Az élet Trade
A gazdag forrása a nyersanyagok és a viszonylag liberális jog már régóta felkeltette a külföldi kereskedők Kazahsztánban. Az együttműködés a helyi bányászati vállalatok szinte mindig jár a nagy nyereség. Ezek közül a kereskedők - ATK Holdings.
Eladó a kis és nagy segítséget
- Mik a trendek kereskedés csinálsz?
- ATK Holdings egy nemzetközi kereskedő ásványi anyagok. A cég végzi a kereskedelmi ügyletek széles körű fémek és ásványok. Beszélünk különböző koncentrátumok és termékek kereskedelme a London Metal Exchange és nyersanyagok vas és színesfém kohászat, és még sok más dolog. A cég megvásárolja a nyersanyagok nagy gyártók Oroszországban és a volt Szovjetunió, majd exportálja a világ minden tájáról.
Kazahsztán „zárva” port egy problémás kérdés az exportértékesítés ilyen termékek szén és vasérc
Azonban mi nem korlátozzuk magunkat, hogy a hagyományos kereskedelmi a klasszikus értelemben vett, mi is részt vesznek más kapcsolódó folyamatok a kereskedelem és befektetés a bányászati és kohászati komplexum. Például, mi érdekli finanszírozásában új vállalkozások, bővül a kapacitás növelése a működő tőke vállalatok számára, hogy a kisvállalkozások új lehetőségeket exportálni termékeiket. Mi biztosítja a hosszú távú finanszírozást, és a rövid távú - egy ideje egy pár hónapig. Azt is szándékozik befektetni a jegyzett tőke társaságok.
-- Miért együttműködve dolgozik Trafigura?
-- Én sok éves tapasztalattal rendelkezik ezen a piacon, és a globális lehetőségeket Trafigura létre szinergikus hatást. Segítségével Trafigura platform - a logisztikai képességek, hozzáférés fedezeti eszközök és IT-technológiák, valamint a medence legerősebb kereskedők - úgy döntünk, a legérdekesebb és vonzó tevékenységek és termékek. Nagyon elégedett vagyok az első eredményei az együttműködést és remélem, hogy a partnerek is elégedettek. Van nagy tervei a jövőre nézve, azt tervezzük, hogy vezető szerepet tölt be a piacon Oroszország és a volt Szovjetunióban.
- Pontosan mi ATK érdekelt Kazahsztán?
- Kazahsztán nagyon érdekes számunkra. Ez egy dinamikusan fejlődő ország, gazdag természeti erőforrások és a kedvező földrajzi elhelyezkedés. Kazahsztán érdekel minket, mint a javaslat színesfémek, valamint vas- és acéltermékek. Kazahsztán közvetlenül határos Oroszország és Kína, amely most már közvetlen hatással van a trendek és a piaci feltételek ásványi anyagok. Ezért cégünk, Kazahsztán stratégiailag fontos régió, amelyhez társítani a terveket annak továbbfejlesztését.
- Mit kazah partnerek dolgozik együtt? És milyen országban valósít ATK Holdings Kazahsztáni termékek?
- Már dolgozunk a nagy és jól bevezetett vállalatok, valamint az átlagos méret és csak most kezdik a vállalkozás. Az általunk kifejlesztett egy sikeres együttműködés a cég „Kazakhmys”, amellyel azt tervezzük bővíteni az együttműködést. Mi pénzügyi támogatást nyújt a több fiatal cégek és segít exportálni termékeiket. Minden bizonnyal úgy az együttműködés Kazahsztán cégek kölcsönösen előnyös.
Azon országok közül, ahol növekvő fogyasztása termékek Kazahsztánban, meg kell jegyezni, Kína és India. piaca, természetesen nem korlátozódik: mi már exportáló Európa egyik legérdekesebb úti cél Törökország és más országok a mediterrán térségben. Azonban minden attól függ, a piaci viszonyokat.
- a cég portfoliójában jelenlétében szerződést a betét az elkövetkező évre?
