Meggyőző! 6. módja annak, hogy az ügyfél azt mondani, hogy „igen” - Információ a cég szinergia biznesa Iskola

Robert Cialdini rendszer már klasszikussá vált és széles körben használják az értékesítés, a politika, és még a szeretet. Használja ezeket az elveket a munkájukat - és meg fog lepődni, milyen egyszerű, hogy ellenőrizzék a nézetek és az emberek viselkedése.

Hangsúlyozzák az egyedi jellemzői a javaslatot. Mondja el az embereknek, mit veszít, ha nem kihasználni.

Az emberek inkább hajlandó hallgatni a szakértők véleményét. Például a beteg pontosabban végre az orvos a követelmények, amelyeket hung orvosi oklevelek, bizonyítványok, a falakon a kabinet.

Mutatni az embereknek, hogy a tudás és tapasztalat megbízható, mielőtt megpróbálja elfogadni hit.

Egy ingatlanfejlesztő cég nőtt a szerződések száma segítségével érdekes trükköket. Tanácsadóik kezdte a beszélgetést az ügyfél hivatkozva a tapasztalat és érdeme másik cég ügynöke. Például a kezelés átadási ingatlan bérleti, a válasz az volt, valahogy így: „Hadd csatlakozni Sandra, aki több mint 15 éve foglalkozik az ügyfelekkel kiadó”. Ennek eredményeképpen a javaslatok az volt, hogy növeljék a konzultációk száma 20% -kal, a szerződések megkötését 15% -kal.

A Társaság a szolgáltatás, hogy válaszoljon a szolgáltatást. Mi kötelességemnek érzem, és a legtöbb „igent” mondani, hogy az a személy, aki nem nekünk egy szívességet.

Ha a pincér-hez egy első rágógumi, majd hajtsa, és azt mondják: „Te egy ilyen kellemes a látogatók, szeretném itt hagyni több és bonbon”, akkor a csúcs mérete növekedni fog, amennyire csak lehetséges - akár 23%.

Az emberek szeretik, ha az állandó, mind az ő szavait és tetteit. A következetesség érdekében a viselkedés, meg kell, hogy jöjjön fel az első kis üzleti és hívja az embereket, hogy kötelezzék el azt.

A két lakóterületek lakosok arra kérték, hogy támogassák a kampányt a közúti biztonság, a jelölést fel a ház előtt, fából készült jeleket. Kérés is azonos módon kerültek megfogalmazásra, de egy területen a lemez helyezett csak néhány ember, és egy másik ötlet támogatott négyszer annyi ember. Miért?

Az a tény, hogy tíz nappal ezelőtt raktak az ablakpárkányon egy kis képeslap támogató minden ugyanaz a cég. Ez a kártya már annyira kicsi első lépés vezetett a négyszeres hatást a Bizottság egy második, sokkal nehezebb lépéseket.

Az emberek nagyobb valószínűséggel mondani, hogy „igen” azoknak, akik szeretik. Két tényező különösen fontos: a hasonlóság és a dicséretet.

Az eszköz használatához hatékonyan szimpátia, mint módszer a meggyőzés, meg konvergencia területek a kilátást. Tartsa az ötleteket a beszélgetőpartner, hogy kifejezze őszinte dicséret, mielőtt a vita az üzleti ügyekben.

Ember gyakran összpontosít a tevékenységek és viselkedését mások, ha ő bizonytalan. Ahelyett, hogy támaszkodnak saját képesek hinni, csak hangsúlyozni azt a tényt, a viselkedés a többség. Különösen a többséget, amelyre mindenki könnyedén viszi magát.

A kutatócsoport ment át a lakást Columbia és kértek adományokat a jótékonysági kampány. Ezek listáját jeleníti meg a közelben lakók, akik már adott pénzt. Minél hosszabb a lista megöltük, annál valószínűbb, hogy az új hozzájárulást.