Mint az orosz tárgyalások a Harvard Masterelték
A könyv valójában tisztességes. Nagyon ajánlom, hogy bárki, aki részt vesz a vezetői és értékesítési emberek)) És nem csak.
Különösen vonzotta az a tény, hogy a megadott posztulátumai módszer elvi tárgyalás, csak nem hívja, hogy megvédje a véleményüket, és megtanulják, hogy az ellenfelek részesei a problémát.
A tárgyalások - része az élet minden személy, minden nap kommunikálni másokkal (család, kollégák, barátok, ügyfelek, felettesei, beosztottak) át különböző problémák - meg kell kérdezni semmit, azt akarjuk, hogy valamit tenni számunkra. Ha ez nem egy tárgyalás, mi ez?
És nagyon gyakran (véleményem szerint még túl sok) keresünk érvek meggyőzik a másik oldalon, hogy elfogadja azt a véleményt, ahelyett, hogy keres egy másik lehetőség, amely akkor teljesül a mindkét fél érdekeit.
Vagy fordítva -, hogy kommunikálni baráti módon, azt mutatják, hogy akarunk jutni, megyünk bizonyos engedményeket. És ez sem befolyásolja az a tény, hogy érdekeink hátrányosan érinti, vagy tartják gyenge ellenfél, amely nem comme il faut.
Tehát a könyvben Fischer & Co. éppen elég technológiailag, nem sok „víz”, a példákban, hogy megvédje érdekeit, és figyelembe veszi az érdekeit a párja a döntését a felek.
Még csak nem is szükséges, hogy a másik oldalon szeretnék találni egy kölcsönösen előnyös megoldást. Irodalom eredményeként az „ellenség” konstruktív irányba.
Ez a könyv - nem egy sor kész tárgyalási esetek receptet, de egy jó leírást elvek és megközelítések a tervezés és sikeres tárgyalások.
Magam alapján készült az olvasás a szinopszis a könyv, én előadást tartott kollégái a Harvard módszer és magamnak egy megjegyzést, hogy újraolvassa minden évben.
A társaság „The Constant” több mint 10 éve segíti a vállalatokat, hogy dolgozzanak ki és vezessenek be egy olyan rendszer számviteli és ellenőrzési terén a termelés, pénzügy, logisztika és értékesítés.
A termelés a kliens kap egy „kulcsrakész” készen áll a munka a rendszer és a képzett személyzet, amit teljes mértékben át a technológiát.
Ehhez minden a mi projekt három részből áll: tanácsadás, az automatizálás és a képzés.
A piacon mi különbözteti meg az a tény, hogy nem csak automatizálási vevői követelmények meghatározása, és segítse az ügyfelet, hogy dolgozzon ki egy „terv” a téma, és ezért ezek a „rajz” hozzon létre egy működő rendszert.