Merchandising kezdők, vagy hogyan kell eladni, és keresni - a kezdők az üzleti

Bármilyen kereskedelmi vállalkozások igyekszik növelni az értékesítési volumen. A harc az ügyfél tárca végzi, bármilyen eszközzel.

Merchandising - az egyik az eszközöket, a sikeres értékesítés. Ez egyfajta tudomány - a fúziós pszichológiai és gazdasági eljárások hatását a vevő.

A feltételek a piaci telítettség áruk hatékony merchandising jelentősen nőhet a bevétel és ennek eredményeként - több pénzt.

A legegyszerűbb szabály merchandising - igaza van, hogy az árukat. Ez így van, akkor, amikor a termék eladja magát. By the way, akkor tovább itt ez a feljegyzés. De itt van, hogy megértsük, mi a termék jobb?

Jó példa erre, mellett található a pénztárgép minden apró dolog. Mindaddig, amíg állni a sorba, úgy rackbe rágógumi, csokoládét, nedves törlőkendők - biztosan valami a tartományon kívül, hogy dobja a kosárba. Más szóval, a termék úgy kell elhelyezni, hogy elkapta a szemét, majd a vevő a vevő vágy, hogy vásároljunk. Természetesen ez a termék hasznos és olcsó. Az úgynevezett impulzus vásárlások, amelyek annyira szereti bevezetéséről kereskedők lehetővé teszi a vevők, hogy jó pénzt. Ez különösen gyerekekkel dolgozik. Nos, hogy megtagadják egy gyermek, aki annyira akart egy kis lé szívószállal vagy Kinder Meglepetés!

De ha a szupermarketek, minden világos, kis üzletekben vagy kijelző áruk osztályok elhanyagolt. Általános szabály, hogy az egész merchandising annak biztosítása, hogy az áruk feküdt szépen, és néha változtatni a helyét. De gyakran még ez is hiányzik.

Tegyük fel, hogy van egy kis bolt, vagy egy ruházati részleg. Ön bérelt egy szobát egy jó „pass-through” terület a város vagy falu egy jelentős díjat. Válogatott kereskedők és a vásárlás az áruk. nagy áruház forgalom - csak napi bevétel nem elégedett. Mi a probléma? Miért nem vásárolnak? Először is, győződjön meg arról, hogy az elem benyújtott jellemzőit teljes mértékben megfelel a csoport vásárlók, hogy keresse. Ezután képzelni magát a vevő tartózkodási helyét, és véletlenül megy a bolt. Azt szeretnénk, itt van valami, hogy a jövőben vásárolni? Mit látsz? Elég gyakran kis üzletekben ruházati látható hanyag halom pulóverek és pólók és áru akasztók lógott nagyon szoros, ami nehezíti a vevő számára. Ha ehhez hozzátesszük, hogy ez a rossz világítás, közömbös és ásítás értékesítési tanácsadók, vonzó kirakat - milyen nyereséget tud beszélni! A vevő kényelmetlen, és ő elsietett. És ő megy időben versenytársa, ezért sürgősen kezdeni merchandising!

Merchandising nem csak a szakmában az értékesítés, akkor a vevő és segítség a kiválasztásban az áru, amit szerez a jövőben, és talán még szert némi kapcsolódó termékek. De a vevő választani valamit, először is, mert valamit megjegyezni.

De itt van egy kirakat teljesítette a célját és potenciális vevő elment a boltba. Amit látott, az első helyen? Kereskedelmi berendezés. Meg kell teljes mértékben megfelelnek a termék, az ára és a stílus. És nézd meg alaposan! Ostobaság, hogy egy új divat kollekció régi, részben megtört fogasok. Még ha eladni olcsó ruházat, felszerelés kell nézni tisztességes. Hidd el, a megjelenése kereskedelmi berendezések értékesítése közvetlenül függ.

Ha a kereskedő berendezés kérdés, nézd meg, hogyan hung és a kiküldött terméket. Minden látható. Ellenőrizze a szín kombinációja lógott ki, és bélelt az árut. Ha van, hogy lefagy az árut oldalon, ügyeljen arra, hogy meghatározza azt a helyet, ahol az egységár fog lógni frontálisan. Legyen további próbababák, vagy egy speciális fogas. Szóval aktsentiruete figyelmet ezeket a dolgokat. Amikor az árut lógott szűk, egy érzés, hogy ez a termék olcsóbb. Ha nem folytatja ezt a célt, próbáld meg nem túl a rack, terjesztésére termék egyenletesen. A legjobb, hogy alkossanak zónák: új gyűjtése és értékesítése. Ne feledkezzünk meg a jelenlétét árcédula egyes termékek. Árcédula áruk van szükség nemcsak végrehajtásával kapcsolatban a jelenlegi jogszabályok. Az ára is információt a vevő számára. Ne tévessze meg az ár. Vevő kell várni képességeiket. Ha hiányzik egy árcédula lehet tekinteni, mint egy kisebb csalás. Nem sértik az ügyfél, és ne tegye ki magát kellemetlen helyzetbe, jelentési orálisan áron. Lehet, hogy nem hiszem el. Bizalomvesztés fog fordulni veszteségeket.

Boltosok, figyelembe véve a további - a jobb, növeli a vásárlásokat, és ennek eredményeként megy a kereskedelmi mérleg. Ez nem azt jelenti, hogy a gazdátlan javak rossz minőségű. Valamilyen oknál fogva nem tetszik neki a vevőnek. És ez lesz a szégyen, ha hirtelen kiderül, hogy az ok a rossz világítás, amely vizuálisan torzítják a termék színe. Ezért ne rohanjon csökkenti az árat, hogy - néha elég változtatni a helyét az áru, hogy mozgassa egy olyan helyen, ahol bemutatásra kerül a jobb.

Ha így értékesítési terület, adjunk hozzá egy hangulatos kanapé vagy ottomán, virágok, minden más eleme a belső, amely segít létrehozni a kényelem a szobában. Ne feledkezzünk meg a zene és az illatok. Természetesen a zene meg kell egyeznie a stílus a boltban, és nem bánt a látogatók. Jobb szagok teljesen hiányzott. A legfontosabb dolog - jó klíma.

Manapság az emberek egyre kevésbé vásárolnak termékeket, ha szükséges. Sőt, a nem tervezett vásárlások gyakrabban fordul elő, és a legtöbb látogató semmit fognak vásárolni. Spontán vágy, hogy vásárolni valamit az úgynevezett képességét a vevő eladó kezelni érzelmek. Ha sikerült létrehozni egy kellemes és megnyugtató hangulatot a boltban, ha az értékesítők barátságos és figyelmes, mindig kész segíteni meghökkent vevő, ha a vevők neked tölteni egy jó hangulat, akkor nem csak kap egy tisztességes profit, hanem az erkölcsi megelégedésére hasznos aktivitást.