Szükségem emelni a társaság, hogy eladó Head
Ne veszítse el a jó eladó, és ha kap egy rossz vezető? A félelem valójában jelentős. És szinte minden üzleti képzések és értékesítési menedzsment tankönyvek jelzik, hogy ez a hiba típusok. Valójában nehéz egyet - valójában egy dupla veszteség.
Abban az időben, amíg meg fogjuk érteni a hiba, akkor elveszítheti az értékesítés a hiánya a sikeres eladó és semmit sem kell megszakítani egy tapasztalatlan vezető (miközben folyik a képződés). Ha a becslés az elmaradt haszon, ha a helyszíni menedzser profi volt, a megértés milyen következményekkel jár a tragédia, hogy jöjjön gyorsabb.
Milyen tanácsot lehet adni a fejét:
A bevezetés szükséges megérteni, mi a jó, és eladni is, hogy vezesse és kezelése - egy egészen más hatáskörébe. Ön egyetért azzal, hogy ahhoz, hogy egy jó focista, és egy nagy futball edző - két különböző dolog, és az élet is megerősíti. Ugyanez vonatkozik az eladók. Gyakran sikeres vezetők az értékesítési részleg valóban kinövi eladók, de a legtöbb esetben - nem a legjobb. De később ezt.
Akár, hogy a legjobb az eladó fejét, és amikor ez megengedett?
Gyakran ezek a „legjobb” forgalmazók megzsarolta az a tény, hogy ha elhagyják, akkor a cég elveszti az ügyfél. A rezultatet kell gondolni - hogyan tartsuk. Ez a folyamat kísérheti követelmények a szerviz növekedés, a béremelkedés stb Íme néhány a vezetők, és próbálja megtalálni a megoldást nyújtva vezetői pozíciók és kilátások. De aztán egy kettős hiba nem lehet elkerülni.
Ahhoz, hogy ne essen bele az ilyen helyzet nem ajánlott, hogy elindítsa a folyamatot degenerációja eladók. Erre a célra nyomon követheti, hogy mennyi időt tölt a munkavállaló a keresés az új ügyfelek és dolgozni velük. És amint eljön az az idő, amikor fenntartása miatt a rendszeres vásárlók, hogy nem volt ideje, hogy dolgoznak az új - van egy kritikus pont: az eladó mentesül a része a rendszeres fogyasztók, és átadják más kiskereskedők, illetve szolgáltatási részlegek. Ha nem, az eladók elfelejtette, hogyan kell eladni, és elsősorban isklyuchiteno állandó vevőkörének.
2. Ha ez valójában egy ügyes ügynök, aki azt akarja, hogy nő, és zsarolja akkor azon a helyen a pályafutását a közvetlen környezet nem elég, és rájössz, hogy nem blöfföl, akkor elvileg lehetséges, hogy a tanszékvezető. De ebben az esetben lehetetlen, hogy a kereslet, hogy a vezetői eredményeket. Ez lehetővé teszi, hogy egy szusszanás, hogy felkészüljenek a következő fordulóban a zsarolás, mert nehéz időkben, a munkavállaló nem áll le, és továbbra is a veszélyt. Szünetében, akkor átszervezi az adatbázist, osztja az ügyfelek körében a több hűséges alkalmazottak, ezáltal erősebb területen a további tárgyalásokhoz. És ebben az időben, ahogy azok a megfigyelések, a fejét az újonnan készített egyre folytatnak szokásos üzleti - értékesítés.
3. Elfogadható bestseller, hogy fejét a megfelelő értelemben, ha nem kell választani. De akkor van értelme felkészülni rá előre. Meg kell felvenni a csere és biztosítsa, hogy az új alkalmazott dolgozott a tapasztaltabb 3-6 hónap. Ezalatt az idő alatt van lehetősége átcsoportosítani az ügyfelek, hogy a vonat egy új alkalmazott. Amikor egy új vezető hivatalba - ne feledjük, hogy az alkalmazkodás időt vesz igénybe, átlagosan hat hónaptól egy évig. És ebben az időben, az új igazgató kell kísérnie egy tapasztalt mentor, aki megtanítja neki a folyamat munkát végző feladatokat. Erősen ajánlott ezt felügyelő kell képezni az értékesítési menedzsment kurzusok tanulni, legalább az alapvető alapjait a vízi jármű. Ha ezt nem teszi meg - ez munkavállaló tanulnak a hibáikból.
Így akár a saját szállítók növekedni vezetők?
A válasz - igen, akkor, és megígértem, hogy azt mondják, hogy nem egy minden eladó. Megfigyelések azt mutatják, hogy a sikeres vezetők nőnek erős közepes értékesítés. Különös figyelmet a kiválasztásban a jelölt fizetni értékesítés stabilitását. Sok úgynevezett „legjobb” gyártók mutatják szakaszos görbe végrehajtási terv hónapról hónapra. Ahogy a mondás tartja, „ez üres, akkor vastagon.” Ez arra utal, hogy nem tudja kezelni a saját folyamat végrehajtása a terv. Összegezve, ezek nagyon hatékony lehet, de akkor, azt hiszem, tudom, a kellemetlen érzés, amikor nehéz támaszkodni az eredmények az eladó, és elképzelni, milyen lenne a feje. Ezért, ha van az állam eladók, akik nem feltétlenül nyújt kiemelkedő, de legalább átlag feletti értékesítés eredménye, stabil időszakról időszakra, ez egy nyom, hogy azok a hozzávaló egy menedzser. Azt mondja, hogy egy ilyen személy a készségek szisztematikus megközelítés a munka, amely minden bizonnyal szükség van egy új bejegyzést vezetője.
Azt is fontos megjegyezni, hogy a személyzet tagja volt beállítva hű Ön, illetve cége, annak értékeit és kultúráját. Ne feledd: nem számít, mennyire lojális munkavállaló lenne az első alkalom, hogy fog vitatkozni egy olyan helyzetből, az előadó, nem a fej, különösen, ha ez megy büntetésére beosztottak, koordinálása tervek és egyéb hálátlan dolog. És fontos, hogy a munkavállaló kész változtatni az eredeti „Eladó berendezés” kedvéért értékeket.
Nos, ha összefoglalni a pozitív előnyeit a tény, hogy növekszik a fej belsejében egy csomó:
Ez a megőrzése a tudás és tapasztalat az alkalmazottak a cég, köztük az ügyfelek, akikkel dolgozik. Időt takaríthat meg a tanulás sajátosságait a termék, ügyfél, értékesítési technikák. Fontos az is, hogy a személyzet tagja, amely a „bőr” az eladó, nagyon is tisztában van a meglévő egyenlőtlenségek a szerkezet a követelményeknek értékesítési vezető, és segít kijavítani őket. Ő tudni fogja a buktatókat, és a többi eladók nehezebb lesz slukavit félrevezető. Tehát fontos, hogy mi az a viszonyítási alap mások, azt mutatja, hogy a növekedés a vállalat lehetséges. Tehát a „profik” ahhoz, hogy ezt az utat. A legfontosabb dolog - kiválasztani a megfelelő jelöltet!