Rossz tanácsot, hogy milyen gyorsan megöli indításkor
Tavaly, a kiadó „Alpina Kiadó” támogatott Frll kiadott egy gyakorlati útmutató „Startup Hyde: Hogyan kell kezdeni, és. Nem zárja be az Internet Business „által készített Alap szakértők. Üzleti angyal és ügyvezető partnere Altair Tőkealap Igor Ryaben'kii kifejezetten ezt a könyvet, írt egy fejezetet rossz tanácsokat start-up.
Nekem gyakran kérték a tanácsát, hogy hogyan sikerül. Mit kell tenni - az örök kérdés. De szemben oly sok út a semmibe, ami még fontosabb, hogy megértsék, mit ne tegyünk.
Törtem a tippeket több blokk: egy csapat, a hangsúly, a pénz és a befektetők, a termék fejlesztése. Ha azt szeretnénk, amilyen gyorsan csak lehetséges, és hatékonyan elpusztítja a projekt, hallgatni őket.
Ez egy nagyon elterjedt probléma: megy mindenesetre indítási alapítói, és akkor felel meg egy csomó ember fertőzött a gondolat, hogy „meg kell sürgősen tenni valamit, tetszik.”
2. Másolja a rossz projektek
A keresés a gondolatok felmászni az interneten, és egyszerűen másolja egy népszerű termék vagy szolgáltatás.
Sajnos sikeresen képes szaporodni nagyon kevés szuper-szakemberek, és találati arány nem túl magas. Nos, biztosan nem éri meg induló.
El kell mennünk az üzleti: természetesen a technológia nagyon fontos, de mindig szerves részét képezi. És az irányt a sikeres fejlődése a két: vagy erősebb versenytársak, vagy hozzon létre valami teljesen új. De minden esetben, akkor tisztában kell lennie a piaci igényeket, és képes közvetíteni a felhasználónak, hogy szüksége van a termék.
4. Hiszünk az egyediség
Beleszeret a terméket, mert ez - az egyetlen. Séta vele egy ölelés, és vitatkozni, aki megpróbálja kritizálni. Támadás az ügyfelek és a befektetők. A cél -, hogy legyen az első a fel nem ismert zseni, majd - feysbuchnogo troll, aki a való életben, nem egy szükséges.
A világ úgy van kialakítva, oly módon, hogy minden gondolat, ami sok ember egyszerre. Ezért a termék az Önéhez hasonló, fejlődő legalább több tucat fiatal csapat. Jön hozzám a fiatal vállalkozók gyakran mondják a pénz, nincs versenytárs. Ez mindig vicces hallgatni: bárki, aki azt állítja, hogy időt és pénzt a potenciális vásárló - a versenytárs. És ha nem, emlékszem a anekdota a megfoghatatlan Joe, amelyet senki sem tud fogni, mert nem kell senkinek.
5. Ugyanakkor fut sok induló
Nem szükséges, hogy összpontosítson egy projekt - és hirtelen nem lő? Bízza három, öt, vagy annál jobb - csak nyolc. Séta a piacon, és mondja meg, hogy mennyire szereted őket, és mik azok a csodálatos.
Azonban a siker nem lesz semmi. Vannak kivételek, de nem az induló. Igen, vannak „ötletgyár”, ahol a vállalati innováció kerül patak. De van, hogy minden új projekt mindig felelős személy. Még a sikeres soros vállalkozók csinálni néhány vállalat párhuzamosan - egyesével, egyesével.
Minden nap kapok több levél szellemében „látni egy három az én projekt.” Az ember csak felidézni a jól ismert anekdota: Tudok autót, sört inni, és ölelés a lány? Elvileg - igen, de minden, amit meg fog tenni nagyon rosszul. Legalábbis én egy ilyen „párhuzamos vállalkozó” nem valószínű, hogy meggyőzze, hogy adjon neki pénzt. És ha, és győződjön meg róla, mert. Elfelejtettem, hogy olvassa el ugyanazt a tanácsot.
6. Tegyen fel egyszerre
Ne fáradj: levelet három sornyi szöveget, felhívni a grafikon formájában a hokiütő, és menj a befektetők. Nem kis dolog: nem keres pénzt a barátok és ismerősök, angyalok és vetőmag alapok - megy közvetlenül a legnagyobb kockázati tőke alapok (vagy még jobb - a magántőke alapok). Azt mondják, hogy szükség van egy csomó pénzt, hogy a boldogság a világon.
