Szabadúszó kezdőknek
Képes megkülönböztetni a vevők csalók és a tudás rastseno hogy nem garantálják, hogy könnyen munkát szabadúszó. A vizek szabad felvételi mindig lesznek akadályok, hogy nem teszi lehetővé, hogy nyugodtan menni az árral.
Gyakran elvonta a fő feladat lesz megtalálni az ügyfelek és a gyűjtemény állománya.
A folyamat találni ügyfelek.
A legegyszerűbb módja, hogy megtalálják az ügyfelek -, hogy megtalálják a vezetőt, hogy megtalálja az ügyfelek. Ami engem illet, az opció nem a legkényelmesebb. Az igazgató nem függetlenül értékelni, hogy milyen kényelmes szabadúszók fog működni egy adott ügyfél. Ráadásul nem minden menedzser átkerülnek az ügyfél saját előadók. Emiatt van egy csomó kellemetlenséget.
Miután egy nem túl sikeres tapasztalatok tucat vezetők én elutasította ezt a lehetőséget.
Független keresési jelentősen nehezebb.
Kezdeni igényel előkészítést igényel.
Először is fontos meghatározni zsoldos, akivel fog dolgozni, akik a potenciális vásárlók. Enélkül nehéz lesz előrelépni.
Ami ezután következik, meglehetősen unalmas szakaszában tanuló ügyfelek. Egyéni kell értenie, hogy mit várnak el tőle az ügyfelek, hogy érdekli őket, lehet, hogy nem tud a munkájára zsoldos. A vége a vizsgálat legyen a feltételezett kép az ideális ügyfél.
Mindez szükséges a következő lépés - elkészítése a javaslatokat. Az összes tanfolyamok és webinarok nevezzük azt az USP (egyedi eladási javaslat). Tény, hogy kevés egyedi. De ez nem változtat azon a tényen, hogy a USP működnie kell gyengeségeit és vágyait az ügyfél.
Legyen USP és nehéz, és csak ugyanabban az időben. Egyrészt, egyszerűen listát a készségek és kérje az előadó. A másik - saját hatékony javaslatokat minden típusú ügyfél.
Mindezek után meg lehet kezdeni keresni folyamatot.
1. Persze, akkor elkezdi keresni a szabadúszó cserék.
Sorolja fel ezeket nincs értelme - minden könnyen elég erő a Google és Yandex. Hadd jegyezzem, már régóta nem használja a szolgáltatást, mert a kényelmetlen korlátozásokat. Az előnye, hogy a tőzsdék az egyetlen olyan szolgáltatás biztonságos tranzakciókat.
2. A második helyen a keresés - fórumokon.
Több száz megfelelő fórumokon az egyes specialitások. Elég annyit keresni őket, majd elkezdte aktívan részt a közösség életében.
Elég egy kényelmes módja, hogy megtalálják egy jó lehetőség, hogy gyorsan megtalálja az ügyfél információit. Plusz egy nagyszámú félholt szabadúszó csoportok és a különböző foglalkozások. Keresem az elmúlt néhány évben csak a Facebook.
Avito, Head Hunter, IRR, és több száz más vonzott hatalmas ügyfélkör. A kérdés az, van-e köztük, hogy a közönség, amely azt tervezi, hogy működik.
5. Az ötödik - 2GIS és telefonhívásokat.
Csak egy-két alkalommal igénybe ezt a módszert. de ez elég munkaképes. Ez a lehetőség különösen hasznos, ha a közönség bemutatásra kerül a gombóc nőtt a vállalkozók, akik nem elsajátította a számítógépet.
6. Hatodik - szájról szájra.
Keresés a barátok általában is egy megoldás. De személy szerint úgy vélem, hogy a kezdet a legundorítóbb változat. Később, amikor javasolni fogja, hogy az ügyfelek számára. ez nagyon hasznos lenne. De az elején, ha már szűk köre rokonok és közeli barátok, ez a választás lehet egy végzetes hiba.
Általában az ügyfél megtalálja szinte bárhol. Azonban, amikor kiválasztják a keresési módszer figyelembe kell venni a funkciókat a hipotetikus ügyfél.
Kommunikáció az ügyféllel.
Mindannyian különbözőek vagyunk, minden ember. De ha néhány szeretnénk, hogy rendszeresen, akkor a többi, készek vagyunk legyőzni után egy pár szót. Minden fogyasztó emberek is. Egyéni rendkívül fontos, hogy megtanulják, hogy ne csak vonzza a vásárló figyelmét, de tartsuk megkapta a rend és nyomon követési munka.
De mielőtt dönt a kommunikációs módot, meg kell határoznia egy több fontos részlet.
Minden ügyfél kell osztani állandó és eseti.
Ez fogja meghatározni a jövőbeni kapcsolatokat.
Igen, osztani az ügyfelek több cinikus. De én nem vagyok semmilyen módon azt mondja, hogy az egyik meg kell fejni, hogy az utolsó fillérig, míg mások nyalás sarka. A minőségi munkára van szükség, hogy megfeleljen a fizetést.
Takarmány alkalmi ügyfelek.
