Pos-anyagok aktuális kérdések pos-termelés piacán
Posledný bár a boltban
Modern orosz piacon a POS-anyagok alakult csak az elmúlt tíz év alatt a nagy hatással az amerikai marketing technikák, amely magyarázza a nagyszámú angol kifejezéseket az iparban. Piacszegmentáció meglehetősen sajátos, de elvileg ez jellemző Oroszország számára. Több nagy játékos, köztük a cég „Showcase”, „Public Totem”, „Elvi”, a PVG és néhány más, egymás mellett sok kis cégek. Iparági vezetők szakosodott gyártása drága és eredeti dizájn szempontjából termékek, míg a kisebb cég foglalkozik elsősorban a megjelenése szabványos termékek alacsony áron. Az árak a gyártási költség a POS-anyagok nagymértékben változhat, és függ nem csak és nem annyira a költségek a felhasznált anyagok, mint az összetettségét azok előállítására, és a jelenlétét / hiányát az eredeti design. Például, az ár a polcon beszédű egy vállalkozás indulhat a $ 0,7 részvényre jutó, és a többi - 1,65 dollár a kijelző - 15-16 USD állványok - a $ 85 alapelvei árképzés a következők: .... A több példányban egy sor azonos típusú termék, annál kisebb a költsége egységnyi. Fejlesztése nem szabványos kialakítás növekedését jelenti a megrendelés költsége 1,5-2-szor, és még több.
- Mely cégek ma a legaktívabb felhasználók POS anyagok?
- Hagyományosan nagy mennyiségű POS-anyagok vásárolt azok, akik részt vesznek a kozmetikumok és illatszerek, háztartási elektronikai és italokat. És ügyfeleink között több gyártó és szállítói alkoholmentes italok, mint a puha. Ez részben annak a ténynek köszönhető, hogy az orosz piacon a alkoholmentes italok gyakran kínálnak a nagy külföldi cégek, akik gyakran előnyben részesítik a szükséges berendezések külföldről. Például, bár mi vagyunk a hivatalos szállítója a Coca Cola, több okból is, a cég fordul hozzánk főleg olyan termékek esetében, veszteséges, hogy nagy példányszámok. A vállalatok is képviseli az alkoholtartalmú italok - elsősorban az orosz szállítók. Ezen túlmenően, az alkohol piacon, különösen erős, most nagyon nagy a verseny, amely arra kényszeríti a termelőket, hogy aktívabb.
- Az a cég meglehetősen nagy termelési területen - 15 ezer négyzetméter. M. m. Ez a tömeg a termelési vagy előállítási a berendezés be, ha egy meghatározott sorrendben?
- Bármilyen sorrendben, függetlenül forgalomba folytatjuk egy egyedi projekt. Bár azt mondhatjuk, hogy a termelés - a kisüzemi. Az egyik sorozatban lehet 5-300 darab berendezés. Az elmúlt évben láttuk az átlagos csökkenés lottó megbízások, azaz a példányszámot egy sor fokozatosan csökken. Ez a helyzet az logikus és kerül sor a jövőben, mert a mai márkás termékek gyártói tapasztalt jelentős nehézségeket elhelyezése a POS-anyagok az üzletekben. Kiskereskedelmi láncok érdekli létre saját fejlesztésű berendezés, amely egy kereszt között egy hagyományos ipari gépek és POS-márkás termékek. Önálló üzletek is hajlamosak helyezik magukat a POS-anyagok gyártói és beszállítói, mint az utóbbi ügyelnek arra, hogy a berendezés nem kap versenyképes termékeket. A bolt márka nem előnyös, hogy elhagyja az üres állvány viszont ha valamilyen okból, a következő tétel az áruk nem egy lift idején.
- Ez azt jelenti, sőt kiderül, hogy a feltételek a POS-anyagok piacán diktálja nem csak a cég - márka tulajdonosok, hanem a kiskereskedelmi vállalat?
