kínai puzzle
A „Kínával folytatott kereskedelem” az ukrán üzleti társul elsősorban import. Azonban egyre több vállalkozó gondolkodik exportáló áruikat Kína az utóbbi években. Belépés a kínai piacon nem könnyű ugyan, de ígéretes stratégia a vállalat fejlődése
„Chicken” irány „párbeszéd Trade” fejlődött az alapoktól kezdve, és most a cég a termelés finomságokat Égi foglalkoztat mintegy 50 embert. „A gyakorlat azt mutatja, hogy a méret és hangos társaság neve exportőr nem a siker kulcsa a kínai piacon”, - a szakértő szerint tanácsadási projekt „Export Kína” Gennagyij Shepelev. Vannak olyan esetek, amikor a vezetők az ukrán piacon évek óta nem tud szervezni a Kínába irányuló kivitel és a kis cégek sikerül eladni, még egy kicsit, de folyamatosan. A legfontosabb dolog - a következetesség és a türelem, a szakértő hozzáteszi.
Hogy a türelem képviselői szinte minden operációs cég a kínai piacon tartják az egyik legfontosabb személyes tulajdonságok a menedzser felelős a kapcsolatot Kínával. Ugyanakkor a cég, amely találta magát a kínai piacon, a kilátások több mint csábító. „A kínai középosztály egyre nyitott minden új termékek, ruházati cikkek, készülékek a következő 5-7 évben a kínai fogja tanulni, hogy pénzt költeni, és a mi feladatunk, hogy segítsük őket ebben ..” - mondta az üzletember Mihail Elnikov. Ukrán termékeket értékesítő csak az egyik kínai tartományok - található a dél-keleti ország Gandune volt képes elérni forgalma mintegy $ 500,000 évente ..
Azonban minden optimista megítélését tartalmazza a fenti néhány disszonanciát a statisztikát export Kínába. Szerint az Állami Statisztikai Szolgálat, ők évről évre le.
Azonban itt is inkább az általános tendenciák a gazdaság - ezekben az években, csökkentve a teljes export volumene. De az export részesedése Kínában körülbelül ugyanolyan marad: 4-6% -a teljes mennyiség az ukrán export.
akarunk enni
A szovjet időkben volt elég népszerű viccek, játszani akár az élelmiszerhiány Kínában és az emberek folyamatosan folytatja a vágy, hogy enni. A rossz hangulat volt némi igazság - 1,3 milliárd ember él Kínában. Takarmány a mélységbe az emberek rovására saját termelés problematikus, még egy ilyen erős gazdaság, mint Kína. „Kína vált Mekkája élelmiszergyártók az ország népességének növekedésével, a jólét növekszik az érdeke, hogy az importált áruk nyit vonzó kilátások exportőrök ..” - mondja marketing igazgatója a cégcsoport „Új termékek”, amely részt vesz a gyártás üdítők, energiaitalok és snackek, Victoria Papazov. A rendező Kína képviselet „új termékek” Alexander Nikitiuk hozzáteszi: „Ez is egy dinamikus térben Számos élelmiszer, mint a tej, a bor és a sütőipari termékek, húskészítmények, gyümölcslevek és ásványvíz húsz kávét évvel ezelőtt egy kicsit ismerős. az átlagos fogyasztó, még a nagyvárosokban. Ma ezek a polcokon minden szupermarketben. "
Szerint Gennagyij Shepelev, ukrán vállalatok sikeresen hez Kínában szinte minden élelmiszer, „Kína rendszeresen rázza fel a botrányok kapcsolatos rossz minőségű helyi termékek, ezért import népszerűsége nő Igen, a kínai fogyasztói támadásban keveset tud Ukrajna Igen, mi importőrök ... folyamatosan kell bizonyítani, hogy az Ukrajna - nem csak a Klitschko testvérek és a csernobili, de látni a termékek a polcokra a kínai üzletekben már lehet”- mondja.
Természetesen a legígéretesebb kínai export a hús, különösen a belsőségeket - Kínában ők fogyasztják nagy mennyiségben. Most azonban az e termékek exportjának rendkívül nehéz, mert az ellentmondás között Kína és Ukrajna állat-egészségügyi előírásoknak. De még a „komolytalan” a mi szempontból a fent említett termékek, mint a csirke láb és sertés lába és füle is kiváló alap kis- és közepes vállalkozások üzleti szempontból Kínával. „Ezek a termékek már régóta a kereslet a kínai piacon, és sikeresen exportálták, Ukrajna” - magyarázza vezérigazgatója „exportőrök Club” Eugene Litvinov.
