Készítsünk egy szponzori csomagot, és dolgozni a potenciális szponzorok
Készítsünk egy szponzori csomagot, és a munka egy potenciális szponzor. Először is, a választás a támogató cégek kell felvázolni a jelenlegi elterjedése a pályázók.
Válaszok hogy őszinte legyek, és megmutatni, egyrészt, rugalmas politikát folytat a potenciális szponzor, és egy másik vállalkozás saját helyzetét. A tárgyalásokat a potenciális szponzor nem feküdt az összes kártyát egyszerre elején a beszélgetést. Mivel a gyakorlat azt mutatja, a döntés meghozatala a végén, nem pedig az elején a tárgyalások, és egy pár jó ok hasznos az Ön számára a végső. Azonban a művészet tárgyalások - ez már egy másik téma. Így, miután a produktív tárgyalások már sikerült meggyőzni a vállalat szponzor ebben a projektben, és annak szükségességét, hogy aláírja a szerződést.
Most, szponzorálás szakember meg kell felelnie a PR-osztályának a támogató cég és megvitassa a részvétel az utóbbi esetén. Ne félj, hogy ismételje, hogy elsősorban a meghatározása a célok és feladatok, hogy az előttünk. Furcsa módon, a gyakorlatban az orosz üzleti, mert hiányzik a szisztematikus megközelítés szponzorálás, ilyen ülések nagyon ritkák.
Általános szabály, hogy az összes tenyésztett ki az Ön számára, mint a szakember a szponzorálás, és a fejét a támogató cég úgy véli, hogy ha ő kifizette a pénzt, majd minden mást - a fejfájás nem a cég, és nem a cég, amely elvégzi ezt a műveletet. Ez egy tévhit, hiszen csak a közös, összehangolt erőfeszítéseket lehet elérni pozitív hatással végrehajtásáról szóló szponzori projekt kivéve persze, a támogató cég igazán megkülönbözteti magát egy ilyen feladat.
De a gyakorlat azt mutatja, hogy a helyes megközelítés, hogy a szponzorálás, ha megfelelően strukturált politikák Jó hatás eléréséhez a teljesen ellentétes területeken a sport, például a mező események, amelyek most éli helyreállítást. 7. fejlesztése támogatási csomag Hogy egy példát a fejlődés a támogatási csomag szükséges meghatározni a forrás adatokat, így szponzorált tárgy - egy focimeccset f / k „Zenit” (St. Petersburg) f / k „Spartak” (Moszkva) az éves verseny az orosz bajnokság .
Ezt követi a költség kiszámítására a terméket a fenti a szervezőknek. Azon a tényen alapul, hogy a nyomtatott és sugárzott televíziós szolgáltatások, amelyek sok tekintetben, de szervezni műsorszolgáltatás egy stadionban logó a stadion eredményjelző és szervezi a részvételét egy képviselője a szponzoráló cég lehet a saját, akkor dolgozzon ki egy szolgálat költsége a szponzori csomagot.
De ne feledje, hogy ez az alap csomagot, de mint láttuk korábban, ez változhat attól függően, hogy a kívánságait a potenciális szponzor.
Például a szponzor lehet mind az állapot és az általános, és információkat. 1. A célkitűzések vonzza szponzorok (pénz, eszközök és anyagok, információs támogatás, szakemberek, stb) 2. Célcsoport, amelyet elsősorban az eseményt. Közvetlen résztvevők, vendégek, látogatók / nézők az esemény.
Ugyanilyen fontos, hogy bemutassa az eredményeket a szponzoráló cég, így annak bemutatására, hogy a pénzt fektettek hatékonyan.
Fontos, hogy ne csak észre, maga a projekt, a jogot, hogy költeni a pénzt, tartsa őket távol, hogy jó eredményeket elérni, hanem, hogy helyesen alkalmazzák a lényeges beszámolási a szponzor.
Ha ez mind ott van, és előkészíti az illetékes jelentés - Úgy vélem, hogy az új szerződést a jövő évre - is a tiéd. Nagyon fontos, hogy támogató szakember, miközben dolgozik a potenciális szponzorokat, hogy vegye figyelembe a véleményüket, és kell, hogy irányítsa a célközönség.
Használhatja a felmérési adatok a célközönség által támogatott projekt, tevékenységek és összehasonlítottuk a célközönség a potenciális szponzor, és azt a támogatási csomag formájában egy grafikon, mint egy alkalmazás.
Kívánatos, hogy annak érdekében, hogy tovább motiválja a jövőben szponzor.
Például a vállalat N termelésére orvosi Kozmetika a terhes nők és a kisgyermekek kapott ajánlatot a tulajdonosok a női internet fórum szentelt szülési www.baby.forum.ru vált általános szponzor a fórum. Mit kell tennie fundraisers fórum vonzza a szponzor, és áll ki a sok azonos internetes források is kell a támogatást a szponzor? szponzorálásával szakember a következőképpen jár el, ez biztosítja a statisztikai adatokat a látogatás, valamint elektronikus erőforrás, hogy ezt nem nehéz, a célközönség több mint nyilvánvaló.
Szponzorálása szakértői ad egy előadás, amely elektronikus úton ad statisztikai és kutatási adatok megerősítik a keskeny középpontjában a projekt azonos célközönség, amely tervezett termékek és tevékenységek N. 1. ábra és 2. ábra világosan mutatja, hogy a fent említett adatok (felfüggesztve) . 1. ábra: Az adatok a célközönség az online www.baby.forum.ru. Látogatói adatok online terhesség és a gyermekvállalás 2. ábra Az adatok a célközönség az online www.baby.forum.ru. Ügyfél-tájékoztató Products Company N tekintetében a terhesség és a szülői Mint a fenti ábrán látható, hogy a célközönség ugyanaz.
És ez működhet speciális Szponzorációs tárgyalások a potenciális szponzorok, és ez lesz a fő ütőkártyája.
Ezt a módszert nevezik közvetlen azonosítás a célközönség a szponzoráló cég.
Tehát tudjuk, hogyan képezik a fő és kiegészítő elemei a támogatási csomag, és milyen módszereket alkalmaznak egyidejűleg.