cég marketing rendszer jellemzői - kezelése marketing tevékenység más cégek
Jellemzői a cég marketing rendszer
Mivel a marketing elsődleges célja a vállalkozás, szinte minden irányítási alkalmazottak a rendszerrel kapcsolatos eladások (ábra. 3.5).
A rendező határozza meg a térfogatot, ritmus és beszerzési szerkezete. Ezzel segít Sales Manager.
Vezetője Közbeszerzési Osztály, aki egyben a fejét a raktárban, válassza beszállítók, szintjét határozza meg árrést, kezeli leltár. Tőle sok múlik.
Drivers szükséges járművek, mint a műszaki állapota járművek függ gyorsaság a vevői megrendelések, a szint a szállítási költségek. Munka alapján kell, hogy legyen figyelmes és udvarias a teljesítménye a felhasználói alkalmazások, mint a legtöbb vásárló személyes találkozásra csak velük.
Funkcionális feladatokat a vezető beosztású alkalmazottak a marketing területén táblázatban mutatjuk be. 3.4.
Funkcionális feladatokat a vezető beosztású alkalmazottak a marketing területén
Manőverezés az értékesítés volumene az értékesített termékek
Böngésszen az új termékek (termelés diverzifikálását)
Tekintettel az értékesített termékek mennyiségének
Ellátás szervezése és forgalmazása végezzük LLC „Aldis” vezetője a vállalat. Ebből kiderül, a megvalósíthatósági új típusú termékek és nyilvántartja a napi vizsgálatok konkrét beszállítók, azonosítja és nyilvántartja az árukat, amelyek még nem csatlakozik a szerződéses kapcsolata a társasággal, javaslatokat készít a kínálat növelésével szükséges áruk körének bővítésével, a termékek minőségének javítása. Összefoglalva, meg kell jegyezni, hogy a szerkezet a vállalat kell összpontosítani ma-rketing, figyelembe véve a vásárlók igényeinek, orientáció igényelnek-tell.
A vállalkozás különböző értékesítési csatornákat használnak a különböző vállalati termékek. A cég a következő termékeket állítanak elő:
Termelés nyersanyag - nyers fűrészáru vágott és vágatlan minden méretben és vastagságban, gerenda.
Elfoglalt mintegy 40% -át teszi ki.
Díszlécek a száraz anyag (mész, tűk).
A sorozat a következő: bélés, polcok, rack padló, díszlécek és szexuális polotochny, gomba, szóló, Area, beváltás.
Termékek hárs (ajtó fürdő, napozóágy, fejtámlák, széklet, dézsa).
Használt felszerelések szaunákat.
A társaság OOO „Aldis” az egyik fő termelő fűrészáru és faipari termékek, amelyek széles körben lehet használni a különböző piaci szegmensek miatt a környezetbarát, a minőség és az ár.
On „Aldis” Kft Számos fűrészáru értékesítési csatornák. Tekintsük azokat a következő rendszereket.
Ábra. 3.6. Értékesítési csatornák fűrészáru
Ellátási és marketing szervezet - ezek a fő partnerekkel. Kereskedők - a segítők is, így a termékeket a végső fogyasztó számára.
Gyártó LLC "Aldis"
1. JSC „közepén”, Moszkva
2. OAO "Nissa", Moszkva
3. OAO "dandártábornok", Moszkva
4. JSC "Tilly", Samara
5. JSC "környezet", Moszkva
6. JSC "Elveszett 2" Togliatti
7. JSC "Promise", Moszkva
8. JSC "Stroytehnoprom", Moszkva
9. JSC "Stroypribor", Moszkva
Ábra. 3.7. Értékesítési csatornák megmunkálás
Volumenét tekintve az fűrészáru értékesítés közvetítőkön keresztül mennyiségben és értékben kifejezve, fel kell mérnie, hogy a leginkább előnyös együttműködés a kereskedők, mert nevezetesen velük dolgozni, a cég kap egy nagy nyereséget.
Előnyei fűrészáru terjedési csatorna:
A közvetítők segítenek a cég, hogy a gyár terjeszteni termékeinket nagyobb mértékben, hogy már létrehozott valamennyi releváns kommunikáció az ügyfelekkel.
Sok fogyasztó bízik ezekben a szervezetekben, és ezért vásárolnak termékeket csak rájuk.
Minden esetben, a szállítási és raktározási költségek „viseli” a közvetítők és a cég nem érdekli, hogyan és mikor termék kerül a fogyasztóhoz.
A hátránya ennek forgalmazási csatorna:
A közvetítők natsenyayut termékeink egy bizonyos összeget a szolgáltatás, ami a mi fűrészáru drágább és kevésbé versenyképes áron.
Együttműködés számos szervezet meglehetősen törékeny, mert nem érdekli őket a hosszú távú együttműködés.
A vállalkozás elosztott különböző marketing rendszereket. Egyikük függőleges marketing rendszer (IUS), amely a gyártó (OOO „Aldis”) és több nagykereskedések (egyes kereskedők), aki egy rendszerben. „Aldis” LLC a meghatározó erő a haditengerészet.
Vezetési ez IUD ábrán látható. 3.8.
1. JSC "Nissa", Moszkva
2. OAO "dandártábornok", Moszkva
3. OAO "környezet", Moszkva
4. „Promise”, Moszkva Fogyasztók
5. JSC "Stroytehnoprom", Moszkva
6. JSC "Stroypribor", Moszkva
Ábra. 3.8. Függőleges Marketing System
Eszerint értékesítési csatorna a leghatékonyabb marketing áruk, mint a bélés, lambéria, sarok beváltás.
A különböző termékek, különböző terjesztési csatornákat használnak a különböző piaci szegmensekben. Különösen a méhen belüli eszközt széles körben használják a vállalat, de a cég arra törekszik, hogy közvetlen szállítások a végfelhasználók számára a főbb fatermékek.
Fedezésére azonos vagy különböző piacokon cégünk használt többcsatornás értékesítési rendszerek szolgáló különböző ügyfelek. Például az értékesítés díszlécek, a cég szolgáltatásait veszi igénybe közvetítők, az egyik esetben, egy másik - működik együtt közvetlenül a végfelhasználók számára. Ez használ a közvetlen értékesítési csatornák. Mint fogyasztó, akkor úgy néhány építőipari cégek.
A vezetők a vállalkozások és a fogyasztók nagy érdeklődést mutattak a közvetlen kommunikáció miatt a műszaki termékek tulajdonságainak, pénzügyi feltételeket, és egyéb okokból. Ezért, Ltd. „Aldis” törekedni, amennyire csak lehetséges, hogy közvetlen kapcsolatot a végfelhasználók számára.
A vállalkozás csak nemrég kezdődött, hogy közvetlen értékesítési csatornák. Közvetlen ellátási fűrészáru termelt csak a régiónkban, és a moszkvai régióban. Ahhoz, hogy a legnagyobb nyereséget kínálják, hogy közvetlen csatornákon, amennyire csak lehetséges terjedésének fűrészáru, többek között az értékesítési irodában található különböző részein Oroszországban.
cég értékesítési tevékenységet nem lehet leírni, mint nagyon nehéz. Ugyanakkor meg kell végrehajtani. Ahogy a korábbi évek tapasztalatai szerint ez nem mindig értékesítési politika sikeres. Ezért abban a pillanatban nagyon fontos harcolni az ügyfél számára, javítja a piaci pozíció javítása a marketing rendszerben. Enélkül a cég nem fogja túlélni.