsiság végül meglepett - jól emlékezett. Azt találtuk, hogy a folyamat az információ beérkezését az emlékezet szelektív. A fix memória elsősorban azok benyomások, amelyek rendkívül informatív érték vagy „izolált”. Nyilvánvaló, hogy az információ, amely megváltoztatja a tudás az egész osztály az áruk, érzékelték informatív jelentőségét, a célzott információkat.
Az „igazi” és a „hamis” USP
«Ariel. Ez kimossa is, amit mások nem engedheti meg magának "
Még ennél is érdekesebb az az olyan eset létrehozása hamis USP: gyakran ezek alapján hangsúlyozva a képzeletbeli termék tulajdonságait. Íme egy példa egy ilyen mester agyvérzés munkájának R. Reeves:
„Break a szokás forró cigaretta - dohányzó” Cool „!»
Retorikai technikák létrehozásának USP (V. Orlov)
1. vétel helyett negatív pozitív tulajdonságait.
Épített típusú ítéletet; „Minden (vagy a legtöbb) termékek tulajdonság X, mi a termék van egy olyan tulajdonsága Y», ahol X általában (vagy a háttérben Y) negatívan értékeli, és Y - pozitív. Más szóval, az Y tulajdonság hangsúlyozta, hogy az ingatlan a versengő márkák (nem fejtve amely) a háttérben halvány.
« "MM". Tejcsokoládé. Ez elolvad a szájban, nem a kezedben. "
2. Felvételi nyereség pozitív tulajdonságait.
Épített állítás, mint: „Az összes (vagy legtöbb) termékek tulajdonság X, mi a termék superproperty X», ahol X a becslések szerint a legmagasabb kifejezése minőségű.
«Ariel. Egyszerűen tiszta - hibátlanul tiszta»,«Comet. Tisztítsuk meg a foltokat, amelyek mások nem tudnak megbirkózni "
„Ez nem csak a cigaretta - a Davidoff», «Van bútorok, hogy a vásárlás az otthoni. Van bútorok, mely megvette a házat. "
3. fogadása felsorolásjeles elemet.
gyakori hibák
3) nem veszi figyelembe felemelkedő fogyasztói kognitív disszonancia.