A valódi igazság a kommunikáló toborzók

Amikor elkezdtem a karrierem toborzó dolgoztam és tanulmányozta több képviselői a „régi iskola” a foglalkoztatás, akik tanulmányozták az alapokat felvételi eljövetele előtt az internet kereső és online foglalkoztatást.

Ők voltak az úgynevezett „hedhanterov”, és közel állt telelofona forgó katalógus kártyát, melyet az úgynevezett „Rolodex”. Voltak minden, hogy tudták. A „hedhanterov” azt jelentette, hogy ők vadászat egy kiemelkedő tehetségek - gyakran ezek az emberek, akik dolgoztak a versenyzők -, sőt, egyszerűen bérelt emberek egyik cég a másik! Néhány a legjobb kortárs toborzók továbbra is működni ez a rendszer keresi a legtehetségesebb hálózatok létrehozásával és a személyes kapcsolatokat. És néhány közülük még hasonlította magát Jerry Makguayarom, sport ügynök, aki már dolgozott együtt a legtehetségesebb a maguk területén, és elintézte, hogy a legjobb ajánlatokat. Természetesen a mai kemény, zsúfolt munkaerőpiacon jelöltek, sok toborzók megtanulták, hogy alkalmazkodjanak az új üzleti módszerek.

De a legtöbb mai professzionális felvételi szférában valahol középen a két modell között. Mint bármely más szakma, vannak jó és rossz toborzók. Természetesen vannak olyan szakértők, akik hazudnak, csalnak, elárulja, ígéret, amit nem tud, és mindent meg fog tenni, hogy lezárja a pozícióját és a pénzét. Találkoztam néhány ezek az emberek és eladási árfolyam lenyűgöző!

Sajnos, a rossz toborzók negatív hatással a hírnevét a szakma. De nem lehet őket megkülönböztetni? Igen, mint minden üzleti kapcsolat, az idő, hogy mindent a helyére, és láthatjuk a funkciók a férfi, aki veled dolgozik: az őszinteség, a tisztesség, az együttérzés, őszinteség, stb Egy jó szakember mindig mások tisztelete, valamint vigyázni az emberek, akik dolgoznak vele. Megpróbálják a helyes dolog, figyelembe véve az érdekeit minden - saját, az ügyfelek és a jelöltek.

Sok mítosz és tévhit, hogy hogyan működik a toborzók, és hogyan jelöltek a legjobban használni őket, mint a forrás. Azok, akik munkát keresnek, sőt, nem érti, mit csinálnak naemschiki azok fizetik, akikkel dolgoznak, hogyan kell alkalmazni, és milyen kérdéseket lehet feltenni. A veterán HR ipar, szeretném, hogy segítsen eloszlatni néhány mítoszt, és ad néhány tanácsot, hogyan lehet a legjobban felhasználni a toborzók, mint erőforrás.

Így toborzók különbözőek. Vannak, toborzók (visszatartott toborzók), aki dolgozik egy nagyon különleges, magas szintű pozíciókat, és kap egy lapos díj egy bizonyos számú, magasan képzett jelölteket, függetlenül attól, hogy munkát vállalni, vagy sem. Vannak ideiglenes toborzók (munkaerő-kölcsönzés, dolog mellnagyobbítás), amely foglalkozik elsősorban a rövid távú szerződés munkahelyek ügyfeleik számára. Vállalati, vagy belső toborzók (vállalati belső toborzók) dolgozik közvetlenül a vállalatoknál, ahol vannak állás. És még mindig vannak olyan «3rd Party Ügynökség Recruiters». És E cikkben fogok összpontosítani ilyen toborzók - azok, akik a tartós munkahelyek, mint általában, a szerződés alapján. Ezek a szakemberek dolgoznak önálló, független szervek, szolgáltatásaikat a különböző cégek, akiknek segítségre van szükségük, hogy töltse nyitott állás nagyon különleges követelmények. Ők keres jelölteket, akik megfelelnek ezeknek a követelményeknek, és csak néhány a legképzettebb ügyfeleik számára. Ők kapják a jutalékok után a jelölt kapja meg a munkát, és a megbízó cég fizet a hivatal. Ez általában egy százaléka a fizetés az első évben az jelöltet (20-25%, néha több, néha kevesebb). Ezért nagyon érdekelt, hogy tárgyalni a legmagasabb fizetést a potenciális munkavállaló, akinek a jelölését képviselnek.

Tévhit: „A toborzók munkát találni az emberek.”

Hogyan jobb a kapcsolatot a cég közvetlenül, vagy a toborzó?

A válasz attól függ, ki tudja, ez a társaság. Ha sikerült a személy, aki felelős döntéseket, és van valamilyen személyes kapcsolat - akkor megy előre! Másrészt, ha senki nem tudni, és beszélgetni egy munkaadó, akinek személyes kapcsolata a bérleti vezetője, majd előnyben részesítik a toborzó! Természetesen a vonakodás sok vállalat fizet jutalékot a toborzók lehet érv, de a személyes kapcsolat mindig nyer. A legtöbb jó szakemberek foglalkoztatást támogató kapcsolatot az ügyfelekkel hosszú ideig. Ezek a kapcsolatok felbecsülhetetlen, amit kap a bizalom és a figyelem a személyek, akik felelősek a döntések meghozatalában. Ezek be, hogy a megfelelő embereket. És ez az egyik előnye annak, ha jó toborzó!

ipar toborzók

A legtöbb toborzók szakosodnak egy adott iparágban, és keresnek konkrét típusú jelöltek. Egyesek jobban összpontosított, mint mások. Például, azt is specializálódtak a toborzás az IT-szakemberek és alkalmazottak felvételére az összes műszaki pozíciók. Mások lehet, erősen irányítottak, és keressen, például csak a NET-programozók, vagy Java fejlesztők, vagy csak webes tervezők, stb Hallottam a munkaközvetítő ügynökségek, amelyek középpontjában kizárólag a szűk ágazati szakterületek: HVAC-mérnökök, szakemberek a cellulóz- és papíriparban, a szálloda ipari vezetők, vállalati irányítók, technikusok, radiológusok, stb Ez a lista végtelen lehet. Magától értetődik, hogy az ipar toborzók nem akarja vesztegetni az időmet beszél a pályázók, akik nem felelnek meg a rést. A pályázóknak, akik szeretnék megtalálni a toborzó vele dolgozni, először meg kell találni arra, hogy milyen ő vagy iroda specializálódott, és csak akkor vigyük el a fejlődés.