És nem érdekel, hogy mit jelent a befektető, akinek megy. Hülye ajánlatot benyújtani minden és a különböző, lehetséges egy levelet. Írja jobb személytelen, szia - felesleges.
Természetesen mindezt szőnyegbombázás küldött egyenesen a spam. Be kell, hogy megismerjék a potenciális befektetők, hogy megértsék, hogy a színpadon illik rá, a gyakorlatban a közösülés előtt, készítsen pontos, személyre szabott ajánlatot. Ide a pénzt csak akkor, ha te magad nem kell szégyenkeznie, hogy bemutassák a termék vagy annak mintapéldánya. És hogy egy első kis saját pénzt és időt, ha azt akarjuk, hogy finanszírozást egy idegen.
7. Hire valaki, aki ezt a munkát az Ön számára
Hogy nyújtson be javaslatot, bérel egy nagy tanácsadó cég (lehetőleg nemzetközi).
Nemrég jöttem az alkotók ilyen induló. Töltöttek 200.000 rubelt a tény, hogy tett egy üzleti tervet. És én nagyon meglepődtem, amikor nem voltam hajlandó nézni. És mi értelme tanulni által végzett munka olyan személy, aki nem rendelkezik a projekt semmi?
Mint egy befektető a korai szakaszban, kell egy egyszerű és tömör információt, de indítási alapítói bizonyára tulajdonosa. Javasoljuk, hogy egy rövid leírást a projekthez: a csapat, a piac, a kilövési terv, üzleti terv, és így tovább - egy egyszerű, de fontos kérdés. Még kell egy pénzügyi modell - ez is nagyon egyszerű, de az emberek tudják magyarázni minden szám benne.
Az odaadás, nincs semmi baj. De ha a projekt növekszik, a csapat kezd reagálni a fogyasztók, befektetők, részvényesek - és ez komoly. Érthető, hogy a növekedés az üzleti valaki nem tud megbirkózni a munkát. Utasítsa őket, nagyok, de meg kell fizetni őket vissza kamatostul (részvények vagy opciók). És most, ha azt szeretné, hogy az üzletet tovább, meg kell szakemberek egy magasabb szintre. Igen, akkor kevésbé elhelyezésére, és akkor meg kell bizonyítaniuk szakmai -, de ez a szerepe a vezető egyre indításkor.
10. Ismerje meg, hogyan, hogy a pénzt, hogy ne tegyék
Légy profi adománygyűjtő.
A piac már kialakult egy osztály az emberek, akik beszélnek szépen és helyesen, hogy vizsgálja meg a befektetők szemében, hogy kap pénzt. De még azok, akik nem vesznek részt a csalás, nem lesz képes emelni a induló. Egyszerűen nincs ideje erre - ez teljesen töltött találni a pénzt. Aztán elváltak a kezét, és azt mondják, hogy a felelősséget a csapat, vagy a piac, illetve a fogyasztók számára. De nem: minden helyesen mondta, és nyert egyesek az általuk befektetett. Emlékszem Bender és a négyszáz viszonylag becsületes módon megszerzésének pénzt.
A beruházó köteles segíteni - de ez lesz a mentorálás (és anyagi, természetesen) segítségével. Üzleti önnek ez nem fog fejlődni. Most még több igényes munka, mert a cég egy esélyt, hogy a gyors növekedés.
Amely ezt a tanácsot, meggyőződésem egy dolog: nem valószínű, hogy kihasználják az olvasó. Én magam egyszer sem hallgatni Steve Jobs, aki úgy nézett ki az én projektem, javasoljuk, hogy zárja be, mert idő előtt öt év. (Jobs rossz: kiderült, hogy nem öt-tíz.) Bár azt is hozzátette, hogy ahhoz, hogy a piac előtt még hat hónapig lehet túl káros a projektet. Azt hiszem, ha hallgattam rá, hogy menteni egy csomó időt és pénzt. De én, mint a legtöbb vállalkozók inkább kitölteni a saját kúp. És ez rendben van: a különbség a rossz és a jó vállalkozó csak az a tény, hogy a második tisztában van a hiba, és emlékeztet tanácsot előtt az első - ha a helyzet még korrigálni lehet.