Ajándékbolt üzleti terv
Hányszor előestéjén a szabadság, ha már fut az egész város keres egy tisztességes ajándék, akit szeretsz? Hányszor megesküdött, nem találja, amit akarsz? És mennyi pénzt fizetett a csomagolás ajándékok és díszek azok szalagok? Elég sokat gondolkodni kezdenek saját ajándéküzlet?
Minden ajándék egy sorban
Az idők, amikor a legjobb ajándék egy könyv volt, sajnos, elmúltak. Hogy valóban, levelek és a hagyomány kizárólagosan szerény borítékot egy bizonyos összeget a „hagyjuk sokkal ízlése válasszon egy ajándék.” Most a trend - az eredetiség. A szakértők szerint, ajándék piac növekedése 15-20% évente. elindítottuk az árakat is, nem állt meg, és válaszul a növekvő kereslet, azt mutatják, jó növekedési ráta - 10-15% az előző évhez képest. Ebben a hiánypótló, ne feledd, még mindig viszonylag szabadon. Ezért azt javasoljuk, hogy fontolja meg a lehetőséget, hogy elfoglalja helyét benne. Valójában semmi bonyolult róla: a végén, az ajándékbolt - ez csak egy rendes bolti szűk specializáció.
Valahol itt árul ajándékokat!
Előre kell, hogy jelentős „úttörő” munka, hogy nézze meg a sok üzlet, üzletek és osztályok részt az értékesítés ajándékokat. A cél az ilyen tanulmányok egyszerű: tanulni, legalább általános jelleggel, hogy mennyi van versenytársak, hogyan és hol szeretnének dolgozni. És akkor dönt a jövőben a store-alapú site, a fő követelmény, hogy - nagy, csak hatalmas úszó. Ajándékbolt semmiképpen nem tud dolgozni a stílus „üzlet otthon.” Szükségünk van a folyamatos stream a potenciális vásárlók, akik gyakran spontán vásárlások. Be kell, hogy látható legyen, hogy az ügyfél egy kényelmes világít: „De itt árul ajándékokat!”. Gondolj magadra, mint amit keres ajándék - és meg fogod érteni, hogyan és hová tegye a boltban.
A legjobb megoldás - üzlethelyiség saját bejárattal helyeken tranzit „chelovekopotoka”: egy forgalmas kereszteződés vagy útvonal csomópontot. Ez lehet egy szobát egy házban vagy pavilon a buszmegállóban, a legfontosabb dolog - a nagy áramlási az emberek, akiknek elég szabad ideje, hogy keresselek meg a fényt.
Az ideális megoldás a kezdeti szakaszban lesz egy kis bolt a plázában. Az árak a „tér” van nagyobb, de ez kompenzálja az áramlás a potenciális vevők, amely létrehozza a központban. Természetesen a terület szükséges kiadó a földszinten és a fő „sikátorok”. Más padló, valamint a lunda negatív hatással a forgalomra.
Távolítsuk el, egy külön szobában egy népszerű bevásárló központ - nem könnyű feladat, és nem olcsó. A kis területen sorok és nagy területen, és a címe „horgony bérlő”, amíg meg feleslegesen. Tehát, ha szembesül azzal a nem állnak rendelkezésre az árusító plázában, megpróbál tárgyalni a vezetők a „sziget”. Az egyetlen dolog, ami ajánlható ebben az esetben - trim „sziget”. Tehát akkor egy nagyobb terhelést a bérelt terület magassága a kereskedelmi felszerelések. Valóban, a fal mellett meg lehet tenni egy állvány és három méter magas, de a közepén a „köz” lehetetlen.
Az első szakaszban elegendő lesz, és a 20 nm Ez a tér megfelelő tervezés a berendezés elég lenne, hogy ki, és azt mutatják, minden dicsőség elég tisztességes termékskála és felajánlja az ügyfél további szolgáltatásokat, mint a csomagolás vásárlást. Az ára bérlésre bevásárlóközpontokban változhat. A nagy „nem nagy” városok a kibocsátási ár - 600-800 rubel négyzetméterenként, kivéve a közüzemi költségek, ez egy havi bérleti díj „szigetek” költsége mintegy 16 ezer rubel.
Kereskedelmi berendezés egy ekkora terület kerül körülbelül 150 ezer rubel. Ne felejtsük el, a költségek a telepítés, és ez általában 10% -a berendezések költsége. Szintén szükség számítógépre könyvelési programok, pénztárgép, széf - ez körülbelül 50 ezer rubelt. Tekintsük a költségek látványterv az üzlet, mert meg kell, hogy dolgozzon ki egy nevet, hogy egy jel. Ugyanakkor ne feledjük, hogy az embereknek szükségük van, hogy megértsük egy pillanat alatt, hogy mi forog kockán. Különben is, csak azért, hogy helyet készítsen az árut tölteni legalább 250 ezer rubel. Azonnal hozzá az éves bérleti díj - 200 ezer rubel. És most, a költségek összege 450.000.
Most a „sziget ajándéka” szükséges, hogy az árut. És akkor a sok munka, hogy meghatározzuk a nagy részét a javaslatot. A szakértők szerint a fogyasztói kereslet osztható három árkategóriában: ajándék 500 rubelt - 30% -kal, 1500 rubel - 50% -kal több, mint 1500 rubel - 20%. E paraméterek alapján, hogy lehetséges olyan tartományban.
