1. fejezetben - kereskedelmi kutya olvasható online regisztráció nélkül
1. fejezetben - kutya üzlet?
Aztán eljött az a pillanat! A válasz a kezét. A hosszú hónapok kemény munkája, az elvárások, a kétségek és remények ér véget a néhány rövid perc alatt.
Élsz egy csodálatos fekete-fehér világban. A második helyet nem ad jutalmat. Ez egy játék, ahol az arány - mindent vagy semmit. A győztes kap egy díjat, és a vesztes megy éhesen. Annak ellenére, hogy az összetett és bonyolult nyelv a szakma, sőt, van egy értéke csak két szó - „igen” vagy „nem”.
Azt kötve első kapcsolatfelvétel - a harc tette az utat a segítségével egy első osztályú személyi asszisztens, hogy annak, aki dönt. Találkozó. Az Exchange több megkeresés e-mailben. A fordulópont alatt jött egy telekonferencia hívást. Te felkavarta az azonos érdekű és hozta a célba.
És most itt az idő közeledik, amikor is mutatkozzon be. Ön tett egy felderítő a közelgő verseny, és tudjuk, hogy ha minden jól megy, a számla lesz az Ön javára. Az előadás során akkor már tökéletesen megbirkózott a szerepüket. A mozgások sima volt, a hang - erős és meggyőző. Egy félhomályos szobában, akkor haladni a játékban meglepő kegyelem és a mozgékonyságot. Akkor hazatért, kezében a gondosan összegyűjtött fénysugarakat. Minden kiváló volt. Mindaddig, amíg nem hívja, és nem adja meg a „kérdés”.
Amikor a csapat hallotta ezt a „probléma”, minden lélegzettel, de bátran találkozott vele, és válaszolt pléhpofa módon. Ez egy nehéz kérdés, de te jól edzője képzett. Nincs még egy olyan ember ebben a szobában nem vette észre a szorongás, hogy végigsöpört csendben a fejedben.
Vagy ez látható? Talán meg kellene válaszolni erre a kérdésre másként?
Mindig utólag vannak ezek a „IFS”, „de” és „talán”. Ezek a gondolatok kínozzák, miközben Ön várja a zsűri, hogy a döntését. Nincs semmi mást nem lehet mondani, hogy semmi hozzá, semmi sem maradt, kivéve a súlyos bizonytalanság, most töltés fejedben. Minden erőfeszítéseket tesznek attól függően, hogy a vita zajlik a csukott ajtó mögött, a konferencia terem harmincadik emeleten egy felhőkarcoló Manhattanben.
Akkor pillantok az órára, és nézni a használt mozgó elképesztő lassúsággal. Keen felfogása úgy érzi, hogy most az ő kezében ott nevelt. Szavazatok száma számít, és a döntést.
Ismerős jelenet az Ön számára? Ismernie kell. Mindannyian voltak hasonló helyzetben.
Olyan, mint élet a lövészárkokban. Állandó kegyetlen üldöztetést. A kettő között győzelem és veszteség sok eltérések az egyenes út. Öröm, a remény, lelkesedés és izgalom furcsa kevert félelem, csüggedés és a kétségbeesés. Most úgy érzi, elzárva, és golyóálló, és a következő pillanatban - bumm! Mégis, te vonatkozik ideges izgalom szomjúság hajsza, hogy megmagyarázhatatlan módon vezeti vissza.
Sok értékesítők megosztja egymással egy privát beszélgetés, a gondolataimat, mondván, hogy a munka vételi és eladási a világon - a „kutya életét.” Azonban ebben a bemondás Private sokkal több igazság, mint gondolná. Mivel egy utazó ügynök, van egy csomó közös honfitársunk kutyák.
Például valaha néztem egy kutya futás után egy bottal? Veszel egy botot, és dobja, amennyire csak lehetséges a buja zöld füves gyep. Az egyik oldalon lóg nyelv, nyál folyik a száj és a fülek csapkodó, mint egy kutya felett repülő százszorszépek és boglárka, minden izma megfeszült, mint egy húr a megingathatatlan törekvés a botot. Úgy tűnik, hogy mosolyog, az elméje párja izgalom, mert ez a pillanat a legfőbb boldogság. Mindez zaklatás, hogy vettünk egy sétát, nyafogás és karcolásoktól minden erőfeszítést, hogy gyorsan eljut a park volt, megérte - a kutya él után futnak, ez a bot!
Előfordult már kérte magának „Pontosan mi okozza a kutyák szeretnek futni után pálca?”
Előfordult már kérte magának, „Miért ne futás után ezek a kereskedelmi ügyletek”
Ha már valaha néztem egy kutya ragaszkodik gazdájához, követelve, hogy ő dobta a labdát, vagy ragaszkodni hozzá, akkor kezdjük megérteni, mi a hasonlóság az eladási folyamat és a kutya viselkedését. Kutya dobja a botot, hogy a férfi lába újra és újra. Valahogy agya tudja, hogy az emberek előbb-utóbb fel a botot, és dobja újra. Annak ellenére, hogy az emberek sorozatosan figyelmen kívül hagyja a kutyát, vagy kérés elutasításához, még mindig megy vissza a folyamat ugyanazzal a lelkesedéssel, és a remény, hogy a következő alkalommal a kérelem pozitív elbírálása.
Hasonlóan viselkednek és a gyermekek.
A fiam Benjamin amikor vobet valamit a fejében, kap rá az azonos fáradhatatlan.
„Apa, gyere játszani velem?” - „Persze, Ben, amint ez rögződik.” - „Apa, te játszani velem most?” - „Persze, Ben, mondtam - egy perc alatt.” - „Apa, egy perc nem telt még?”
Ha valaha is megpróbálta rávenni, tárgyalni, manővert, és próbálja meg, hogy hatással van a másik ember szemszögéből, az azt jelenti, hogy a kereskedést. Sőt, ha igazán élvezni, egyre győzelem Az ilyen helyzetekben, lehetséges, hogy több közös honfitársunk kutyák, mint gondolnánk, és meg lehet tanulni tőlük. Akkor lehet, amit hívni vásárlási kutya!
A lényeg az, hogy az élet a kutya kereskedelem - ez egy csodálatos élet.
Vásárlás kutya - bajnokok a világméretű vannak az egyik legjobban megbecsült, a legjobban fizetett és a legjobb hősök nagy üzleti siker korunk. Anélkül, a kutyák, sem az üzleti nem tud fennmaradni. Anélkül, nagy bevásárló kutyák, nincs üzlet nem gyarapodását. Szinte az összes nagy vezetők, vállalkozók, sikeres vállalkozók és befektetők kap kiemelkedő erő és a siker a tanulás a kereskedelem és a felhalmozási tapasztalat ebben a szakmában.
Az a képesség, hogy követni, és vadászni vad szenvedéllyel, vagy a tehetség és a képesség egy egyedi becses ajándéka. Kétségtelen, hogy minél jobban kezelni az eladás, vagy tudja, hogyan kell győzni, vagy tárgyalni, annál inkább a világ nyílik meg előtted, rengeteg pozíciók, lehetőségek és csodálatos kapcsolatot.
Díjazás formájában egy hatalmas beáramló készpénz jutalék, a legszélesebb elosztóhálózatok fülsiketítő előadások és szabad, és nem terheli életmód - mindez lehetséges, hogy bármely személy, függetlenül attól, hogy a lágy te vagy a csendes természet, társaságkedvelő, barátságos, sőt technikailag képzett és szellemi fejlődését valamint függetlenül attól, hogy részt vesz az értékesítés nevében Corporation részeként saját marketing hálózat, valamint az ingatlan, biztosítás, kiskereskedelem.
A siker kulcsa az, hogy nem próbálja másolni a funkciók mások, és megtanulják, hogyan kell működtetni a kart saját egyedi tehetség. Tehát először is meg kell határozni, hogy „fajta”. A következő fejezetet szentel a jellemzőit minden fajta kutya.
Miután melyik fajta kereskedelmi kutya kezeli, akkor képes lesz arra, hogy készítsen több százezer dollár készpénzt, annak érdekében, hogy a kívánt képet az életed. Megtudhatja, mi a természetes erőssége, hogy képes átalakítani ezeket a pozitív eredményeket a maguk számára. Azt is meghatározzák a hiányosságokat, hogy milyen jellegű az a hely, és megtanulják, hogy elkerüljék vagy kiegyenlítsék őket, hogy lehet kapni mindenhol életében csak „igen”. Ha szeretné, hogy tárja fel a nagy bevásárlás kutyák, akkor már le, ami csak szeretnék.
És mivel az eladás - ez egy csapatsport, a képességét, hogy azonosítsa a tehetség és a fajta ember körül lesz hatással a siker esélyét. Minden személy, aki a kapcsolatot a leendő vásárlók, része a csapatnak. Függetlenül attól, hogy Ön értékesítési vezető vagy tagja egy csapat értékesítési ügynökök, a képességét, hogy meghatározzák a „rock” kollégák is rendkívül értékes munkaeszköz.
Meg fogja tanulni, hogy megértsék az emberek körülötted, és kapcsolja be ezt az ismeretet lenyűgöző eredményeket.
FIGYELEM: nem mindenki egy kutyát! Ez nem arról szól, macskák, lovak és madarak. Ha van egy kutya, akkor lehetővé kell tenni, hogy vadászni. Valahol mélyen, ha nem érzi magát legalább egy csöppnyi tiszta kutya motiváció?
Még mindig nem biztos, hogy Ön egy kereskedelmi kutyát? Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
● Úgy érzi, a belső rántás, ha a leendő ügyfél azt mondja, hogy „igen”?
● Előfordul, hogy a „vadászat” önmagában az Ön számára, szebb, mint a jutalom?
● A felhagytak a kis jutalékot több becsületet, a becsület és elismerés?
● Ne benned veleszületett makacssága?
● Van egy gyenge pontja -, hogy elmondja néhány érdekes történetet?
● Van egy tendencia, hogy megpróbálja meggyőzni másokat?
● Látja, hogy beszélgetés közben egy csoport ember valami érdekes az Ön számára, akkor emelje fel a hangját, és természetesen vonzza a figyelmet a többiek?
● Előfordult már tapasztalni egy sor erős érzelmek, kezdve a homályos álmok az ő sikerének le, hogy dobja az áldozat?
● Néha előfordul, örömmel, amikor „emberek rá?”
● Ne rászánja az időt, hogy megpróbálja megtanulni a pszichológia más emberek?
● Tetszik nyerni?
Ha a válasz „igen”, hogy legalább néhány ilyen kérdés, akkor lehet, hogy tartós kereskedelem egy kutya, amely rendelkezik azzal a potenciállal, hogy hozzon létre egy csomó pénzt, csak akkor kell tudni a fajta, hogy megtanulják, hogyan kell a legjobb más fajtához, és kövesse az egyszerű, de mégis hatékony példa, hogy téged szolgál a jelen pillanatban ő boldog kutya fekszik lustán heverészett a sarokban a konyhában.
Minden kutya tudja, hogyan kell vadászni, eladni, és nyerni, azonban néhány közülük csinálni, míg mások nem. Készen állsz, hogy megtudja, mi kell ahhoz, hogy „kap a bot”?
Hadd adjak egy példát bajnok közül a kereskedelem a kutyák. Nem volt trükkök vagy tisztességtelen: ez csak eladott egy olyan területen, ahol nincs fanfár, nincs megnyugtató síp rajongók. Ez volt minden, hogy ő volt kereskedés a kutyát.
Ez egy értékes leckét: hogy egy nagy kereskedelmi kutya, akkor időnként elérése a cél, hogy ugorj át a kerítésen. Törekedjen kap körül a szabályokat, hogy feláldozza néhány szent tehenek, hogy képes legyen hajtókar ki a legjobb ajánlatot. Ez gyakran azt jelenti, nagy problémák a csapat vagy a cég. De ha ez az ügylet kedvez minden kit érint, és nem mond ellent az ország törvényei, az etika és az erkölcs, akkor nem kell visszavonulni, és meglapul az első „nem”.
Mire amikor a barátom leállt területén szerződéskötési és áthelyezték egy másik biztosító társaság az egészség, a Dell bővítette személyzet 15.000 alkalmazottal. (Nem rossz ellenőrzések jutalékot!)
Barátom okult retriever végéig. Azt mondta: „Nem lehetett veszíthet ismét ezt a tranzakciót. Azt hiszem, nincs a sarokban a cég Dell, amit nem kell megjelölni, a győztes és védi a területét. " Tény, hogy ő biztosan nem vizelni ott, de ez hozta létre szövetségesei minden osztályon. Ő gondoskodott arról, hogy a legfontosabb emberek Dell ismerik új egészségügyi terv, és biztos volt benne, hogy ezek közül bármelyik is mindig jönnek hozzá a szükséges információkat annak biztosítása érdekében, hogy megértsék minden előnyével és előnyeit a hogyan lehet egy alkalmazás kapcsán felmerülő problémák léphetnek fel csak. Szóval a történet folytatódik.
Barátom neve német és dolgozik a területen az egészségügyi biztosítás. Megkérdeztem tőle, hogy lehetne összefoglalni a tanulságokat? Mosolygott és azt mondta: 1. „Néha, annak érdekében, hogy sikeres, meg kell törni a szabályokat.” Ha azt mondta, hogy nem tudja eladni a terméket bármely foglalkoztató vállalkozás kevesebb mint ötven alkalmazottal, akkor volt, és a valós eladási kezdődik. Ha meg akarsz szolgálni a fogyasztó, akkor tennünk kell valamit a szabályok ellen.
3. „Lesz kevésbé valószínű, hogy a versenyt a napon, hogy a tranzakció nem kerül nyilvántartásba.” Barátom rájött, hogy elvesztette a vezetést abban a pillanatban, amikor úgy tűnt neki, hogy ő már megnyerte a versenyt, és úgy érezte, egyfajta elégedettséget. De senki sem tudta, hogyan került az utat a környező a fogyasztó állandó figyelmet, információk és szolgáltatások. Ha elveszít egy üzletet, ez csak azt jelenti, hogy egy új játékot.