Hogyan toborozni a bestseller marketing, s - ka, egy személy!
Ez ment egy szisztematikus megközelítést. Köszönöm Anna Patsyuk (társaság „Retail KZ”) és Tamara Golishevoy (edző kolléga „Kommesk-Omir”), amiért tanított és segített, hogy dolgozzon ki a toborzási értékesítési vezetők, hogy A) csökken az idő, hogy be az irodába, B) csökkent a forgalom, az átlagos időtartam a munka a vezetők elérte a 2 év, B) növelte keresztértékesítés. Hála Julia Kim, egy kolléga az újságot „Plus”. amiért megnyitotta számomra a szépség csoportos interjú.
Először is létre kell hoznunk egy portré a kívánt jelölt. Ugyan a célra. Például, azt kiemelni a három komponens a kiskereskedelmi forgalom a biztosítási szolgáltatások:
1. Az ideális operatív munkáját;
2. A tökéletes szolgáltatás minőségének biztosítása;
3. A magas szintű keresztértékesítés.
Így tudjuk, hogy 1 bekezdés ismeretét igényli matematika 5-6 osztályok, fegyelem, körültekintéssel és pontossággal. Ennek megfelelően a 2. bekezdés keresünk extrovertált, örvendezve az életben, és minden lehetőséget, hogy kommunikálni valaki mással. Három pont kell optimisták, akik szeretnek nyerni, és igyekeznek, hogy többet keresnek. Nyilvánvaló, hogy mind a három pontot kell lennie egy ember (adott értesítés a lista nem teljes). Ez hogy lehetséges? Abszolút. Hogyan lehet megtalálni? brute force. Volt olyan statisztika: toborozni négy kezdő vezetők kell interjúra hívják mintegy 250 embert. Ha még 15 percig fejenként, akkor kap egy 62,5 órás, illetve 8 munkanapon szünet nélkül, hogy nagyon kevés ember fér el.
Ezért mi könnyebb - kiad 3-4 csoportos interjúk 2-2,5 órán át. Mindazoknak, akik válaszoltak a munkát, válassza ki a megfelelő önéletrajzot (életkor, tapasztalat, az oktatás, a képesség, hogy megfelelően hozzon létre egy újra, és így tovább.) Osszuk három csoport 60-70 fő, és meghívja minden csoport ugyanazon a napon és ugyanabban az időben. A jelentkezőknek figyelmeztetni kell, hogy az interjú lenne egy csoport, vagy egy ütés történik, és érdekes képek is csak a hátsó ülésen. Megjegyezzük, hogy a megüresedett szöveget kell is hatásosak lehetnek, nem csak csábító, hogy a legmegfelelőbb ember válaszolt.
A nap és az óra az X, akkor azonnal érteni mindent. Először is, a meghívott 60 ember jön csak 30 a legjobb. Ugyanakkor kötelesek vagyunk felhívni a nap előtt, hogy erősítse jelenlétét, és néhány „leesik” ebben a szakaszban. Másodsorban pedig nem illik a megjelenés és a beszédet. Harmadszor, a többség nem engedi betakarított tesztek és gyakorlatok (számunkra ez egy matematikai tesztet a 8. feladat, amelyek közül nem mindet, bár elvégre az egyetemek, és a gyakorlat a prezentációs készség bekezdés 2. és 3.).
A végén, akkor még csak néhány ember, ami kell, hogy végezzen strukturált interjú, hogy győződjön meg arról, hogy az emberek közel van hozzánk a szellem, és kibírják a ritmust. Beszélgetünk körülbelül egy órát, azonosító alapértékei (személyes növekedés, karrier, pénz, státusz, a segíteni akarás felebaráti és így tovább.), Személyiségjegyek (becsület, kitartás, tapintat, udvariasság, képes megoldani a problémákat, stb), meta-program (erről bővebben Anna azt mondja, jobban, mint én), és a tulajdonságokat, amelyeket szükségesnek ítélt a kezdet. Ezek közül négy azok, amelyen feküdt a nagyon magas elvárásoknak.
1. Tisztában vagyunk azzal, aki van szükségünk.
2. állapítsa meg a munkát.
3. Készítsen tesztek és gyakorlatok.
4. magatartás interjúk.
5. magatartás egyéni strukturált interjú.
Összesen 10-12 órát egy kényelmes mód, kiváló minőségű eredményt. Összehasonlítani a statisztikai adatok: az emberek által kiválasztott hagyományos interjú, általában nem működik több mint 6-8 hónap, vagy nem alacsony szintű értékesítés. Vannak kivételek, természetesen. De szükségünk van egy szabály.
Bónusz: dolgozott vezetője könnyebben átadják tapasztalattal, Rájöttek, hogy csúszott a vonat nem az első érkezők, és a gondosan kiválasztott új szereplők, azaz a erőfeszítéseiket ne vesszenek kárba.
Persze, hogy válassza ki a megfelelő embereket csak fél siker. Az eredmény (A, B és C) befolyásolják az alkalmazkodás és a képzés. Több az, hogy egy másik alkalommal.
Sok szerencsét kiválasztásában!