- Ez az egyik legfontosabb eleme a munkánkat. Szorosan együttműködünk nagy nyugati és az orosz bankok szólva egyfajta közvetítő között a bank és a gyártó. Így kockázat megosztása a bankokkal. Ezen kívül a finanszírozást a vállalkozások, hogy a bankok hajlandóak finanszírozni sem. Végzünk minden típusú fizetés: egy rövid távú előrefizetésből előtörlesztés évre, valamint a hosszú távú tegyen. Most dolgozunk az új trendek és az új szerződések Kazahsztán, Azerbajdzsán és az Orosz Föderáció. Ez színesfém kohászat, és a szén.
- Az elmúlt évben már megállt a kínálat a vasérc Kazahsztánból Kínába. Próbáltad már, hogy megújítja őket?
- számos gyártó vasérc Kazahsztánban - a eurázsiai Group, a vállalat Bapy Mining „Bányászati Hivatal” Lisakovsk bányászati és feldolgozó üzem. Ezek a fő szállítója a vasérc Kína volt az eurázsiai csoport. Nem tudom, az oka a megszüntetése szállítások. A mai napig, az értékesítés minden vasérc csoport végzi keresztül a kereskedelmi struktúra, és nem vesznek részt ebben a folyamatban. Ha az eurázsiai csoport fordulnak hozzánk azzal a javaslattal, hogy folytassa kellékek, készek vagyunk, hogy megpróbálja, de az ilyen javaslatok jelenleg nem számoltak be.
A szilárd alapot
- Milyen nehéz dolgozni Kazahsztán, figyelembe véve a szállítási kar és a „csapdába” a nagy tengeri kikötők?
- Kazahsztán „zárva” port egy problémás kérdés az exportértékesítés az ilyen termékek a szén és a vasérc. Önmagában a kis szén költségét, de hála a vasúti tarifák, kezelésével, tengeri áruszállítás ezek a termékek egyre kevésbé versenyképesek a világpiacon. Ez nem hagyja figyelmen kívül az alacsony sávszélességű portok magukat.
Vélemény a tőkekivonás az országból valamilyen kereskedelmi eljárások - több visszhang, visszhang a kilencvenes évek, de a világ azóta megváltozott
Azonban egy hatalmas földrajzi előnye Kazahsztán - jelenléte kiterjedt szárazföldi határ Kína, a fő fogyasztói a természeti erőforrásokat. Szintén Kazahsztán határos Oroszországgal, amely az egyik legfontosabb országokban a nyersanyagok feldolgozása, és ahol az ásványi anyagok iránti kereslet. Ilyen szomszédok, Kazahsztán nem kell félni „zárva” származó tengeri kikötők.
Ezen kívül van egy bizonyos csoportja a fémek, például réz katód, amely esetben a logisztikai karja csekély hatása van árképzés, hiszen tételek önmagában véve is költséges.
- Függetlenül attól, hogy a cég dolgozik a ritka földfémek Kazahsztánban, ha érdekli ez?
- Érdekeltek vagyunk abban, hogy a profit maguknak, és partnereink, hogy a ritka földfémek, színesfémek és olaj és olajtermékek. De mi nem szakosodott ritkaföldfémek. Azonban, ha vannak érdekes ajánlatok, mindig készek vagyunk megvizsgálni azokat.
Míg CCA Holdings nem tervezi, hogy vegyenek részt és kőolajtermékek, mi összpontosít szilárd ásványi anyagok. Ha megnézzük a Trafigura cég forgalma, látni fogja, hogy több mint 60 százaléka elszámolni olaj és olajtermékek, és ezzel a világ egyik vezető vállalata az iparágban. Azonban, 35 százaléka a bevételek - egy meglehetősen súlyos ábra - az szükséges, hogy szilárd ásványi anyagok.
- Sok steel vállalatok Kazahsztán segítségével előre export finanszírozás bevonásával a szuverén alapok a Fejlesztési Bank Kazahsztán, az Eurázsiai Fejlesztési Bank és más intézmények. A cég részt vesz a strukturálása ilyen tranzakciókat?
- Trafigura Van számlák több mint 120 bank a világ, nyitottak vagyunk a hitelkeretek összege több mint $ 45 milliárd. Folyamatosan dolgozunk az olyan jól ismert bankok, mint a Societe Generale, az ING Bank, a Credit Suisse, a VTB Bank Russia, akik aktívan részt vesznek a kivitel előtti finanszírozási és a kereskedelmi ügyletek. A javasolt nemzetközi bankok alapok lehetővé teszik számunkra, hogy finanszírozza a termelők nagyon vonzó áron.
Eddig még nem dolgozott a bankokkal Kazahsztánban. Úgy vélem, hogy a kazah bankok maguk, ha összehasonlítjuk a nemzetközi és az orosz társaik ma már nem annyira aktívak a kereskedelmi finanszírozás.
bit átláthatóság
- Milyen gyakran, Ön szerint, a helyi vállalatok igénybe a nemzetközi kereskedők?
- Számos termelő Kazahsztánból, vagy leányvállalatok saját kereskedelmi társaság működik házon módban. Azonban még ezek a gyártók néha szükséges, együttműködve önálló árukereskedők. De főleg a nemzetközi kereskedők, mint egy erős partner, szükség van az induló, aki segítségre szorul a logisztika és az export termékek létrehozását a márka. Ebben az esetben mi ideálisak, mint stratégiai partner. A Kazahsztánban piac többi nagy játékos, aki sikeresen működnek, és nagyban hozzájárulnak a fejlődéséhez mind a bányászat és az olaj iparban.
- Hogyan nyílt és átlátható tevékenységét a kereskedelmi cégek ma, beleértve a nemzetközi is, Kazahsztánban?
- Szerves része a megközelítés és a globális elképzelés az, hogy biztosítsák a teljes átláthatóságot a cég. Segítünk partnereinknek, hogy a nyereséget, ami számukra teljes hozzáférést biztosít a globális infrastruktúra, a logisztika és egyéb eszközök Trafigura és ATK Holdings vállalat.
- Osztja a meglévő félelmek, hogy tevékenysége révén a kereskedők az ország tőkekiáramlás? Az ésszerűség a mai környezetben?
- Tudod, ez a kilátás a tőkekivonás az országból valamilyen kereskedelmi eljárások - több visszhang, visszhang a kilencvenes évek, de a világ azóta megváltozott. Ha 20 évvel ezelőtt, például egyes országokban némi jutalék jeleníthetők ráfordításként, és így kevesebb adót fizet, ma ehhez az szükséges, hogy indokolja a költségeket.
Azt akarom, hogy még egyszer hangsúlyozni, hogy a dolgozó független kereskedő, a cég mindig megkapja a piaci ár. Ez jó a gyártónak, és az érintett állam számára az a tény, hogy minden nyereséget területén maradjon Kazahsztán, és nem megy túl.
- Milyen tényezők határozzák meg az állam a piacon, amely közvetlen hatással van az ár és a kereslet?
- Számos nagy tényezők, amelyek közvetlenül befolyásolják az árat és a kereslet az áruk. Ha az előírtnál példaként Kína, az említett tényezők között - a gazdasági növekedés és a növekedés a fogyasztói piacon. Fontos, hogy megértsük, hogy mennyi a kínai források, hogy fektessenek be az infrastrukturális projektek, mivel ezek ambiciózus. Például, bejelentették, hogy az építkezés az új repülőterek és kikötők, ami megnövekedett fogyasztása acél, ami ösztönzi a behozott szén és a vasérc elő, különösen, Kazahsztánban.
Vagy vegyünk egy példát az alternatív és megújuló energiaforrások. Tudtad, hogy a világ az elektromos járművek növeli a termelést, és ez a tendencia most már támogatja az állam. Egy alapvető összetevőt az akkumulátorok elektromos járművek kobalt. Ezért alapján rendelkezésre álló adatokat a termelési terv, akkor most, hogy egy adott előrejelzést kereslet kobalt. Ismét dolgozunk egy nagy csoportját a fémek és mindig a piacon, így van, hogy rögzítse az összes piaci trendeket, a trend, hogy milyen termékek most és a közeljövőben lesz a kereslet, és a kereslet és milyen piacra. Mint mondják, mindig meg kell tartani az orrát, hogy a szél.