Catherine matantseva hozzon létre egy hatékony természetes kozmetikumok - az egész
Ha egy orosz nő nem találja a megfelelő make-up a boltban, ő hozza létre azt. A sikertörténet az élet és a szabály a bájos vállalkozó Catherine Matantsevoy országban.
Munkája kezdetén 24 éves, és nem tartja valami félelmetes. „Mi ez? Az egyik barátnőm üzleti megjelent 21”. Számomra ez a fiatal nő félelmetes egész -, és hogy ilyen korán sikeres volt, és mi maradt ugyanakkor lágy és nőies. Talán a titka a Kirov vállalkozó, hogy nem törekszik, hogy megnyerjük a versenyt, és azt csinálja, amit szeret? És talán ez volt a kedvenc dolog - természetes kozmetikumok? Nőiesebb, mint amit el tud képzelni.
Illóolajok helyett a „periódusos”
Catherine Matantseva. Az oktatás vagyok - közgazdász, aki végzett a Vyatka Állami Egyetemen. Tanulmányait a teljes idejű, párhuzamos dolgozik egy üzleti magazin. Ezalatt az idő alatt, olvastam sok sikertörténet vállalkozók - kezdtek az üzleti, hogy segített. És akkor még elhatároztam: szeretnék a dolgát! De én nem tudom, milyen területen, sok érdekes volt.
Az ötlet érett hét évvel ezelőtt, amikor terhes volt. Mindig úgy döntött minőségű élelmiszer. De ez nagyon könnyű: Olvasd el a készítményt, és megérteni, meg kell vásárolni a terméket vagy sem. És a háztartási vegyszerek, kozmetikumok nem - nézd meg a szerkezetet, és látni a periódusos rendszer.
Amikor beszéltünk az elképzelést, az anyja, de felajánlotta, hogy segít. Férj adta 20.000 rubelt a nyersanyagok, kis mennyiségű fektetett a projektbe apa. Anya dolgozott alelnöke a kamara, ez volt a tapasztalat a személyzet és a projekt menedzsment. Otthagyta és vette fel egy új vállalkozás, amelynek sikere megkérdőjelezték. Tehát a mi családi vállalkozás. Apa volt a felelős a technikai rész - berendezések, könnyű javítás. Én részt vesz a stratégia működik a beszállítókkal. Mi is lett volna egy könyvelő és designer.
Kozmetikumok a „Miko” nyári
Azt szoktam mondani: „De te egy közgazdász, valamint kozmetikai termékek előállításához kell foglalkozó vegyész.” Egyáltalán nem. Mi bérelt szakemberek phytotherapeutists több tapasztalattal. Ezek tudassa velünk - mi növényi kivonatok, amelyek kombinációja hatékony lesz. promóciós termék, részt veszünk a marketing. Nos, a helyzet menedzser - gondolkodni. Ha ő főz a szappan, a termelés továbbra is mikroszkopikus.
A termelés
By the way, amikor elkezdtük, sokan részt vettek házi szappan készítés. De úgy döntöttünk, hogy mi kell azt termelő - egy külön szoba, megfelelés egészségügyi normák, a munkavállalók medknizhki. Ha termel idegeneknek, meg kell felelnie az összes egészségügyi előírásoknak.
Mi bérelt egy kis laboratórium - 30 négyzetméteres, ott került a teljes termelést. Most kiadó - 1300 négyzetméter, de még hosszú út áll előttünk. Eleinte csak a túlélésre, meg kellett dolgozni nagyon nehéz. Az alkalmazottak fizetnek egy kicsit, és én magam is az első két évben a munka egyáltalán nem fizetést. Ez az üzleti vált sikeres, meg kell sem pénz vagy tudás, vagy kapcsolatot. És mi volt ez az egész, hogy kapcsolja ki.
Gyártása szappan gyár „Miko”
Látod, milyen sok oklevelek már lóg a falon? Ez azért van, mert nincs elég pénz, és részt vettünk számos versenyen innovációs támogatások. Több nyertek. Az alap „Jövőnk” kaptunk kamatmentes kölcsön. És mi támogatást kapott az államtól. Ennek köszönhetően az üzleti és fejleszteni.
Most, amikor az emberek azt kérdezik, hogy mennyi pénzt kell kezdeni termelés, azt mondom: ha kevesebb mint tíz millió, akkor nem szükséges, hogy megy a kozmetikai ipar, nehéz lesz.
„Meg kell keresni a kulcs nem létezik, ahol a fény, és ahol az elveszett”
A Kirov nem volt természetes kozmetikumok, és úgy gondoltuk, hogy hamar népszerűvé vált. Beszéltem sok helyi anyák, ők is akarták használni az összes természetes. Egy év telt el, aztán még egy, és nem volt eredmény.
Megyek a boltba, ahol eladták a kozmetikumok, méregette az ügyfelek. Állvány, gondosan tanulmányozza buborékok. Szerintem: „Jól készítmények olvasnak”. De egy napon hallott beszélgetés két lány: „Látod, itt a hangerő a nagyobb, és ez azt jelenti, kevesebb költség. Meg kell venni azt. " Kiderült, senki sem volt érdekelt készítmények, fontos volt csak az ár.