- Számunkra ez nem számít, ki a megrendelő - vagy áruház márka. Igyekszünk fejleszteni a munka nem csak a szállítók, hanem a kiskereskedelmi lánc. Sajnos, ez nem olyan jó, mint szeretnénk. Cégünk „kihegyezett” a termelés exkluzív termékek és hálózatok egyre inkább szükség van a tömegtermelés. Bár azt hiszem, hogy a jövő még így az eladás. És ez már mindenkinek.
- Ha jól értem, komplett megoldások ebben az esetben azt jelenti, és tanácsadás. De a cég nem volt hajlandó tanácsadás területeken az információt már, mivel úgy ítélték meg nem nagyon jövedelmező.
- De ha az ilyen technológiák iránti kereslet, többek között ugyanazt a tanácsot, a vásárlók? Vagy, hogy úgy mondjam, azt mondják: van saját szakemberei, hogy mindent tudnak?
- Azt lehet mondani, hogy a megoldásokat követelnek, és a szakértők az ügyfelekkel is. Tény, hogy ez a vita, hogy ad okot az igazság. Minden szakember saját véleménye a problémával. De talán, ha cégünk nagy tapasztalattal rendelkezik a gyártás és az elhelyezés a POS-anyagok, figyelmen kívül hagyja a véleményünk - rossz.
- Ugyanakkor Oroszországban van egy sajátossága: a mi az emberek megértik, hogy meg kell fizetni a berendezés, minden anyagi dolog, de nem mindig hajlandó fizetni valamit, amit nem lehet érezni a kezét, mint a tanácsadás, tervezés bolt. Munkája során szembesül egy ilyen jelenség?
- Van egy kissé más a helyzet. Nagyjából, ügyfeleink fizet nekünk csak a design, és nem a termelés. Először kínálunk az ügyfél egy tervezési projekt, aztán tesz egy előleget a szerződés, tehát fizet nekünk, durván szólva, a kép. A piaci verseny nagy, az áruk, hogy előre, hogy megfeleljen a vevő van szükség, és mivel a vevők hajlandóak fizetni a jó design. Minél több, hogy valaki, aki, mint tulajdonosok márka teljesen világos, hogy milyen nagy a szerepe a design.
- Említette a kölcsönhatás a cég a Coca Cola. Bármilyen rendszer úgy működik a külföldi ügyfelekkel?
- Ezzel a vállalat a különleges helyzet. Ő a approvizirovannye gyártók, akik által kiállított igazolás a Coca-Cola. beszerzési osztály ennek a vállalatnak nem szabad megvenni POS-termékek vállalatok, amelyek nem rendelkeznek az igazoláshoz.
- a cég - tulajdonosa a bizonyítvány lehet több, köztük az egyik országban?
- Igen, ez így van.
- És hogyan jön a többi külföldi ügyfelek?
- Ők is a koncepció approvizirovannogo szolgáltató, de nem határozza meg az igazolásokat.
- Nem tudok beszélni itt elég jelentősen, de véleményem szerint. Nyugati gyártók POS-materalov vannak jelen a piacon elsősorban a két „köntösben”. Mindegyikhez „részlet” - az árcédulák, wobblerek, mobil - vagy jelen van Oroszországban keresztül engedélyezett előállításáért. Carry berendezés közvetlenül külföldről most kifizetődő. Oroszországban, sok gyártó a POS-anyagok különböző osztályok, és megtalálja berendezések minden alkalommal, különböző árakon és eltérő tulajdonságait.
- Azonban, amikor megnyitotta az első Auchan hipermarket Oroszországban és Marktkauf, ezek a cégek hoztak egy csomó berendezések külföldről.
- Ez nem jelenti azt, hogy Oroszország nem lehet megvenni a szükséges eszközöket. Mehetsz a Tula az ő szamovár. Különösen, hogy bár képviselői Auchan hálózat hozta polcok, belső „tartalom”: a különböző árlisták, jelölőnégyzetek, és így tovább - ezek utasított minket, hogy. A másik dolog az, hogy a pénzügyminisztérium számtalan hazai gyártók a POS-anyagok, sok vállalat azt mondják, nem díszítik a piacon a minőséget, vagy termékeik árát, mivel azok - - komplett „nakolenochniki”. Az általuk gyártott áru rossz minőségű, alacsony ár, ami nem teszi lehetővé, hogy mások kiváló minőségű minőségi termékek, mert a tulajdonosok a kis üzletek, természetesen igyekeznek a lehető menteni a POS-anyagok.