Ez egy jó módja annak, hogy felhalmozódnak a portfolió és hírnevét. De én nem látok sok értelme, hogy ragaszkodnak minden spam fel, amíg ő nem ért egyet, hogy a megrendelés az Ön számára. Munkavégzés alkalmi vásárlók fedezésére nagy közönség és együttműködik a tömeget. Ennek megfelelően, az összes tevékenységet kell figyelembe venni a statisztikában. Így könnyen megérteni, mi a technikák hatékony és amit a közönség hozza jövedelem.
Takarmány egyetlen vevő néhány rendszeres vásárlók.
Ez egy viszonylag egyszerű módja a szervező munkát. Figyelem a statisztikák továbbra is szükséges, de akkor az idő és lehetőség, hogy a kísérlet több a közönség. Ezzel a megközelítéssel, fontos először figyelni, hogy mennyire hatékonyak a közlemény egészében. És egyes ügyfelek lesz a jó cél köszörülés készség.
Rendszeres vásárlóinknak alkalmi ritka megjelenése.
Ez a módszer elég tapasztalt vállalkozók. Alkalmi ügyfelek biztonságosan álljon a hátsó sorban. Minden a figyelmet arra kell irányulnia, különös emberek, akikkel szeretnénk dolgozni.
Csak a rendszeres vásárlók.
Itt minden ugyanaz, mint az előző bekezdésben.
Most egy kis magyarázatot.
Nem zavarja, hogy mondja el, hogyan kell beszélni az adott ügyfél, milyen szavakat használni, stb Mindezt tapasztalat. És sosem volt a célja ennek a sorozat üzenete. Ezen kívül csak egy üdvözlő üzenetet az ügyfél igényel száz kilopikseley információkat. Én csak rámutatott, hogy mit kell összpontosítania szabadúszó. Képes együttműködni az ügyfél igényli a tanulmány a pszichológia (beleértve a pszichológiát az eladások, de nem csak). Ez arra tanít bennünket, nem egy könyvet, és a legtöbb közülük szabadon hozzáférhető.
Hogy nem kell csinálni.
- Szabadúszók a kereső gyakran kell dolgozni kívül a specializáció.
- Egy ilyen kutatás igényel sok időt, hogy válaszoljon az összes reagált.
- Azt is lehetetlenné teszi, hogy minőségi értékelésének potenciális ügyfél és az őszinteség.
- Ez növeli a kockázatot, hogy megfeleljen egy csaló.
- Ez csökkenti a portfolió minőségének.
- Egyéni megfosztják a lehetőségtől, hogy folyamatosan dolgozni az ő érdekes rést.
- A munka minősége is tartozik.
- Ezen felül, ha szabadúszóként nem képes megtalálni a közönség, csak kiemeli a hozzá nem értés.
- De a végén a bérgyilkos még választhatnak a lehullott a széken csak bizonyos megrendeléseket.
Azonban ahelyett, hogy egyetlen készítmény, akkor kiad egy csomó időt és energiát, hogy lemorzsolódás felesleges. Ez a megközelítés nem teszi lehetővé a közönség, hogy kiszűrje, és állítsa be a tempót a saját munkáját. Ő gyorsan kimeríti szabadúszóként, és csökkenti a vágy, hogy működik.
Látom, csak az egyik oka, hogy nem használja a személyre szabott keresés - sürgős szükség, hogy most, anélkül, hogy további kilátások.
Ahhoz, hogy az első feladat a portfolió több szempontból is:
Van egy projekt a maguk számára.
Ez egy jó módja annak, hogy élesíteni a készség. Ez nincs szoros időkeret lehetővé teszi, hogy mindent a legteljesebb. Buktató itt lesz csak a saját lustaság.
A munka a megállapodást.
Amikor először megtanulnak dolgozni az ügyfelekkel, lehetséges, hogy megpróbálja élesíteni ezt a képességet, és keresni portfólió. Megtalálni a potenciális vásárló, és intézkedik velük, hogy helyezze el munkáját erőforrásait. Gyakran előfordul, hogy a webhely tulajdonosai örömmel kiírása őket a fejét anyag.
Dolgozz egy névleges díjat.
Elég megfelelő lehetőség, ha megtaláljuk a kliens. Különösen jól fogadott, ha az ügyfél vállalja, hogy hagyja el a véleményét. De van egy részlet: az ügyfél zsarolni és a kereslet, hogy a nem tervezett kötetek.
A projektek az irodai munkát.
Nem titok, hogy része a szabadúszók bemenni a vízbe szabad felvételi irodában. Sokan használják a portfolió régi munkáját. Ez elég alkalmas megoldás.
Keverjük portfolió értelme könnyen hozzáférhető helyen.
Portfolio frissítés - Itt van egy másik fontos kivétellel.
Ügyességi szabadúszó növekszik, az érték a munkája is, nem állt meg, mert a portfolió meg kell felelnie a jelenlegi képességeit az előadó.
Egy jó módja annak, hogy frissíteni fog működni sorban. Ie az ügyfél-hez véleményt az elmúlt 5-10 munkát. A fennmaradó csonka. De itt érdemes figyelembe venni azt a tényt is, hogy a különböző ügyfelek igényelnek a különböző portfolió. Azt is figyelembe kell venni a jellemzői az ügyfél. By the way, az a tapasztalatom, hogy a jelenléte a portfolió nem kell mindig. Különösen az alacsony költségvetésű megrendelések, ami kell csak megfelelően kommunikálni az ügyféllel.