Álláskínálóként találják jelölteket, amelyek illeszkednek a követelményeknek?

Mi a legjobb felhasználása a toborzók a felperes, mint erőforrás?

Milyen kérdéseket feltenni a toborzó, aki kéri, akkor a munkát?

1. Milyen típusú vállalat vannak munkaerő-felvétel? (Ha már felvette a kapcsolatot a szervezet, akkor az esetek többségében, nem lesz képes, hogy képviseljék érdekeiket.) Tudjon meg mindent a toborzó tud ez a cég. Ha ő nem tudja megmondani a nevét, megkérdezheti, hogy miért. (Természetesen, ha ez tényleg a „bizalmas” keresés, akkor minden rendben van ... de legtöbbször ez bizalom kérdése és nem tudják megállapítani az ügyfél lehet egy vörös fény, hogy valaki, aki munkát keres.)

2. Milyen követelményei vannak a munkát? Kérd meg őket, hogy elküldjük Önnek a munkaköri leírás. Segítség a szakembertoborzás, hogy hogyan felel meg ezeknek a követelményeknek (ha ez valójában). Legyen őszinte a követelményeket, amelyek nem jönnek.

3. Mi a fizetés tartomány ebben a helyzetben? Meg kell legyen őszinte a saját bér történetét és mennyit szeretne kapni. Ha a fizetés a történelem és a várakozások nem esnek egybe, melyek a munkáltató (vagy irreálisnak tűnik), akkor a toborzó nem veszi figyelembe az jelöltségét. Akár tetszik, akár nem, ez a fő szempont, amelyen naemschiki meghatározza kinek fogják képviselni az ügyfél.

4. Mi a történelem ezt a bejegyzést? (New vagy csere, és ebben az esetben, hogy mi történt a férfit, aki marad?)

5. Ki a felvételi menedzser, és milyen jól a toborzó tudja? Mi a vezetési stílus? Mi a vállalati kultúra? Tudsz valami belső információt?

6. Hány jelölt, hogy a toborzó ez a munka? Vannak más szervezetek / toborzók, akik szintén küldjék jelölt?

8. Mi a következő lépés? Vajon a toborzó küld Önnek tájékoztatást az ügyfél, és ha igen, mikor? Amikor meg kell várni hírek toborzó?

Ezen kívül, mindig győződjön meg arról, hogy a toborzó nem adott el újra, hogy minden vállalat a felhasználó tudta nélkül vagy jóváhagyás. Azt akarja, akár hiszed, akár nem, de nagyon gyakran előfordul. Az évek során már bérelt egy csomó jelöltek, akik megesküdtek, hogy soha nem is hallott a kliens, ami viszont már megkapta a korábbi összefoglalók másik toborzó! Nem csak én meg hülye ebben a helyzetben, de ami még fontosabb, a jelölt elveszti az esélyét, hogy egy munkát, mert a legtöbb cég automatikusan kizárják a kérelmező, aki képviseli több forrásból.

Mit ne tegyünk, miközben dolgozik a toborzók ...

1. Soha ne vállalja, hogy kifizeti a pénzt toborzó ügynökségek szolgáltatásait vagy bármilyen jövőbeli pénzügyi kötelezettségeit, például ha hagyjuk a munkát vége előtt egy bizonyos ideig. Toborzók, akik kérnek pénzt a jelöltek, nem lehet megbízni. Előlük, vissza se nézve!

2. Soha ne „vége fuss” körül a toborzó és közvetlenül a munkába, amit mondtam. Ez rendkívül etikátlan, és szinte soha nem ér véget is. Amennyiben viszont a toborzó nem a kliens cég bármilyen okból, akkor minden joga megvan arra vonatkoznak közvetlenül a szervezetnek.

3. Ne írja alá semmilyen dokumentumot ígérő „kizárólagos képviselője” ez toborzó. Minden oka megvan rá, hogy működjön együtt több toborzók (ha nem dolgozik ugyanazon megüresedett egy és ugyanaz a cég), és továbbra is küldje el az önéletrajzát, hogy más szervezetek. Természetesen azonnal jelentenie kell a toborzó a többi álláshelyeket amelyre pályázik, főleg, ha már interjút, és közel állnak a szerzés egy állásajánlatot egy másik cég.

4. Soha ne hazudj a menedzserrel képességeiket, a tapasztalat, az oktatás, a fizetés, és semmi mást! Legyen őszinte mindent és ezt várják el cserébe.

5. És végül, nem köti a reményeket, hogy munkát csak egy munkaadó, nem számít, mennyire jó ez. Az igazság a dolgozó toborzók, hogy ha ők is kiváló forrása ... a legtöbb ember ma, aki munkát keres, nem kap új munkájuk révén a toborzó. A pályázóknak rendelkezniük kell összpontosítani saját hálózatba, hogy azoknak, akik döntenek az érdeke a cégek.