Marketing kutatás, hogy miért tartott
Marketing kutatás fontos Rohrlich a piaci tanulmány a termékek vagy szolgáltatások. Meg kell, hogy végezzen piackutatást megnyitása előtt egy üzlet, egy új irányt, vagy kimenet a piacra egy új terméket.
Még ha azt tervezi, hogy létrehozza az értékesítés népszerű áruk a híres márka, még mindig hasznos töltenek legalább egy kis piackutatást, hogy állítsa be a teljes értékesítési stratégia igazítani a helyi piac jellemzőit.
Előfordul, hogy megpróbálja, hogy egy terméket vagy szolgáltatást a régióban, amely még nem áll készen az ilyen dolgokat vagy technológiák, végül az életszínvonal, a lakosság többsége nem engedheti meg magának, hogy megvásárolja az áron a dolgok nagyon jól értékesítik Moszkvában és néhány nagyvárosban Oroszországban. Például, ha egy gazdasági tanulmány megállapította, hogy mutatott érdeklődést a kevesebb, mint 30% -a, akkor komolyan meg kell újra minden körülmények között a piac az ilyen áruk (szolgáltatások), illetve, hogy kilépjen ez a tendencia. Jobb veszít időt, pénzt veszít.
Szükséges, hogy először meghatározzuk a különböző jövőbeli ügyfeleivel, majd kihallgatni őket szándéknyilatkozat megkötését a termékek (szolgáltatások) a piacon. Ezen kívül, meg kell találni ki a potenciális ügyfelek, akikkel dolgoznak (akik vásárolni), és most, hogy nem illik, hogy a versenytársak. Nagyon fontos, hogy megtudja, hogy van-e olyan hely, ahol egy érett piacon, azaz fogyasztók érdekelt a terméket, de a gyakorlatban nem tud állni a versenyt. Például, az ügyfelek ingyenes lesz olyan kevés, hogy nem lehet ilyen kis mennyiségű eladások biztosítják a vállalat jövedelmezőségét vagy a verseny arra kényszeríti, hogy az alacsonyabb ár a küszöbérték alatt a jövedelmezőség. Ha úgy gondolja, hogy a javaslat jobb, mint a verseny, kiderítésére Ami a potenciális vásárlók egyetértenek. Mozgósítva pozitív választ (talán még akkor képes lesz arra, hogy kössön előzetes megállapodás) biztonságosan ki a piacra. Ahhoz, hogy megfelelően, hogy hány felhasználó azt tapasztaljuk, hogy általában csak 50% -a megkérdezettek szerint a kurzusra a marketing kutatás, lesz valódi ügyfelek, a többi, még ha nem tagadhatja meg közvetlenül, akkor bizalommal, és várjon, amíg az utolsó, a végén könnyebb lesz az új, mint a meggyőzni ingadozókat.
De lehetséges, hogy a verseny nem csak a gondolatok, hanem az ügyfelek számára. Köztudott, hogy az ügyfél - a legfontosabb eszköz bármilyen vállalat, függetlenül attól, hogy adja olajfúró tornyokban és szolgáltatásokat biztosít kutya séta. De mivel a piacon ez az erőforrás véges, előbb vagy utóbb, a cég, hogy megcsodálják a külföldi ügyfelek számára. Próbálják csalogatni őket, a játékosok használhatják a különböző érvek: jobb áron, jobb szolgáltatás, kényelmesebb helyre, ajándék, végre. Úgy nevezte, mint általában, új ügyfelek szerzése, de különösen vakmerő és öntelt intézkedéseket tehet a vállalat hírnevét „elfogó”.
Ha nincs a versenytársak és tud ajánlani egy teljesen új terméket vagy szolgáltatást az Ön területén, akkor különös figyelmet fordítva az eredmények a marketing kutatás. Nem csak megmutatják, hogy a javaslat az érdekes a fogyasztónak, hanem azt sugallják, hogyan lehet a legjobban elősegítik azok az áruk, a kinek kell elsődlegesen.
Ha hibázik a helymeghatározás, akkor lehet még a legjobb termék a piacon, nem hoz jelentős részét, és fordítva, közvetlenül értékesítő az áru nem különböznek egyértelmű versenyelőnyt, könnyű felemelni értékesítés.
Például 1970-ig, a cég „Miller bruing Társaság” Milwaukee, nem különböznek a kezdeményezőkészség, a hetedik helyen között amerikai sörgyárak. A piaci részesedése 4%, és az értékesítés lassú. Csakúgy, mint a sörpiac úgy döntött, hogy elhagyja a vállalat „Philip Morris”, egy vagyont a dohányipari vállalkozás. Vett a cég „Miller”, erősített rá rozzant testét a gazdasági hatalom, megtette számos kezdeményezést, és mintegy öt évvel, vezette őt, hogy a második helyét a piacon. Által 1981-ben a cég „Miller” már megállapította 22% a sörpiac.