Hogyan számoljuk ki a költségek előfizetéses szolgáltatások
Jó napot kívánok. Együtt anyám nyitott stúdió (javítás és a szabás).
Az elmúlt években volt egy olyan tendencia szolgáltatás előfizetés (előfizetés): peyvoll a médiában, egy itallal a kávézóban, strimingovye szolgáltatások és így tovább.
Úgy gondoljuk, és végre egy ilyen modell a mi kis üzlet. Előfizetés, talán van értelme, hogy a szolgáltatásnyújtás értéke kicsi (200-300 rubelt).
Kérem, segítsen nekem, hogyan kell pontosan kiszámítani a költségek egy havi előfizetés a szolgáltató cég. És, hogy egy rendszert alkalmazni ilyen esetben?
A tranzakciós modell, minden világos - van a vásárlás, az átlagos csekket az aránya, ismételt vásárlás, és így tovább. Tranzakciós pontosan csinálni, de lehet, hogy megéri, továbbá a hozzá előfizetést.
Az előfizetéses modell más, úgy tűnik, hogy a pénzt, függetlenül a fogyasztás vyshih szolgáltatások minden hónapban.
Azt pootvechal magának néhány kérdést, és kimaradt néhány részletet, mielőtt ugrik rajta.
Mutatókat és buktatók előfizetéses modell
A kihívás az előfizetési modell nem csak eladni előfizetések, hanem az a tény, hogy ez meghosszabbítható.
Először is, hogyan fog fizetni érte? Cash? Akkor az a személy kell, hogy jöjjön hozzád, és csak nem megy, ha nem kell semmit. Kártya? Aztán ott van a probléma a leesik a vásárlók: valakinek elég pénze, hogy írják le a két hét a sorban, az egyik nem hajlandó a kártya számát, hogy írják le vele pénzt minden hónapban. Normál penge szolgáltatások - 5% havonta, vagy valami ilyesmi. Lesz, valószínűleg több.
Hogyan kell kezelni: lehet venni a pénzt az elkövetkező évre. Figyelembe véve, hogy az összeg nem túl nagy - működnie kell. Különben is, így képes lesz arra, hogy a 11. a hónap üreges és levelek és telefonhívások eladni neki egy előfizetést a következő évben.
Harmadszor: hogy nyomon kell követni a költségek az előfizetést. Hány dolog megváltoztathatja az előfizetést? Amennyire te magad nyereséges és hogyan kell kiszámítani ez?
Ez ebben az esetben szükséges, hogy figyelembe vegyék az értékesítési költségek (ügyfeleket), támogatják a szerződés értékét és doprodazhi és így tovább. Röviden meg kell számítani az ár alapján az időpontját, a tőke, és nem „teszi olcsó.” Lehet, hogy az ára sokkal magasabb, mint a piacon, de még mindig érdemes egy próbát.
Hogyan számoljuk ki a költségek
Itt mérőszámokat előfizetéses modell, ami kell figyelembe venni, amikor értékének kiszámításakor:
Ha eladni előfizetések évente egyszer, az előfizetés - ez az LTV.
Megéri, hogy végre?
Van egy szolgáltatás javítás Apple gépek. amely működik az előfizetés. Nem tudom pontosan, hogyan csinálnak, de biztosan van egy jó ügyfelek száma. Ahhoz, hogy próbálja meg a modell, akkor kell, hogy: