4. fejezet mennyiségének növekedése az átlagos ellenőrzés
doprodazh rendszer a fogászatban
Az egyik fő módja, hogy növelje az átlagos összegének bejelentkezés fogászat - a bevezetése doprodazh rendszer, vagy a rendszer up-sell. A fogászati doprodazhu végre elsősorban magának egy fogorvos, valamint a rendszergazda. A fogászatban doprodazha lehet végezni három módon.
Biztosíthatnak a betegek drágább szolgáltatás
Ha a klinika használja anyagokat, amelyek értéke eltér, akkor meg kell, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a beteg választhat egy drágább szolgáltatásokat és anyagokat. Hogyan kell csinálni?
Drágább szolgáltatások tudják a legjobban eladni figyelembe fogorvos. A beteg bízik benne, és valószínű, hogy ő fogja hallgatni az orvos ajánlásait. Az orvos, például lehet különböző tömőanyagok közül lehet választani, hogy részletesen ismertesse az előnye a drágább: egyezik a színe a zománc, a tartósság, stb Ha az ár nem különböznek jelentősen a személy valószínűleg választani a drágább megoldás, amit .. ez biztosítja, hogy a tömítés nem esik a közeljövőben, és nem kell újra alkalmazni fogászat, mint néhány ember, mint a nagyon kezelési eljárás.
Az egyik résztvevő a tréning azt mondta, a következő:
A recepción kínálunk gyerekek szülei fektetni a baba foga tömések, fényes és szép, ami a folyamat fogászati kezelés egy bizonyos játék. Általában a gyerekek nagyon szeretik a megjelenés ilyen tömítéseket. Anyag tömések szín egy kicsit drágább, mint máskor, és így az összeg az összes kezelés valamivel nagyobb. Még ha a szülő még mindig kétséges, a gyermek arca klinika mindig a legmegbízhatóbb szövetségese.
A legfontosabb dolog - ez nagyon szép és „finom” beszélni minden előnyét drágább anyag. A beteg - nem szakértő az ilyen ügyekben, így ő lesz hagyatkozzunk kizárólag a véleménye a fogorvos. Ne összpontosítson a szolgáltatások ára - hangsúlyozza érték: minél magasabb a minőség, a tartósság és a megbízhatóság. Magyarázza a páciensnek hogy többet fizetnek most, ez előnyére válik a hosszú távon.
Mindig hez kapcsolódó termékek
Amikor a beteg bemutatja Önnek panaszkodnak a fogam, akkor biztosan gyógyítja a fogát, de mi akadályozza őt ajánlani más megelőző kezelések vagy esztétikai? Például a kezelés után a fogszuvasodás orvos azt mondja a betegnek: „Tudod, mi fogászat megy egy nagyon érdekes promóció: lehet, hogy az ultrahangos tisztítás a fogak kedvezmény negyven százaléka, vagyis ahelyett, hogy másfél ezer rubel, ez az eljárás kerül csak kilenc. Ultrahangos tisztítás nagyon hasznos, mert akkor is, ha fogmosás naponta kétszer, megszabadulni a fogkő nagyon nehéz otthon. Ultrahangos tisztító lehetővé teszi a hosszabb tartani fogak egészséges. Van is egy kis kozmetikai hatás - általában a fogak könnyebb lesz egy vagy két színben. Iratkozzon fel takarítás rendszergazda. "
Ha az orvos határozottan ajánlja, hogy minden olyan eljárás, az esetek többségében a beteg beleegyezik, hogy kihasználják, főleg egy ilyen csábító kedvezményt.
Így az alkalmazottak is kínálnak szinte valamennyi szolgáltatását az Ön fogászati: .. Consult szakemberek, fogfehérítés, telepítés Skies, stb Minden szolgáltatás lehet akár kísérő. Mindig lesznek betegek, akik érdeklődnek a szolgáltató a spektrum, sokan egyszerűen nem tud róluk. A feladat az alkalmazottak - a jogot, hogy beszélni ezeket a lehetőségeket, magyarázza, hogy az ügyfél, hogy miért lehet szükséges vagy az eljárást. Fontos, hogy tájékoztassa az ügyfelet értékük. Ezen kívül, itt megteheti egy különleges kedvezményt, hogy az emberek újra alkalmazni a fogászat.
Természetesen mi nem beszélünk, hogy mit kell fúrni a beteg, amennyire csak lehetséges, és kezelje a fogszuvasodás ott, ahol nincs. Beszélünk bevezetésének lehetőségét a fogászatban halad kezelésére fogszuvasodás. Ha egy személy nem vesz részt a foga sokáig, az egyszeri kezelés 8-9 fogak nagyon kézzelfogható neki egy pénzügyi szempontból. Ezért, mint egy kifejezés a gondozási tud nyújtani az ügyfél vásárol előfizetést kezelésére fogszuvasodás, amely megmenteni egy csomó pénzt. Ha újra az év során nem lesz probléma, akkor nem kell aggódnia, hogy hol találja a pénzt a következő látogatást.
Akkor olyan előfizetést, változó időtartamú (hat hónap, egy év), valamint a szolgáltatásokat (fogászat, professzionális takarítás, és a különböző periodontális eljárások).
Bevitele ezeket a jegyeket, akkor azonnal „két legyet egy csapásra.” Először is, a beteg egyidejűleg tölteni hatalmas összegeket, amit távozhatott a rutin látogatás. Másodszor, hogy végleg „kapcsolódik” az egyéni fogászat, nem valószínű, hogy váltani egy versenyző.
Ne feledje: amit nem követtek el, - nem ellenőrzik.
A nap végén a rendszergazda szállít egy jelentést, amely megállapítja, hogy hány ember iratkozott fel további szolgáltatásokat, melyek azok. A jelentés azt is jelzi, hogy a beteg már tájékoztatták az intézkedések egy orvos, és ha igen, kinek. Akkor is pótolni doprodazham tervet az összes személyzet, a túlzott amelyek teljesítését támaszkodik díjat. Ez kétségtelenül ösztönző aktívabb értékesítési szolgáltatásokat az alkalmazottak.
Share az oldalon