Előadás a lakás - a haszon ingatlanügynök
Természetesen a cél a bemutatkozó - bemutatni az árut, annak minden dicsőség, hogy másokat szeretni és értékelni őt. Ugyanez mondható el a bemutatása a lakásban.
Természetesen a bemutató felkérik, hogy csak azok az ügyfelek, akik a szempontból egy ingatlanügynök, a leendő vásárlók. A Nyugat, tette mutatni egy lakást mindenkinek, de általában van rendelkezésre álló lakások. Mindannyian azt mutatják (kivéve lakások új épületek) - a személyiségi jogok megsértése az eladó. Ezért mielőtt a bemutató, akkor el kell végeznie számos előkészítő tevékenységet.
Szakértők azt javasolják, hogy el kell távolítani, mielőtt megjelennének a lakásban háziállat. Az is kívánatos, hogy csak az egyik tulajdonos képviselője volt. Ezért gondosan meg kell tervezni a napot és az órát a show lakás.
Arra is szükség van, hogy a lakás készült a show. Akkor előre, hogy tartsa egy kis javítás - árnyalat nyílászárók, újra stick háttérkép. Érdemes eltávolítani a lakás minden felesleges. Talán valami a tulajdonos akar kidobni az áthelyezés után, így, hogy jobban csinálni. Köztudott, hogy a túlterhelt bútorok és egyéb lakás úgy néz ki kisebb, mint amilyen valójában. Közvetlenül azelőtt, hogy a bemutatását tavaszi nagytakarítást kell végezni: vízvezeték, ablakok, csempe a fürdőszobában és a padló tökéletesen tisztának kell lennie. Nyomja a függöny, ha a műsor végzik a nappali. Vegye ki a ruhákat a szék és akasztók. A fogas és ott kell semmi felesleges. Különös figyelmet lehet fordítani a szélfogó (prikvartirnomu folyosó) - jobb, ha ő lesz megszabadítjuk a felesleges dolgokat. Kívánatos továbbá a hüvely és a padlón égett lámpa, és azonnal láthatja a lakások száma.
Sokkal jobb, hogy szellőztesse ki a lakás, így nem volt fülledt. Szag a lakásban ne legyen visszataszító, alkothat a vevő negatív véleménye van a lakásban. Ugyanakkor szívesen jelenléte „otthon” szaga. Például, a frissen sült sütemény vagy sült burgonyával. Töltött kényelem lakás fog vonzani méltó vevő.
A szakértők tanácsot, hogy bemutassák a lakás nappali órákban nappal.
Ez mind a kis dolgokat, de együtt, csak így a vevő az első, a legerősebb, az ötlet a lakásban.
Bemutatkozás - egyfajta teljesítmény elő. De ugyanakkor a szakmai ingatlanügynök tisztában kell lennie az érdekeit a vevő, és vezérli őket során a bemutató, és az egész folyamat során találjanak megfelelő lakást.
Tudomásul véve az előnyeit egy lakást, a vevő figyelmet kell fordítani azokra a pillanatok, amelyek érdeklik őt. Például, ha fontos hangsúlyozni, hogy az ablakból a lakás, hogy a közúti közelében található az iskola, vagy megemlíteni, hogy a legkisebb szoba ideális létrehozása egy működő kabinet. Szerint igazgatóhelyettese Sales Agency „Choice Real Estate” Andrey Kra, a szakmai ingatlanügynök kell oldania a fő feladata nem gyors befejezése a tranzakciós és átvételét jutalékok, és mindenek felett, komoly gondot okoznak az érdekeit a vevő. Például, ha a tulajdonosok megmentése érdekében, vagy egyéb okok miatt nem pokleit tapéta a nappaliban szekrény mögött, akkor a vevőnek kell tudni. Szükséges. Ez egy apró részletet, de meg kell érteni, hogy ha elrejti ezeket az információkat a vevő, akkor úgy érzi, becsapták. Ennek eredményeként, szenvedni, mint a hírnevét az ügynök és a hivatal amit ő képvisel. Hátránya nem lehet elrejteni. Ha a lakás szivárog, vagy csőtörés vízcsap, akkor túl kell mutasson a potenciális vásárló. Ezek a kisebb problémák vannak minden lakásban (és a Sun foltok!), Mint alkatrészek ügynök kell tanulni a saját, nem lehet csapdába. De az ilyen hibák jelenléte mindig tükrözi az értéket a lakás ( „Igen, ez törött csaptelep, de az ár alatt”).
Egy nagyon fontos pont a jelenléte kiegészítő létesítmények. Mindannyiunknak van egy csomó dolog, amit nehéz dobni, és bolt, ahol ez szükséges. Ha a lakás nincs beépített szekrények, az ingatlanügynök adhatja meg a helyét, ahol meg lehet telepíteni őket.
Mikor mutatja lakások kell semlegesíteni hátrányai is vannak, nem csak utalva az alacsonyabb ár. Mint ismeretes, gyakran hátrányai vannak a folytatása érdeme. Igen, mind a három lakás ablakai a napos oldalon, de ha lefagy vastag függönyöket, a napfény ne zavarja, ha nincs rá szükség. De a lakás nagyon világos.
És meg kell jegyezni, a nyilvánvaló előnye - az üvegezett erkély, új ablakok, szép kilátás, szép szomszédok.
Amellett, hogy az üzleti készségek illetékes ingatlanügynök kell egy kicsit a pszichológus. Fő feladata -, hogy megértsék, mi az ügyfél köteles, hogy milyen lakást, mely paraméterek az utolsó prioritás.
Ez az egyik dolog, ha egy potenciális vevő gyermekeket: nyilvánvaló, hogy figyelembe kell venni a közelsége az óvoda és az iskola. Tovább, ha a lakás megvásárlásakor a felnőtt gyerekeknek, mert azt szeretné, hogy élni közelebb szüleik. És van egy csomó árnyalatok. Ezek könnyen figyelembe venni, amikor kiválasztják egy lakás, ha az ügynök nézi a rendelkezésre álló lehetőségek szemével az ügyfél. Mindenesetre a szakmai igényeket, hogy többet nem csak a lakás, amelyben bemutatja, hanem a környező területet - közelsége buszmegálló, parkolók, üzletek és szórakozóhelyek.
Nos, persze, megjelenés fontos ingatlanügynök. Üzleti, okos, habozás nélkül kiejtésével a vevő neve, őszinte, nyílt kommunikációra szert a természetes barát magatartás vonz.
Szerint Andrei Kraynova óta ház egyik alapvető szükségletek minden férfi, legalábbis nem bölcs dolog bízik megszerzése nem szakemberek. A siker kulcsa egy ilyen összetett kérdésben, mint a vásárlás az új lakások - kommunikációs szakemberekkel. Az illetékes ügynök nem tenne egy üzlet minden áron, ez segít kiválasztani a megfelelő dolog az Ön számára.