Hétköznap pályázati rendszer - interjú
Konkrét pályázati rendszer „M350” a piacon, több hónap. Az a tény, hogy mi volt, hogy áthaladjon a fejlesztési, a jelenlegi helyzet és jövőbeli kilátások a vezetője, Paul mondja kiöntő.
- Honnan jött az ötlet merült fel, hogy hozzon létre egy pályázati rendszer?
- Az a tény, hogy a lefedett területen minden növény - csak egy kicsit. És még egy hálózat gyárak - is, mert amikor a nagy mennyiségű, minden kilométeres szállítás fiókjába, és bármilyen dömping árak, sem adta - a szállítás is kell fizetni.
Amikor végre világossá vált, hogy az ötlet, hogy a munka nem terjed ki egy-egy növény, ezúttal az első lépés létre a rendszerben.
- Nehéz volt vonzza őt a szállítók?
- Nos, igen és nem. Az ő veszi a konkrét üzleti, megemlítettem, hogy Moszkvában és a régióban az emberek egészen más. Az egyes növények megállapodás soha nem sikerült elérni. És a másik - könnyebb volt, mint amire számítottam.
Itt, úgy tűnik, segített válság és visszaesés az építés. Ha nincsenek vásárlók - a megfelelő emberek mindig fognak együttműködni. És mivel (megfelelő) mindig megpróbál, hogy a látvány, született joga „az azt jelenti - ez azt jelenti, több vevő nem ad” - de ez a mi boldogságunk nem működött.
- Van-e bármilyen előrelépés a növényeket, amelyek nem tudnak megegyezni?
- Igen, itt már használt, nem szabványos rendszerek, például a használata szállítók és a kereskedők. Növények néha nem értem, hogy ez a „mi lesz eladni a beton az ár” - az emberek Moszkva (vagyunk) a számukra általában, idegenek. De a növények jól tudják, hogy egy ilyen „select volume”. Ez csak a központosítás és a kínálat a többi résztvevő is adja meg a gyárak.
Ilyen cégek és a kölcsönhatás a kiskereskedelmi volumen, mert ha a növény nem egy nagy kedvezményt. De kereskedők nem kapzsi -, és ennek eredményeként az ügyfél kap egy jobb árat, mint a gyári, hogy meglepte, „hívtam a gyárba, azt mondták, drágább - de mi a csapda?”
Ezen felül, ha a növény egy furcsa - ez jobb vele dolgozni az illetékes kereskedő, aki nem fogja elmulasztani, és ha a növény lebontja - zárja le a kínálat másik növény.
És akkor ott van a rendszer „lazítás”, amikor a növényi magvak biztosított ingyenesen ügyfelek kevesebb, mint 10 köbméter, amelyek nem vesznek részt. Azonban ő nem ad ilyen jó eredményt.
- Kik a legnagyobb nehézségek merülnek fel?
- A monopólium. Ezek mindig nehéz minden piacon, mert nem érti, mi az ügyfelek akkor bevivéd nekik: „És így is jönnek hozzánk.”
Ugyanakkor a gyakorlatban (ami a kritérium az igazság - ez a Lenin, furcsa módon, azt mondják) azt jelzi, hogy nem - csak az utóbbi időben, kapcsolatban egy ilyen „monopólium” volt az ügyfél kérdést: „Hol vannak ezek mind - tudom, hogy minden ennek a regionális központ, hanem betongyár sehol nem láttam. "
Néha kiderül, hogy a helyzet megoldására a támogatás nélkül a közlekedés: Most mindenki, aki képzeli magát „királyok benzinkút”, adunk egy példát egy olyan terület, a növény, amely, mivel nem értették sem a ügyfelek, mi ad neki. De úgy döntöttem, hogy próbálja ki - üzleti érzéke rendező szerepet játszott, illetve, hogy nem tudom. Aztán elmentem dolgozni, és most ők jutalékot fizetett kérdés nélkül.
A kérdés csak az - egy meglepetés „de hol van ez mi, kocka valamit venni?!” Ő kérte, hogy ne csak a „monopolhelyzetben”.
Válasz egyszerűen - egy részletes listát az ügyfelek.
És miközben sokan kezdik csoda, nem számított, hogy a számokat, amely beszerezhető kis mennyiségben. Nem mindenki érti a szabályokat „tyúk puszit gabona gabona.” És persze, hogy nem értik meg azok, akik megtagadják a munkát a kis dolgokat, amely megköveteli a nagy mennyiségű egyszerre. És miközben nem veszik észre, hogy az új emberek először ellenőrizze kicsit, és csak ezután kezdődik nagy mennyiségben.
- Növényekkel többé-kevésbé világos. Mindenáron, akkor el lehet kezdeni dolgozni velük.
