Alapjai marketing
A kereslet-termelés és értékesítés támogatása
Szerszám fomirovaniya kereslet és a promóció a marketing rendszer egyik eleme a marketing mix „Promotion”.
Promotion - bármilyen formában állások információk, hiedelmek, emlékeztetőket az áruk, a szolgáltatások, a szociális tevékenység, ötletek, stb
A legfontosabb funkciója promóciós:
- képalkotáshoz a presztízs, az alacsony árak, az innováció;
- információk a termék, annak minősége és tulajdonságai;
- a megőrzése népszerű termékek;
- változás a módon a termék használata;
- megteremti a lelkesedés a résztvevők között az értékesítés
- késztetés vásárlók váltani drágább árut;
- a kérdésekre adott válaszok a fogyasztók számára;
- így a kedvező információt a vállalat.
A főbb típusai a promóciós:
4. Személyi kereskedés - a kommunikáció személyes jellegű, ahol az eladó igyekszik meggyőzni a potenciális ügyfelek, hogy szükség van, hogy megvásárol egy cég termékeit vagy szolgáltatásait.
Csatlakozás adatelemek úgynevezett promóciós támogatása komplex.
A fő cél előmozdítása: az alapító és a kereslet ösztönzésére, a rövid és hosszú távú, javítja a vállalat imázsát. Konkrét intézkedések elősegítik függ az úgynevezett hatás hierarchia (táblázat. 1).
A hierarchia hatásának elősegítése
Áruk forgalmazása - a tervezési, végrehajtási és nyomon követése a fizikai árumozgás a termelőtől a fogyasztóig.
értékesítési csatorna - az a mód, ahogyan az áruk mozognak a termelőktől a fogyasztók, ezzel megszűnik a hosszadalmas hiányosságok időben, helyen és tulajdonlás elválasztása az árukat és szolgáltatásokat azoktól, akik kihasználják őket. A forgalmazási csatorna van számos fontos funkciója van:
1. A kutatási munkát - információk gyűjtése szükséges tervezési és csere.
2. Értékesítési promóció - gyártás és forgalmazás meggyőző kommunikáció a termékről.
3. Networking - kapcsolatok kiépítése és fenntartása a potenciális vásárlók.
4. Alkalmazkodás az áru - a termékek megfelelnek a követelményeknek vásárlók. Ez vonatkozik a tevékenységek, mint a gyártás, válogatás, összeszerelés és csomagolás.
5. áruszállítás - megpróbálja tárgyalni az árak és egyéb feltételek a későbbi végrehajtását a tulajdonjog átruházása vagy birtoklása a törvény.
6. Az áruk - szállítás és raktározás áru.
7. Finanszírozás - megtalálása és használata alapok költségeinek fedezésére a csatorna működését.
8. Az elfogadása kockázatot - felelősséget vállal a működését a csatorna.
Végrehajtották az első öt funkció hozzájárul az ügylet megkötését, és a maradék három - a befejezése a már megkötött foglalkozik.
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek. A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Mivel néhány munkát végeznek, és a gyártó és a végfelhasználó, ők is egy része minden csatornán. csatorna hossza jelöli a rendelkezésre álló ott köztes szintek (például zérus csatorna, egy első réteget csatorna és a hasonlók).
Merchandising - komplex tevékenység, beleértve a teljes készlet kapcsolatos műveleteket a fizikai mozgásával előállított termékek (áruk) a gyártó a fogyasztó számára. Alkotóelemeinek termék forgalmazás közül az anyagok újrafeldolgozása a késztermék, a csomagoláson, a kivitelezés szállítási műveletek, a szolgáltatások nyújtását a szállítás és a termékek értékesítését.
A legfontosabb tényező, hogy fontolja meg, amikor kiválasztják a telephelye és a forgalmazási csatorna:
- a fogyasztók: a fogyasztók száma, azok koncentrációja az átlagos beszerzési méretét, helyét és nyitvatartási üzletek, kell, hogy segítsen eladók, hitelfeltételek, főbb szegmensek és jellemzőik stb.;
- a társaság érdekeit: a képesség, hogy ellenőrizzék, a nyereségesség, a kiszállítás időpontjában, az áruk eladása, a rugalmasság a források, a szükséges szolgáltatási szak, székhelye disztribúciós csatornákban, a tapasztalat a promóciós új termékek, stb.;
- a termék: a költség egységnyi, a technikai összetettsége, megőrzését, a szállítás gyakorisága, térfogat, súly, stb.;
- a versenytársak: a versenytársak száma, a koncentráció tartományban bemutatott áru, az alkalmazott módszereket termék forgalmazás és promóció, disztribúciós csatornákban;
- az áruk mozgását a csatornákon keresztül: közvetlenül vagy közvetve, a csatornák száma, a végrehajtott feladatok, a hagyomány, a hozzáférhetőség, szállás, jogi szempontból.
További cikkek a „Marketing”