Kognitív reakciót beszélgetés egy meggyőző
Szakaszok ezen az oldalon:
Kognitív reakciók: beszélgetés egy meggyőző
kognitív válasz modell - az elmélet, amely elszigeteli a közvetlen oka a meggyőzés beszélgetés címzett meggyőző üzenetet is.
Pozitív saját talk. Milyen következményei vannak a Greenwald modell figyelembe kell venni, amikor készül meggyőző üzeneteket? Vegyük például a írni, amely támogatja a szigorúbb sebességkorlátozás, amit javasolt, hogy írjon a lakosság a város. A leggyakoribb következménye ez a modell, hogy ostobaság lenne, hogy megfogalmazzuk ezt az üzenetet, mit sem törődve a tény, hogy a levél azt fogja mondani, hogy maguk címzettnek válasz. Meg kell találni a módját, hogy ösztönözze a pozitív kognitív válaszokat a levelet.
Fárasztó kihallgatás. Arra kényszerítve a gyanúsítottak, hogy megvédjék magukat, ha azok fizikailag és szellemileg kimerült, ez a hírhedt gyakorlata között néhány bűnügyi nyomozók. Az egyik esetben a rendőrség Angliában teszi a kutya ugat egész éjjel, hogy megakadályozzák az alvás gyanús, amíg elkezdte kihallgatás (Mullin, 1989).
A számláló érv - egy érv, hogy vitatja a többi érv, és ellenezte azokat.
A nyomozók, lekérdező, Peter Riley, használja minden ilyen taktika meggyőzni teljesen ártatlan fiatalember, hogy ő volt a gyilkos. Először is, Riley azt mondta, hogy a poligráf szereplő szakértő volt a maga területén, és hogy a poligráf nem lehet baj, megerősítve az ő részvétele a gyilkosságot.
Riley. Ez a gép tényleg olvas az információk az agy?
Az üzemeltető egy hazugságvizsgáló. Kétségtelenül. Kétségtelenül.
Riley. Ez pontosan mit? Lehetett volna valaki más?
Az üzemeltető egy hazugságvizsgáló. Mindezek alapján a reakciók, nem.
tanulmány
Ha megvádolták, hogy nem követtek el, mit tennél, hogy elkerüljék, hogy mi történt Péterrel Riley?
Végrehajtása gondolat ( „védőoltás”) - módszer stabilitásának növelése az emberek egy erős érv az első bemutató a gyenge, könnyen megcáfolható lehetőségeket.
Ezen túlmenően, Riley soha nem adott időben megfogalmazni egy számlálót, válaszul a feltételezések és vádakat, hogy ő hallgatta folyamatosan nyolc óra kihallgatás; Négy kutató viszont dobálták neki kérdéseket, állításokat és vádakat. Végül, még ha kaptak időt, hogy fogalmazzon egy számláló, események előtt a kihallgatás valószínű, hogy megfosztotta a lehetőségtől, hogy csináld: az elején a hivatalos kihallgatás volt szellemileg és érzelmileg kimerült, és az egész napos volt, alvás nélkül, vagy élelmiszer. A kihallgatás alatt, többször is úgy nyilatkozott Riley extrém fáradtság és képtelen arra gondolni figyelmen kívül hagyja.
Semlegesítése állások bevezetése révén a gondolatok és ellenérvek.
Lehet használni ezt a módszert a kampány, hogy csökkentse a maximális megengedett sebességet a mozgás, beleértve egy levélben sürgette több gyengébb érveket az ellenfelek (például „az egyes országokban, de nincsenek sebességkorlátozások”), és kérje meg őket, hogy fontolja meg az érvényességét ezeket az érveket. Ez kényszeríti a címzettet, hogy dolgozzon ki egy ellenérvet szempontjából az ellenfél, hogy megvédje őket a erősebb támadásokat az ellenfelek.
Kapcsolat: Elmélet és gyakorlat
Köhögés igazság. Ellenérveket, mint ez is nagyon hatásos a meggyőző vonzerejét dohányipari vállalatok. (A felirat alábbi: Bob, van emphysema.)