Szerint Gennagyij Shepelev, jó kilátások a kínai piacon, és a liszt, napraforgó olaj és a szójaolaj, snack, édességek, szeszes italok és az alacsony alkoholtartalmú italok, sör, bor, ásványvíz, gyümölcslevek, méz, sajt, bébiétel, konzerv zöldségek és gyümölcsök, szószok, lekvárok. Röviden, van még lehetőség a képzelet.
kényes kérdés
Ahhoz, hogy a kínai piacon, az ukrán áruk kell adnia minden szakaszában a logisztikai ellátási lánc: importőr, nagykereskedő, forgalmazó, kereskedő. És minden egyes láncszem ebben a láncban telített speciális kínai mentalitás. „Senki sem siet, nem mondom igen vagy nem a személyzet elosztó vállalkozások gyakran nem rendelkeznek a marketing szókincs és a fő elv az árképzés nagykereskedők -.” Akarok „” - tárja fel az egyik kereskedelmi nehézségek Kínával Gennady Shepelev. Azonban az ő szavaival élve, „a kínai puzzle” is meg kell tanulni. Csak gondoltam, a kínai, meg lehet sikereket elérni ebben az országban.
A másik probléma - a kínai bürokrácia, épült szinte rangra kulturális örökséget. Szerint Michael Elnikova után közelebb ismeretséget a stílus a munka a kínai állam gép úgy tűnik, hogy az ukrán hivatalos benchmark az innováció és a könnyű életérzés.
De mindez, rendezvények a kínai piac gyorsan fejlődik. „Ez egy összetett, nem egységes, és nagyon magasan versenyképes helyet” - mondja Alexander Nikitiuk. „A siker csak egy tartományban meghaladhatja a kivitel volumene az európai ország, de a tartomány szomszédságában a kereslet nem lesz elég, ha a piacon csökken fél évvel vagy tízszeres növekedést jelent.” - ért egyet vele Victoria Papazov. Szerint neki, Kínában, sok vállalat képes létrehozni valamit hatalmas, és lesz egy teljes értékű kedvenc márkája. De ugyanakkor esetleges összeomlása a „buborék” túlzott kereslet. Például, egy év alatt a kínai piacon az alacsony alkoholtartalmú italok ájuláska. A több száz játékos „élte túl” csak néhány tucat.
Érdemes megjegyezni a pontos részletek a kínai fogyasztók. „Például, a kínai, mind az édességek és snackek kerülnek értékesítésre tételekben, már csomagolt, oly módon, hogy nem volt szükség, hogy egy kést,” - ad példát Eugene Litvinov. Szerint neki, a kínaiak, látogatta meg Ukrajnát, csak hit egy hatalmas méretű cukrászati termékek az üzletekben. „Az emberek Kínában nem értik, hogy lehet kapni egy nagy tortát az egész család, és osszuk részeit hazai étolaj De használják, hogy vesz egy 5 literes csomagolásban.”, - a szakértő magyarázza paradoxonok ázsiai logika.
Adj kettő. Sok élelmiszerek, hogy hulladéknak minősül, a kínai csemege
I am looking for a partner
Röviden, árnyalja tömeget. Ezért, amikor belépett a kínai piacon nagyon fontos, hogy egy megbízható partner ebben az országban. Ami önmagában nem egy egyszerű dolog. „Keresés partnere Kína - a foglalkoztatás meglehetősen drága Tapasztalataink azt mutatják, hogy a legjobb hely a bemutató, hogy a termékek és közvetlen kapcsolatot a potenciális vásárlók, mint a kiállítás, még nem létezik.” - mondja Gennagyij Shepelev.
Az utóbbi években egyre népszerűbb, és a marketing által szervezett találkozón szakosodott cégek, „egy az egy” képviselőivel exportőrök kiskereskedők. Nagyjából elmondható, hogy ez ugyanaz a show, csak egy sokkal kényelmesebb környezetet előre kiválasztott és meghívott vendégek.
Ezen kívül, mivel szállítások Kínában, először meg kell győződnie arról, hogy a termék megfelel a minőségi kritériumoknak elfogadott ebben az országban. „Kína gondosan védi a piacot a rossz minőségű árut, így minden olyan termék, amely keresztezi a vám- határ Kína, ki van téve a merev tanúsító Mi a mi gyakorlatunkban már találkozott olyan helyzetekkel, amikor megérkezett tartály tétel van raktáron hónapokig, mert a problémák minősítést.” - magyarázza Shepelev. Veszteségek elkerülése, együttműködik Kínával üzletemberek javasoljuk, hogy először Kínában egy kis „teszt” tétel az áruk.
Kell készíteni, és azt a tényt, hogy az exportőr lesz, hogy néhány, a munka a hagyományosan végzett, amelyet az importőr a termékek Európában. „Sok kínai kiskereskedők hajlandó eladni importált áruk, de nem akarjuk, hogy az importőrök a vonakodás fújja fel a bér miatt import menedzser cégek elvárják, hogy az exportőr a szállítási kiegészítő szolgáltatások, a tanúsítás és vámkezelés az árut.” - mondta Shepelev. Két lehetőség van: regisztrálni a saját vállalati importőr Kínában, vagy, hogy kihasználják a műszaki szolgálat az importőr.
„A munkavállalók elosztó társaságok gyakran nem rendelkeznek a marketing szókincs és a fő elv az árképzés nagykereskedők -” akarok "
Gennagyij Shepelev a árnyalatok dolgozó kínai piacon
A törvény nevében
Figyelembe véve az üzleti Kínában kell figyelni, hogy az árnyalatok és a helyi törvényeket. „Ha a forgalmazási fut egy kínai állampolgár, és a döntést, hogy kirúgják, akkor kell fizetnie neki kártérítés összegét hat havi fizetés vagy havi fizetés minden évben a működés. Ez azt eredményezheti, egy nagy összeg. Kínai jog mindig az oldalán a dolgozók, különösen a ha a munkaadók - a külföldiek „- szemlélteti az ügyvezető partnere ügyvédi iroda lawfirm Kachura jogi Alexander Katchura.
Számos módja van, hogy tervezzen egy üzleti Kínában: regisztráció a külföldi társaság, vagy hozzon létre egy cég 100% -os külföldi tőke.
A leggyorsabb és legolcsóbb módja - a regisztrációs egy külföldi cég, amely akkreditált három évig. Ezen időszak után, meg kell szervezni a társaság 100% -os külföldi beruházások vagy meghosszabbítja akkreditációjának képviselet további három évre. „Képviselet nem lesz lakója Kínában, de köteles adót fizetni is, a küldetés nem folytathatnak önálló gazdasági tevékenység.” - magyarázza Katchura árnyalatok kínai törvények.
Ha az ukrán cég meg akarja szervezni a termelés Kínában, vagy üzleti tevékenységet tevékenységet az országban, azt nem kizárólag az elosztó előállított árucikkek anyai struktúrát kell létrehoznia a társaság 100% -os külföldi tőke. Leggyakrabban a cég rögzített formája korlátolt felelősségű társaság legfeljebb 30 év. Egy korlátolt felelősségű társaság több alapító a minimális alaptőke 30 ezer jüan (US $ 4200.) És korlátolt felelősségű társaságok egyedüli alapító -. 100 ezer jüan ($ 14.400) ... Szállítmányozási cégek a külföldi tőke kellett volna jegyzett tőkéje nem lehet kevesebb, mint 5 millió jüan (US $ 347,000.). A minimális mérete az engedélyezett tőke lehet beállítani a Kereskedelmi Minisztérium felfelé összhangban szükséges ésszerű méretű szerint a tisztviselők, a kezdeti beruházásokat. „Ahhoz, hogy meghatározzuk a vállalat méretét minimális törzstőke 100% -ban külföldi befektetések, meg kell választani a bejegyzés helye, tevékenységi körét és annak ellenőrzése, hogy megtudja, a helyzet a helyi szervek a Kereskedelmi Minisztérium Ez meghatározza a takarmány a hozzájárulása csomag dokumentumok rendezése állami szervek kitalálni.” - tanácsolja Alexander Katchura.
Ezen túlmenően, a dokumentumok listája, amely előtt kell benyújtani, hogy a kezdetektől a jóváhagyási folyamat magában foglalja a vállalat üzleti fejlesztési terv időtartama 3-5 évvel annak létrehozását a kötelező tükrözi a nagy számok a tervezett kiadások, a bevételek és a profit.
Ez a forrás - a felhasználók 18 éves és annál idősebb.
Minden anyag ezen az oldalon egy linket „Interfax-Ukrajna”, nem lehet reprodukálni és / vagy elosztott bármilyen formában írásos engedélye nélkül a hivatal.
Anyagok meghal „P”, „News of partnerek”, „Hírek”, „fél News”, „újítás”, „helyzet”, „Special Projekt támogatásával” közzétett kereskedelmi alapon.
Ukr.net - hírek az egész Ukrajnában.