- Abszolút.
- És a vevő? Hogyan sikerül rávenni, hogy a munka is: nem lesz értékesíteni - nincs értelme a gyártóval egyetértésben?
- Itt az első helyen, hogy segítsen az árakat. A recesszió általuk előtérbe. És akkor meg kell dolgozni, hogy alkalmazza az ötleteket, hogy felszámolja a bizalmatlanság az ügyfelek, hogy valóban létezik.
Vevők mindig utálom mediátorok, és megpróbálta elkerülni őket. És az épület működhet ügynökök / irodák, nem tesz hozzá semmit az ár, mint a hitelezési vagy biztosítási, nem tudják.
Van, hogy elmagyarázza minden beszélgetés, hogy dolgozunk, felár nélkül, és nem illeszkedik a lánc között az eladó és a vele. Olvad a jég.
A másik dolog az, hogy a szakmai színvonal hagy sok kívánnivalót maga után. Amikor foglalkozó egy csomó különböző termékek és ne kelljen a szokott beszélni, hogy a vevő „nem”, gyakran mondják, hogy nem értik, és nem érti, hogy mit lehet eladni. Például, ő egy lány, hogy emlékezzen a „mérő-cube” - ahogy ő nevezte köbméter. Felvenni tartott, és mondja el, mi mérjük beton - elveszett ...
Egyértelmű, hogy nem tudjuk, mindent a beton, és tapasztalt konkrét dolgozók felettünk ugratás - de mégis, mi állandóan változó tudást egymással és a fejlődéshez, elkerülve azokat a hibákat, hogy sajnos ez nem annyira észrevehető a legtöbb partnereink .
- Látod, amit egyes versenytársak?
- Nem. Egyes cégek próbálnak építeni a rendszert, tárgyal más gyárak a távolban -, de előbb-utóbb minden ugyanaz a kísértés, hogy magával a növény, ahol közel a másik -, mert van, hogy „adja meg,” ...
Ha beszélünk a versenyt az interneten, a helyszínen a rendszer - már az egyik leglátogatottabb oldalak beton.
- Portál Beton.ru még rosszabb?
- Természetesen. Mindegy, mert a neve, és hosszú története van. Check nem működik, mert szembeszáll a helyén zárt. De az általuk használt tőke nem a leghatékonyabb módja.
És van, az a benyomás, hogy fél. Forgalomba újabb sajtóközleményt a nagy tervek egy másik növény, a hírek a cég a nyílás körül kiadása a portál nem hiányzott.
Mindazonáltal fejlődésüket - nem lehet látni; de ez nem alakul ki - ez a leromlott, hogy a kiélezett verseny, mi nem számítunk rájuk.
- Milyen eredményt lehet hozni időtartama alatt a rendszer?
- Bánnak velünk meglehetősen barátságos -, mert mi az eladások növekedése és rakodási területek és tétlen gépek. A vevők is, minden nagyon jó - kéri menni, az emberek azt mondják, köszönöm a munkát, és a legjobb árajánlatot. Tehát minden meglehetősen optimista.
- Vevők hívás - és interneten keresztül alkalmazások nem hagyja?
- Ritkán - még konkrét specifikus, nem szabványos árut, és az emberek inkább, hogy megvitassák a funkciók egy élő beszélgetést. Plusz, a legtöbb ember figyelmetlen, hogy az információ az oldalon, és továbbra is hívja a munkaidőn kívüli, valamint a mennyiség kevesebb, mint 10 köbméter, akikkel dolgozunk.
- És gyakran az ilyen hívások?
- Minden nap. És többször is. Az emberek remélik, hogy talán még egy kivételt. És ha meghallják, hogy van - egyesek szerint „Nos, vegyük a 10 kocka - Rájöttem, hogy mit kell tenni a maradékot.” Mégis, néha nehéz megtalálni a moszkvai gyár közelében a tárgyat.
- Ez azért van, mert a választék hiánya az emberek hívja, annak ellenére, hogy a kifejezett utalás arra, hogy nem fog segíteni?
- Nemcsak azért, mert ez - néha az emberek csak érdekel, hogy az árak lenne túl, ha nem rendelni a beton, akkor legalább megérteni, hogy mennyit kell költsége beton.
- Mik a jövőbeli tervei?
- Először is, a beton minden teljesen világos - és kell is tovább bővíti ügyfélkörét. Emellett számos nagy ügyfelek nem csupán a konkrét, de más anyagok - tégla, betonacél ... A munka a következő áruk, mi is gondoskodik külön sorban.
És másodszor, az elv munkánk egyetemes és alkalmazható számos más iparágban - nemcsak az építési. És bővítése ők is helyes, mert akkor nem „tegye a tojást egy kosárba építése.”