Hogyan hozzunk létre (eladott!) Leaflet cége mezőgazdaság leningrádi régióban

Mint tudja, az okos tanulni hibáiból mások, és bolondok - saját. Szóval tanulni. Kezdjük azzal, hogy úgy véljük, néhány tipikus helyzetekben, mint például ez a helyzet Röpcédulákkal cégek. Míg elemzik a helyzetet, kedves olvasó, kérem, hogy próbálja ki otthon.

1. eset: A vállalatnak nincs füzetet. És az ügyfél, utalva a cég kap semmit. A legjobb esetben, vele ő „csapás” a jó eladó konzultáció. De ez csak akkor történik a következő feltételek mellett:
az eladó nagyon jól felkészült;
ő lesz a jó hangulat és a jó közérzet;
Az ügyfelek rengeteg szabadidejét.

És csak akkor, ha a csillagok jönnek össze egy „helyes” kombináció, a tranzakció történik. És ha nem jön össze?
Mi a siker valószínűsége? Tegyenek meg mindent a szállítók és a vevők ideális? És most képzeljük el a valós helyzetet, amikor az eladó meglehetősen gyenge. Milyen benyomást marad a vállalat? És ha a füzet, akkor és eszközöket, hogy kapcsolatot az ügyféllel, hogy lenne. És ez a rossz kapcsolat lehet korrigálni.

A helyzet 2. A vállalat nem rendelkezik füzet, de vannak olyan gyártók füzetek. És az ügyfél, utalva a cég, hanem a „kapcsolat” kapja ezeket az anyagokat. Ezek az anyagok nagyon „terhelt”, mivel általában a fele a szöveg van írva egy speciális nyelven. És mit csinál a papírhulladék? Ez így van! A legjobb, ő majd vonszolta otthonában. A legrosszabb - a kilépés az irodában vagy műhelyben barangoltak a kukába. Mindenki nézte a képet ezerszer, és legalább egyszer volt személyesen egy ilyen helyzetben. Most képzeld magad az ügyfél cipő. Hogyan érzi magát, ha „be fogja tölteni” ezeket az információkat? Az emberek normális mentalitás próbálja elkerülni ismétlődő „gruzyaschego” kapcsolatot. Senki nem akarja, hogy újra olyan helyzetbe, hogy az erők úgy érzi, hozzá nem értő. Senki sem akarja, hogy vizsgálja meg hülye. Ez a cél, hogy folytassa, osztogatnak katalógusok gyártók ügyfeleiknek? Ezek az erőfeszítések valóban támogatása a cég az eladások növelése érdekében? Mi több, a marketing együttműködve az ügyfél: előny vagy kár?

4. A helyzet a füzet a cég, de meg van írva ott - unalmas, és általában, valahogy nem erősen összefüggő ME - az ügyfél. Olvassa ezt a füzetet, úgy érzi, „Plenum az SZKP”, nos, illetve a jelentési ülésen. A füzet van írva, minden ugyanaz, mint a többi füzetek. Company - "jeles, híres, ügyfél-oritenirovannaya". Ajánlat termékek - „a legjobb az ár és a minőség.” És egy csomó más „fontos” információt. De nekem, az ügyfél, akkor mi van? Mindez miként segíteni? Miért, az Ügyfél köteles választani a másik cég? Miért kell hozni pénzem ez a cég? És ez a füzet segít az eladó? Megéri kiadások erőforrások (pénz és a személyzet idő szerint) egy ilyen eszköz? Vajon ez a füzet tégla alapja a tranzakció, vagy egyszerűen csak nem hagy nyomot maga?

Helyzet 5. A vállalat egy füzetet, és olvassa ezt a füzetet, akkor csoda, és úgy gondolja, „Nos, mi lenne, ha én írtam, hogyan kell megfigyelni, hogy ezzel a problémával találkozom, és ez nekem nagyon fontos, hogy a cég kínál ilyen termékeket. . I bemegy a vállalat, és beszélj az eladónak. Talán az ügyletet. " Itt van egy értékesítési támogató eszköz álmok, amelyek minden eladó! De ahhoz, hogy hozzon létre egy füzetet, amit tudnia kell egy csomó finomságok és a részleteket, hogy alkalmazza a szisztematikus megközelítés. Korábban ez volt az úgynevezett tehetség

létrehozásáról szóló füzet Technology

2. lépés. Határozza meg az anyag szerkezetét a füzetben.

Feltétlenül szerepeljen a füzetben a következő információkat:

3. lépés. Ismerje meg az ügyfelek, majd felülírja a korábban kijelölt „előnyeit a javaslatot, és az üzleti ügyfél” a helyi nyelven. Ez azt jelenti, hogy a füzetben kell használni ugyanazokat a szavakat, amelyek által használt ügyfél. Hidd el - ez szép munka. De megéri. Ügyfél választ köszönöm - ellenőrizze!

5. lépés. Tanulmány a versenytársak, hogy bevezesse a vállalat személyisége és tükrözik azt a szöveget és képeket. Ez annál is inkább apró részletet - „elhangolódásával a versenyt.” Fontos, hogy azt mondják, az előnyöket az ügyfél nyelvén - olyan módon, amely különbözik a versenytársai.

6. lépés. Itt található egy prototípus ügyfelei füzet és nézni a reakciót. Ha a reakció pozitív - közzéteszi a füzetet, és használd azt az eladások növelése érdekében. Ha a reakciót nem annyira - vissza, menjen végig a lépéseket egyszer, kijavítani a hibákat, vagy töltse ki az üres helyeket.

Most látni, milyen egyszerű füzetet érdemes a kemény munka és az egész rendszert! Mivel a füzet - az egyik alapvető eszközöket a marketing és értékesítési rendszer, akkor tudod, alaposan kutatott füzet nagyon támogatja és erősíti az értékesítés. És, hogy a vállalat rendszeresen szeretné végezni füzet - eltartott, ez lesz egy eszköz, segíti vagy gátolja értékesítést. De a helyzet a középső (semleges füzet) - nincs. Ha a füzet egy „semleges hatás”, a cég nemrég elvesztegetett időt és pénzt, így - még mindig elveszett.

Ez csak egy egyszerű eszköz!