Egy új eladó, vagy hogyan kell eladni nélkül értékesítő
Diagnózis a hűséges ügyfelek is szükség van, mert úgy tűnik, új problémák és a régi eltűnik, minden változás meg kell látni, és beszélni őket a kliens. Ez szerint neki, azt mutatja, egyéniségét a megközelítés. És ha látod, hogy nem veszi észre a problémákat, hogy válhat nagy, komplex, és azonnali cselekvésre van szükség a jövőben, a véleményét előbb-utóbb lesz egy szakértő az ügyfél számára. Persze, ő nem azonnal hiszek a következtetéseket, és nem azonnal vesz egy megoldás, de a hírnév szerzett nem egyszerre, csak elkezd csinálja. A megoldás az ilyen problémákra világosan mutatja a televízióban, mint a „divat mondat”, vagy versenyekre „Átalakítás” az újságokban. Az emberek nem csak meggyőződve arról, hogy jól néznek ki, hanem ellenáll a változásnak, de köszönöm az idővel. Vegye ki a „divat egy mondat” csináld egész idő alatt, bizonyítva diagnosztikai eredményeket.
Ne adjon becsléseket. Soha beszélni egy ügyfél értékítélet: jobbak vagyunk rájuk rosszabb, mi van a legjobb szolgáltatást, illetve a minőségi kozmetikumok - a vezető a piacon, stb Értékítéletek, sokak szerint ellentmondásos, hogy a pont és nem veszik komolyan. Gyakran találja magát gondolkodás, „Azt mondják, hogy rossz lesz.” Más szóval, akkor megengedett megbecsülni valamit, de mint mindig, nem hallgat, nem vette komolyan. És a munka: Nem értékelik bárki vagy bármi, kizárja az értékelési az ő szókincse, majd nézd meg, hogyan kell változtatni az értékelés a közönség a szavak. Ön nem csak hallgatni, hanem hallani. Értékelés gyakran merül fel kifogás, ha nem használjuk ezt a kifejezést, vagy ítélet nem színezett hang. Bármilyen eltérés a becslések megbecsülni a hallgatót a különböző paraméterek vezet viszály, és nem számít, hogy részben vagy egészben. Az eredmény már nem kell figyelembe venni a hallgató, akkor is, ha nem egyező csak 10 százalék.
Vitatkozni a megrendelő improduktív meggyőzni haszontalan összecsapása vélemények csak elvenni a kliens. Mit mondjak, ahelyett, hogy: „A legjobb kozmetika, ő Olaszország (Spanyolország, Franciaország, ...). A készülék egyedülálló, a szakértők Isten „? Beszélje siker megoldásában vásárlói problémák, amelyek a szakértők segítségével az adott kozmetikai vagy eszközök elérte korábban elégedettek-e az ügyfelei, mennyire lojálisak a vásárlók az ilyen kérdések megoldására a segítséget. Más szóval, azt mutatják, a történelem sikeres munkát, a történet az ő sikerének.
Sikertörténet. A siker a mi vagy kinek? Gyűjtse példa a sikeres megoldásokat az ügyfelek, a siker a mesterek és a szalon siker. Azt állítja, hogy a kliens a történetet: „Mi már sikeresen megoldotta ezeket a problémákat (foltos, ami egy látványos stílus, helyesbített), már sok elégedett ügyfél, és azt javasoljuk.” Azzal érvelnek, ebben az esetben nehéz lesz.
Amellett, hogy a sikeres egyes problémák megoldásához szükséges bizonyítani sikertörténetét az utastérben az egész, sikeres művészek és természetesen a siker az ügyfelek. Közvetlenül mintha nincs kapcsolat, de az ügyfelek fogja találni ezt a logikát kapcsolatot. Sikeres ember bemegy a sikeres szalonok, mi is szeretnénk, hogy sikeres legyen. Ha előre kidolgozzák bizonyítani a siker az (tanúsítványok a falakon, köszönet leveleket és fotókat mosolygó ügyfelek, példák és érvek a párbeszédben „a” vevő képre, és „után”, stb), a hatás azonnal látható. Csak demonstrálása története a siker, ne felejtsük el, a negyedik szabály: ne hagyja magát értékelést, nem dicsőség.
Különböző. Az ügyfél dönt, hogy nem a legjobb, de a különböző, vagyis ha különböző, akkor mindig megtalálja a megfelelő ügyfél. Helyszínen a különbség, és eladni sem előnyt, és hagyja, hogy a kis, de azért látható. Ez a különbség igen kicsi lehet, de ez kérem a kliens. Azt nem tudom, hogyan kell csinálni? Kérdezd azokat, akik mennek, hogy most, és a sok vásárol, hadd mondjuk egy szót, hogy vonzódnak hozzád. Ez a szó gyakran, amire szüksége van.
Tipp: a szakértők egyediek definíció, keresse meg a különbségeket is. A férfiak általában nem logikusan indokolják meg döntésüket társa, akkor sem kezd mindent felsorolni, hogy jön be a fejét, vagy mondjuk az egyetlen ok, például: „Ő ilyen szemek” Ez az, amit érdekelte benne, az összes többi erény, azt „látta”, akkor egy részük úgy tűnt, hogy jelennek meg, és egy életen át tarthat. Ez a marketing kifejezés a „pozicionálás”. Mit akarsz mondani a különbséget a többiek, ez az úgynevezett helymeghatározás meghatározására, és a válaszokat az ügyfelek, hogy Ön, véleményük szerint, megkülönböztetésére - elhelyezése. A szempontból a tudomány meg kell egyeznie, de általában nehéz elérni. Fontos, hogy ezek a nézetek nem mond ellent egymásnak.
A helyzet az utastérben (helyzetmeghatározó) - ez a hideg üzleti nyilatkozat által érzékelt a belső tudatosság a potenciális fogyasztók. Ez a pozícióját a piacon.
A szemináriumok kínálunk a közönséget, hogy töltse ki az elhelyezése a kártya, a válaszok is azonosak 90 százalék. Következtetések az Ön számára.