Kell befektetni költséges «VIP ajándék” a kezdeti szakaszban nem ajánlott: a pénzt ez a termék lesz sokáig feküdt önsúly. Ugyanúgy, ahogy nem csak összpontosítani alsó árfekvésű - szeretni fogja a diákok, hanem a polgárok már lezajlott, több kövér pénztárca kezeli leereszkedően, hogy pontos legyek - jó.
Marshall egyszer keményen dolgozó rendszer logisztikai, másként nem ez a lényeg, akkor találja magát anélkül, hogy a szükséges árut. Van egy tartalék, ismétlődő beszállítók, előállíthatjuk magukat menni távoli földek egy bögre kávét nyúl-szerű füle. És általában, készüljön fel semmit. Például az a tény, hogy egyes piaci szakértők hangot akkora margó ajándék elem is drámaian eltérnek a helyi valóságot. Ha a fővárosok árrés átlagosan elérheti 50-60%, itt a kisebb városokban, ezek a számok nyugodtan ossza ketté. Általában minden viszonylagos.
Mindenesetre, a vásárlás az első tétel ajándékokat kell tölteni nem kevesebb, mint 200 ezer rubel. Valamit eladni egyszerre, alig rendelkező ideje, hogy az ablakban, de valami fog elhelyezkedni, és több mint egy hétig. Idővel megtanulod, hogyan kell felépíteni egy forgalmi rendszer, ami növeli a hangerőt.
„A mi baráti csapat!”
A tartomány alakul ki, vannak olyan ajándékok, várják a vásárlókat. Továbbra is csak meghatározni, hogy ki fog működni.
A tulajdonosok ezen üzletek gyakran annak érdekében, hogy mentse magát állni a pult mögött. Rossz ötlet. Munka az ügyfelekkel kommunikálni velük, hogy felismerik annak szükségességét - jó de nem a gazdaság számára. Tény, hogy „távolról” károkat fog okozni. Tisztában kell lennie azzal, hogy milyen az üzlet köteles a szolgáltatások javítására és ajánlatot, de akkor nem kell csatolni a vas lánc és bizalmatlanság skopidomstva. Meg kell tenni, hogy keressen új ötleteket, új termékek, kész a munka, a megnyitása új értékesítési pontokon. Mindez lehet azonnal elfelejteni, ha minden nap állni a pult mögött személyesen. Te csak enni rutin. Tehát beruházni egy jó személyzet elegendő számban - is egyfajta megtakarítás. A szem a jövőben.
Az első szakaszban van elég a két szállító, hogy működni fog a műszakban. Minden kerül 15 ezer rubelt havonta. Anélkül, könyvelő, még az első szakaszban nem tudja, hanem használhatja a szolgáltatást egy harmadik fél - 5000 rubel. Ön is bérelhet saját szakember, aki felügyeli majd minden pénzügyi kérdésekben, kezdve a bevételek beszedésére a nyilatkozatok a Szövetségi Adóhivatal - 15 rubelt. Szüksége van egy menedzser vagy kezelni magát - úgy dönt. Ha a gondolkodás egy bérelt munkavállaló (még népes rokonok) - készen áll arra költeni 20.000 rubelt havonta. Mi tetszik, így ez egy nagy előnye a bérleti díjak egy kis hely a nagy bevásárlóközpont takarítás költségeit, valamint a biztonsági viseli a bérbeadó. Általában a bér alap a kezdeti szakaszban nem haladja meg a 50 ezer rubel.
Összesen: operatív havi költségek (bértömeg, kiadó, közművek) lesz mintegy 80 ezer rubel. Nem számítva az újratelepítés költségeit, amelynek összege közvetlenül kapcsolódik a méret és a forgalom aránya.
Lehetséges, hogy a „sziget ajándékokat”, hogy többet keresnek, mint 80 ezer rubel, nem csak, hogy fedezze a költségeket, hanem megélni és üzletfejlesztési? Nézzük meg az elméleti elrendezés, szakvélemény és hasonlítsd össze az összes saját valóság észlelésében.
Mint fent említettük, a mark-up áruk ebben az üzletben eléri 50-60%. És már elvégzett egy bizonyos vonalat, amelyen ezek a számok joguk van létezni, és amelyet egy jelentős korrekció. Legyen a második kiviteli alakban.
Kiderült, hogy a havi bevétel, amely magában foglalja a működési költségeket és a termékértékesítés, legyen körülbelül 400 ezer rubel. Ha az üzlet nyitva a hét minden napján, ez a 13-14 ezer rubel bevétel naponta. Sok vagy kevés? Átlagos jegyet ajándékboltban (minél nagyobb a város, annál nagyobb a check) - 500 rubel. Ez az a nap, akkor mintegy 30 vásárlók. Ez nem annyira alapján a helyet az üzlet, és a kínált áruk. További szolgáltatások, gyors reagálás a fogyasztói kereslet, a pontos értékesítési előrejelzések - mindez növeli a bevételt.
Ebből következik, hogy a kereskedelem ajándékok - egy vállalkozás egy kis befektetés, és rövid megtérülési idő, ami nem, de örül. A vállalat nem termel semmit, de több munkahelyet teremt, biztosítja adókedvezményekkel (amelynek összege függ a szakmai könyvelők). A gondos tervezés az eredeti projekt az eladások száma pontok akkor gyorsan felépíteni. A legfontosabb dolog -, hogy szabad erre, és ne feledd, hogy kereskedés az első helyen egy ünnepi hangulatot.