Bevezetés az elmélet a hierarchia igények és
A hierarchia igényeinek nagyon fontos a modern világban. A különböző időszakokban a probléma által vizsgált sok pszichológusok és marketingesek. Az egyik első volt Abraham Maslow. Maslow - a híres amerikai pszichológus, a képviselő viselkedési tendenciák kezelése; Ő volt a pszichológia professzora a Brooklyn College és a University of Massachusetts. A fő és szinte az egyetlen probléma a kutatás volt a motiváció, az emberi tevékenység. Elhagyta számos tudományos és cikkeket, amely kizárólag ezt a kérdést; alapján ezek a tanulmányok későbbi képviselői viselkedési tendenciák kezelése (Murray McGregor) hozta létre a koncepció, a ma ismert, mint a „piramis szükségleteiket” (bár a Maslow piramis nem épít ilyen).
Kombinált tudományos munkája a vállalkozói, alapító saját céget Maslow Cooperage Corporation. Mivel néhány kutatók, később dolgozni Maslow egyre több és több utópisztikus, sőt misztikus jellegű. Ma azonban ő „hierarchia igényeinek elmélet” tartja kulcsfontosságú hely között az elméletek a motiváció.
Létrehozása a motiváció elméletét a 40-es, Maslow úgy találta, hogy az emberek sok különböző igényeket. Ez a hierarchia a szükségletek Maslow elengedhetetlen. Nyugaton az elmélet Maslow elméleti szempont határozza meg, szinte az egész módszertana gazdasági döntéseket. Úgy, hogy szükség van, hogy megkeresse és létre speciális marketing lehetőségek -, hogy megfeleljen az azonosított vagy látens igényeit bizonyos személyekkel. Ez alapvetően, és részt vesz a marketing területén.
Az objektum a munka - a hierarchia igényeinek.
A téma a munka - Maslow elmélete.
Cél - kutatása Maslow-piramis.
elemzik az elmélet a hierarchia igényeinek Maslow;
felfedezni a hiány a motiváció és a motiváció Maslow növekedését.
A hierarchikus jellege miatt az igények
Szerint Maslow, az emberi szükségletek hierarchiába rendezhetők. Maslow azonosítja öt szett igényekre, amelyek azt kéri az alap. Számukra ő magában: fiziológiai szükségletek, a biztonság iránti igény, hogy szükség van a szeretet, az kell, hogy megfeleljen az önbecsülés, és végül, hogy szükség van az önmegvalósítást. A hierarchikus természete ezeknek az igényeknek azt jelenti, hogy a domináns célja kisajátítsa a tudat az egyén, és egy bizonyos módon stimulálja és szervezi a különböző képességek, a test, hogy el kell érni azt. Kevesebb sürgős szükségletek minimálisra csökkenthetők vagy akár elfeledett vagy megtagadják [11, C.95].
Élettani szükségleteinek a legsürgetőbb a minden igényt kielégítenek. Először is, ez azt jelenti, hogy egy személy, aki nem rendelkezik semmit, ez az alapja a motiváció lesz a fiziológiai szükségletek helyett valami mást. Megfosztott személy élelmiszer, biztonság, szeretet és tisztelet, természetesen elsősorban arra törekszik, hogy megkapjuk az élelmiszer. Vágy versírás, a vágy, hogy vesz egy autót, érdeklődést a történelem, a vágy, hogy vesz egy új cipőt vészhelyzet esetén teljesen feledésbe merült, vagy másodlagossá válik.
Ha egy személy nincs hiány kenyér, akkor vannak más (emelkedettebb) ki kell cserélni egy élettani igény és dominánssá válik. Amikor megtalálják az elégedettség, az új (és újra „magasztosabb”) követelményeinek, és így tovább. Domináns a szervezet és annak viselkedését az egyetlen kielégítetlen igények.
Ha a fiziológiai szükségletek teljesülnek, akkor szerint Maslow, nem lesz az új követelményeknek, ebben az esetben a biztonsági igényeket. Úgy véli, hogy mindent mondott a fiziológiai szükségletek, és tudható, hogy a vágyak ilyen. A test lehet csak burkolni őket.