A társaság „Miko” nyert több versenyen innovációs támogatások
Tudod, mit mondanak: meg kell keresni a kulcsot, nem ott, ahol a fény, és ahol elveszett. És rájöttünk, hogy szükség van, hogy a kínálat a kozmetikumok nincsenek olyan boltok, amelyek hajlandóak, és hol lesz pontosan a kereslet.
A mi utunk volt szokatlan: minden üzletemberek először tárgyalni nagykereskedők, majd növeli piaci részesedését, és elkezdtünk azzal a ténnyel, hogy az ügyfelek nyertek. Csaknem három év telt el. De most mi kozmetikumok értékesítése 60 városban Oroszország, Kirov most is népszerű. És nem fogunk megállni.
Termelés „Miko” számokban
- A hónap áll rendelkezésre akár 40 ezer. Units.
- A fogyasztók mintegy 10 ezer. Havonta.
- Az átlagos egységár kiskereskedelmi - 500 rubel.
- Átlagos ellenőrzés az online áruház - 3-4 ezer rubel .. a régiókban, 8 Th. dörzsölje. Moszkvában
- Nagykereskedők jellemzően vásárlás 40-120000. Dörzsöljük.
- A termékek értékesítése 60 városban Oroszország.
- Kidolgozása és hitelesítése a készítmények körülbelül három hónap, három hónap töltött bevezetése a termelésbe.
gyártási finomság
Készítsen természetes kozmetikumok könnyű. Hozzon létre egy hatékony természetes kozmetikumok - művészet. Még kremy- "dummy" placebo, mivel egy bizonyos hatást - 30%. A krémek hatásosak 80%. Vannak összetevők gyorsan cselekedni - például a koffein. De a hatása is megy olyan gyorsan. Mi hozzá a kozmetikai olaj zöld kávé. Ebben, és a koffein és antioxidánsok, amelyek javítják a bőr állapotát, annak hatása nem szűnik meg sokáig.
Amikor megrendeljük mintákat a nyersanyagok, akkor nézd meg magad, próbálja ki egy csoport önkéntes. Csak akkor van egy új termék bevezetése a termelésbe.
növényi kivonatok orosz velünk, mert gyártunk kozmetikai orosz nők, figyelembe véve az éghajlat, a természeti körülmények között. Használat és néhány hazai olajok - napraforgó, repce, mustár. De leginkább, esszenciális és növényi olajok vásárolunk külföldi beszállítóktól szerves-certified - Franciaországban, Németországban.
Mintegy illóolajok és ezek kombinációja ad nekünk tanácsot aromateraputa Franciaországból. Velünk, mint egy csapat külföldi szakértők a kozmetikai termékek előállításához. Azt javasoljuk, hogy mi összetevőket használni - mert a termékek nem tartalmaznak tartósítószert, még savak.
Az a tény, hogy mi van a saját termelés - nélkülözhetetlen. Tudtuk fejleszteni egy olyan képlet, és szerződést köt minden gyári - akkor is, ha hozna kozmetikumok. Ez olcsóbb, mint megvenni a saját eszközök, kiadó helyet, munkavállalókat. De akkor nem tudjuk ellenőrizni, hogy használja a nyersanyagok, ne add, hogy ez semmi más, nem menteni. A mosó berendezések a gyárban, amely dolgozik a termelésben? Azt nem tudom, és ez nagyon fontos.
Oroszországban kevés bizalom a hazai gyártók, és azt akarjuk, hogy bíznak bennünk. Ezért teljesen írni a termék összetétele a csomagoláson, őszintén válaszoljon a trükkös kérdés, nem elrejteni semmit. Szeretjük az embereket, akik szeretnék megérteni.
Van egy kis közönség - csak 2% -a orosz. Ezek azok az emberek, akik úgy döntenek a természeti környezetbarát kozmetikumok. Ezért azokra a termékekre, amelyek a kereslet - van, mint általában, samponok, arcápolási termékek, háztartási vegyszerek, ami mellesleg nem vegyi egyáltalán. Minden más, nevezzük úgy: háztartási NHYM.
üzleti nőies
Van egy csak nőkből álló megközelítés az üzleti. Férfi kell meghódítani az új tereket, hogy bármi áron, hogy elérjék céljaikat. Én minden könnyebb. Azt képezik célokat a következő hat hónapban. Hat hónappal később, nézek: op! Ezek mindegyike készült!
A legfontosabb dolog számomra - egy belső egyensúlyt. Ha bemegy az üzleti, hogy egy csomó pénzt, akkor nem valószínű, hogy sikerül. Ha szenvedélyesen szereti a munkáját, akkor mások is szeretnének csatlakozni hozzá, hogy ebben aura.
Néha beszélni riporterek, majd olvasd el az interjút, hogy a saját és úgy gondolja, „Ez az én választ? Úgy tűnik, olyan egyszerű számomra. " Kérdezd meg: „Hogy kerültél ebbe üzletlánc?”. „Nos, ez az, szerettem volna - és kapott.” Nem mondom, hogy küldtünk egy csomó kínál, és aztán hosszú beszélgetések - ez a rutin. És az eredmény, mint a mesében: akart - és kapott.
Természetesen nem gondolom, a mi feladatunk, mint egy üzlet. Beletelt 6 éves, de még nem vagyok kész eladni. Számomra ez nem működik, és az olyan képességeiket, tudásukat, szakemberekkel dolgozni, aki megtanít valami újat.