Hogy, hogy nem fog unatkozni társa, beszél magáról, a hálózati
Nemrég adta kiváló projekt interevyu profiskills.com
Beszéltünk a leghatékonyabb taktika a kommunikáció konferenciák és üzleti találkozók. És arról, hogyan kell helyesen támogatja az új ismerősök.
Hogyan beszélj magadról igaz?
Néha az emberek összekeverik, hogy az első perc ismeretség kell valamit „eladni” a társa. Az én tapasztalatom szerint, ez a megközelítés nem működik. Először is, hagyjuk a jó benyomást és Naladte kapcsolatot. És a második vagy harmadik fokozatban tud nyújtani egy szolgáltatást vagy terméket.
Készíts egy rövid ismertetés és világos. ahol az első 3-4 másodperc legyen a legemlékezetesebb. Konferenciákon, üzleti rendezvények lehet olyan helyzet, amikor az új barátja elvonja után azonnal (vagy alatt) az önálló bemutatót. És az első szava emlékezni fognak, hogy meg kell emlékezni.
Azt tanácsolom, hogy ne válaszoljon a kérdésre, egyenesen, mint te zanimaetes.Plohoy opciót: „Mérnök vagyok a cég X”. Fogalmaznia a verbális formában. Opció jó válasz:
Segítek, hogy nem _______ _______ ______ eléréséhez
Ha egy programozó, a legunalmasabb dolog, amit mondani: „Én vagyok a programozó a Z vállalatok számára.” Mondja nekem: „Segítek a tulajdonosok a kis és közepes méretű vállalkozások számára, hogy ezt a szuper-értékesítési helyek több konverzió”. Ez érdekesen hangzik.
Ne felejtse el feltüntetni a bemutató, és hangosan olvasta. Papírra írt, a szöveg normálisnak tűnhet, de egy élénk beszélgetés lehet vágni a fülét. Ezért, csak annyit írj, könyv és ne bürokratikus nyelv. Ha igen, és a szeretet mutatkozott a helyzet, akkor meg fogja érteni, hogy milyen a bemutató természetes lesz. Tesztelnie self-bemutató az ismerős. És kérem őket, hogy tetszett, és mi nem. Így meg fogja érteni, hogy fülbemászó, de meg kell semmisíteni.
Jó előkészítése. Nem kevesebb, mint 95% -át az emberek jönnek a konferencián anélkül, hogy egyértelmű a figyelmet, hogy miért jöttek rá. Ha kész, akkor kap az előnyöket az esemény sokkal több.
Ismeri a személyt kell az előadások. Az előadás után - különösen, ha az a személy ismert, és a média - vannak olyan rajongók, újságírók, és az emberek, akik szeretnének kérdéseket feltenni. Ezért nehéz lesz áttörni ezeket az embereket a bemutatkozásra, és beszélj a szakértő. Általános szabály, hogy az előadóknak szabadabb és megismerni őket sokkal könnyebb.
Ugyan az esemény előtt. Sokan jönnek az esemény nagyon közel van a megjelölt időpontban és elveszítik a lehetőséget, hogy új embereket, és megszokni a környéket. Hálózat formátumú online társkereső idegenekkel sokat adtak nagyon nehéz. De lehet pszichológiailag ráhangolódni egy társkereső formátumban. Van egy pszichológiai technika. Ehhez jön előre. Érezze a fizikai fal a szobában, ahol az esemény kerül sor. Így, ha az az érzése az otthon, ahol te vagy a mester. És más emberek, akik utánatok jönnek a szobában, hozzád jön a „vendégek”. Ez a fajta pszichológiai csaló agyban.
Osztom egy nagyon chip szeretnénk bemutatni a nagy száma, akik nem fizetnek, hogy az extra pénzt. Amikor bejelentették az idő, hogy kérdéseket tegyenek fel, vagy műsorvezető kész válaszolni a kérdésekre - emelje fel a kezét, és kérdezni. Itt ez a kérdés előtt kell bevezetni. „Maxim Chernov, a cég ProNetvorking. Azt szeretném megkérdezni, ....”. Így, ha mutatkozz ugyanakkor az egész közönség, majd 200-300 ember tudja a nevét, és abból, amit a cég. A szünetben azt találjuk, hogy az emberek veled a kapcsolatot és kérjen valamit. Vagyis azt, hogy életünket könnyebbé és hozzon létre egy bizonyos beiépőáramát.
Hogyan működnek a kapcsolatok és támogatja utóbbi ismerős?
Képzeld el a helyzetet, akkor új embereket és jön haza a konferencián. Fáradt, költöztünk más dolgokat, és úgy döntött, hogy elhalasztja a névjegykártyák később. És 3 nap után, akkor nézd meg ezeket a kis- és már emlékezni kik ezek az emberek, hogy miről és mit ír? Így, ha találkozni egy bizonyos számú embert, majd elvesztette a kapcsolatot.
Fontos szabály - egy utógondozás - 24 órán át lépni egy személy. Klasszikus technikával - az, hogy írjon egy e-mailt. Ebben köszönöm a személy ismerős, írjon találkozott bármilyen helyzetben. Írhatsz, amit mondtál, és mi a témája, a személy még jobban emlékezett rád. És akkor „zárni” az a személy, bizonyos utasításokat. Ha azt szeretnénk, hogy kielégítse a férfi - javasolta a találkozót. Ha azt szeretnénk, hogy hívja - a telefon ajánlatot. Ha nem biztos a további intézkedések - írj, hogy mit szeretne a kapcsolatot, és add meg a LinkedIn (vagy a Facebook, ha van ilyen). Így, ha nem veszíti el megszokás.
Ön helyettesítheti a levél hozzá kapcsolattartó személy a sotsetyah. Minden attól függ, hogy megfelelő a helyzet. Ha ez a Youth Forum - felveheti egymással Vkontakte. Ha ez a bank esemény, és találkozik a finanszírozók, a Vkontakte őket nézni nem szükséges, de akkor adjunk hozzá egy személy a LinkedIn. Facebook vagy Vkontakte sokak szerint egy privát hely, és a LinkedIn tisztán üzleti és szakmai kapcsolatokat. Továbbá, ha egy személyt hozzá a LinkedIn vagy a Facebook - írj egy rövid motivációs levelet. Ne küldj egyetlen barátja kérésére - sokan nem adunk a kapcsolat, ha nem érti a szándékai.
Hogy mást lehet fenntartani a kapcsolatot az emberekkel? Ez nagyon jól működik, hogy formázza üzleti ebédek és vacsorák. Egy nagy plusz a reggeli vagy ebéd a tény, hogy van egy érthető formában. Ha meghívunk valakit vacsorára, majd, mint általában, az esti fizet az ő közeli kört. Nagyon ritkán tudjuk kiemelni egy egész este egy új ismeretség. Plusz, a vacsora nem méret: találkozhat 7-8 óráig, és amikor véget ér - nem teljesen világos.
Ebédre van elég érthető formában. Ez 1 óra - 1 óra és 20 perc. Nehéz vacsorázni többé. Reggeli - 30-50 perc. Kommunikálni nehezebb reggelire. Tennéd, és így ebéd vagy vacsora (Ugyanez vonatkozik az Ön által meghívott emberek). Kiderült, hogy nem veszi el tőlük az extra időt, és ágyazott a napi menetrend. Ebéd és reggeli - az egyik kedvenc módszerek fenntartása Me.
Eredeti interjú a profiskills.com