Minden ember az igény egy olyan stabil, szilárd (és általában magas), az önbecsülés, az önbecsülés vagy az önbecsülés, amelyet meg kell támasztani egy tiszteletteljes hozzáállást a többi ember. Az alaposságát önbecsülés, megértjük az érzéseit, hogy okozhat némi valós eredmények és a megfelelő mások tisztelete. Igényeinek kielégítése az önbecsülés vezet önbizalom, méltóságát, egyfajta saját erő, az életképességet, hasznos és szükséges ebben a világban. Képtelenség, hogy ezen igények kielégítésére következtében a megjelenése kisebbrendűségi érzések, gyengeség és a tehetetlenség.
Emberek, akik elégedettek az összes ilyen követelmények önmegvalósítottak akiktől joggal várják el a legteljesebb és egészséges kreativitás.
Egyértelmű, hogy az egyén, aki alacsonyabb szinten a hierarchiában a szükségletek, könnyebben kezelhető. Ebben az esetben felmerül a kérdés, hogy vajon a megfelelő vezetőt, hogy tegyen erőfeszítéseket annak érdekében, hogy ez a folyamat nem változott?
Ezért az a személy, aki a magasabb pozíciókban hierarchia hajlamosak az önigazgatás és a saját motiváció.
Az elmélet szerint a Maslow, az első szintű szükségletek - fiziológiai (az élelem-, pihenés, hő, stb) - veleszületett és a benne rejlő minden ember. És az igényeinek magasabb szintű „piramis” jelenhet meg, ha egy bizonyos szintű igényeinek kielégítése a korábbi szintre.
Így a biztonság iránti igény, a védelem és a rend akkor keletkezik, amikor az ember élettani szükségletek kielégítését, azonban ez 85%.
Amikor igényeinek kielégítése az önbecsülés 60% -ban azonos kezdi érezni, hogy szükség van az önmegvalósítás, az önkifejezés, hogy megvalósítsák kreatív potenciálját. Az utóbbi igény kielégítése a legnehezebb, és akkor is, ha a 40% -os szintet az önmegvalósítás az ember úgy érzi, boldog, de elérte azt a szintet csak 1-4% -a él.
Ennek alapján a program az a feltételezés, hogy a domináns szükségletek alján legyen többé-kevésbé elégedett, mielőtt a személy tudomást szerez a jelenlétét, és meg kell motivált, tetején található. Ezért van szükség az azonos típusú teljes mértékben meg kell teljesülnie ahhoz a másik felett található annak szükségességét, hogy nyilvánvaló és aktívvá válik. Igényeire alján a hierarchia, megvalósítását teszi lehetővé az igények található a hierarchiában magasabban helyezkedik, és részvételük a motiváció. Így a fiziológiai szükségletek kell elégíteni, mielőtt a biztonsági igényeket; fiziológiai szükségletek és a biztonsági és védelmi szükségleteket úgy kell kielégíteni, hogy bizonyos mértékig a találkozás előtt, és lesz szükség, hogy megfeleljen az igényeinek tartozás és a szeretet. Szerint a Maslow, ez a sorozat elrendezése alapvető szükségletek hierarchiájában a fő elv mögöttes emberi motiváció szervezet. Azzal folytatta, az a tény, hogy a hierarchia igényeinek alkalmazni minden embert, és hogy minél magasabb a személy kaphat felfelé a hierarchiában, annál több az egyéniség, az emberi tulajdonságok és a mentális egészség, ő fogja mutatni [11, C.102].
A lényeg a koncepció Maslow-piramis, hogy az igények soha nem elégedett az elv a „mindent vagy semmit”. Követelmények átfedik egymást, és egy személy egyszerre motiválhatja két vagy több szintű igényeket. Maslow a feltételezéssel éltünk, hogy az átlagember megfelel az igényeiknek körül a következő mértékben: 85% - fiziológiai, 70% - a biztonság és a védelem, 50% - a szeretet és a tartozás 40% - és 10% az önbecsülés - önmegvalósítás. Ezen túlmenően, a szükségletek, amelyek megjelennek a hierarchiában, ott fokozatosan. Az emberek nem csak igény kielégítésére a többi, de ugyanakkor részben eleget vagy részben elégíti ki őket. Azt is meg kell jegyezni, hogy nem számít, milyen magasan fejlett ember a hierarchiában igények: ha szükséges alacsonyabb már nem elégedett, az emberek jönnek vissza erre a szintre, és ott maradnak, amíg ezek az igények nem megfelelő teljesítését [10, C.291].