Gyakori hiba a az áru bemutatásához
A legtöbb kiszerelési sikertelen, mert során egy beszélgetés a leendő vevő, és bemutatják a termékek értékesítési ügynök segítségével egy három gyakori hibákat. Szerencsére ezek elég könnyű helyrehozni.
Megoldás: bemutatása termékek, korlátozzák a három alapvető versenyképes ajánlatokat. Először is egyedinek kell lennie; Másodszor, fontos, hogy az ügyfélhez. Emelje ki javaslatot - amit csak adni a cég vagy a terméket, mivel ez mások nem. Átélni absztrakt „érték” és „egyediségét” - magyarázza az egyszerű, egyedi és élénk példa.
Az olvasó figyelmét: Ha érdekel a kerámia, a helyszínen MikDent.ru az Ön szolgálatában! Biztos vagyok benne, elégedett lesz-érték arány!
Ha a bemutató a termék csökkent csak neked, kedves, - hány éve van az üzleti életben, már tapasztalt, hogy mennyi van fiókirodák és a vásárlók szerte a világon, akkor a vevő feje valószínű reakció lesz: „Számomra ez érdekel ez az egész, ?”.
Megoldás: magam helyett a vevő és a beszélgetést vezet a helyzet az érdekeit, annak érdekében, hogy ez egyértelmű, hogy neki milyen a javaslat segít optimalizálni az üzleti, létrehozni magánéletében vagy nyereség. Bemutatjuk a termékek alapján a problémák, igények és vásárlóink igényeit -, hogyan kell dolgozni a javaslatot, hogy javítsa a jelenlegi helyzet. Ha az, amit mond, akkor észrevette a legcsekélyebb érdeklődést - megáll, és kérje meg a vevő, hogy kifejezzék a saját ötleteket annak érdekében, hogy visszajelzést.
- Nem magyarázza, hogy van eltér a versenytársak
Potenciális vevő, és így nehéz eldönteni - miért bonyolítja ezt az eljárást. Ha nem tudja magát magyarázni egyszerű nyelven a különbség a versenytársak, és akkor, hogyan lehet elvárni, hogy akkor teszi az ügyfél számára?
Megoldás: tartalékol egy egyszerű javaslat, amely egyértelműen kifejezi, hogy mit csinál valójában jobb, mint a versenytársai. Tudjon fejből 3-5 problémákat, hogy a termék vagy szolgáltatás segít megoldani, míg mások nem tudják kezelni. Használja Beszámolók az ügyfelek a la „volt -, hogy” a bizonyíték arra, hogy a javaslat valóban működik.