- Egy időben a kiskereskedelmi beszélgettünk sokat az úgynevezett sajátmárkás - saját márka, amely nem tartozik a gyártó és a kereskedő. Különösen a termékek mellett a saját márkák próbálják támogatása „Ramstore” lánc. Érhető el, ha van egy cég megrendelések POS-termékek támogatják az ötletet a saját márkás?
- Itt vannak ezek a megrendelések nem volt. Vásárlás, mint a vevő, azt látjuk, hogy a legtöbb kiskereskedő alapfelszereltség, nincs külön sallang nélkül. A legjobb, hogy festhető vállalati színeket.
- Visszatérve az italokat, most egy csomó beszélnek, hogy a fogyasztás a szellemek az országban miatt csökkent a fogyasztás növekedését az alacsony alkoholtartalmú koktélok, sör, bor. Ez érinti-e ez a tendencia, hogy növelje a megrendelések POS anyagok, például a részét a gyártók és a szolgáltatók a bort?
- A vállalat együttműködik borok végzünk megrendelések nagyon kevés dolgozni „vodka termelők” általában. Bor vagy eladott standard felszerelés segítségével az üzletekben vagy a szakosodott bor foltok, ahol a gépek - nem szabványos, de nem egy konkrét márka, és kereskedelmi szervezet is.
- Mit gondol, mi az oka? Elméletileg szállítók borok érdekli reklámhoz, nem kevesebb, mint „vodka termelők”, hiszen nyilvánvaló, hogy a hiba értéke jóval magasabb, mint az ár a vodka.
- Azt hiszem, a lényeg itt a mi nemzeti sajátosságokat. Részaránya az orosz vásárlók, akik inkább a vodka a jó bor, még mindig kicsi. Emellett abban az időben, a mi az emberek már megszokták, hogy nem igazán jó bor. Most elég nagy számú fogyasztót, ha választhatnak a jó francia bor, vagy a régi szovjet port, megáll az utolsó változat -, mert a hatalmas árkülönbség, és az íze is ismerős és várható.
- És mennyi a kereslet POS-termékek hazai gyártók és szolgáltatók üdítőitalok?
- Apropó, a költségek milyen típusú POS-anyagok tartják a szakemberek a legdrágább, a legtöbb „cool”, a legnehezebb a gyártást vagy érdekes a kialakítása, formája termékbemutató?
- Ez akár a megrendelő igényei szerint. Persze, néha igyekszünk, hogy az ügyfél tanácsot, de minden márka aláírás stílus, az arca bizonyos emberek, akik egy kis ízelítőt. A pénzt lehet, hogy különböző rack. Ők lesznek a saját eredeti. Még olcsó gépek is lehet szórakoztató a maga egyszerűségében. Például, ugyanaz a rack, ami tettük WBD, van egy nagyon egyszerű szerkezet: három vékony hajlított cső, amely egy „üveg”, parafa és három csavart - ennyi az egész. Egy íróasztal látszott nagyon eredeti. Másrészt, van egy nagyon bonyolult és nagyon szép dolgokat, amit meg is tettünk a szállítók a különböző vodka és a whisky.
- És mi a fő nehézséget?
- Először is - a nagy számú nem szabványos terméket. Például abban az esetben egyik keretbe, amit termelt a márka „orosz Standard”, az ügyfelek arra kérték felszerelni a ragyogó oldalai, mint a vodka is - drága, és úgy van elhelyezve a szegmensben „prémium”. Általában azonban, ha összehasonlítjuk az ügyfelek a különböző iparágak, a legmagasabb igényeknek és a tervezés és a minőségi POS-anyagok forgalomba, valószínűleg dolgozó cégek, kozmetikai és illatszerek.