Hogyan hozzunk létre és keresni egy affiliate program
IT-eszközök által használt Andrey Serdyukov
Még cégek egy tisztességes értékesítés szintjén kell egy állandó keresés az új ügyfelek számára - egyébként nincs ideje pislogni a versenytársak marad hátra. Az egyik hatékony módja, hogy bővítse a vevőkör az úgynevezett affiliate program - a forma kölcsönösen előnyös üzleti együttműködés, amely lehetővé teszi az összes felet, hogy a megállapodást, hogy csökkentse a költségeit ügyfélszerzés. Arról, hogyan kell kiválasztani a partnereket és mit kell figyelembe venni, ha a fejlődő program, akkor a portál Biz360.ru mondta Andrej Serdyukov, osztályvezető a munka a partnerekkel a cég „MEGAPLAN”.
Miért futunk affiliate programok
Ha az affiliate program szervezésében helyesen, ez váltja win-win elvét és a pozitív tartományban minden résztvevő számára.
Az első feltétel a siker - a helyes kiválasztása a partner, de ebben az esetben a program lesz a növekedés hajtóereje. Opció a lusta - partnerség felvenni a hivatal, hogy kidolgozza és a program, és partnereket találni az Ön számára. Az elkészült program kapcsolatba léphet a szolgáltatás proxy - tette specializálódott társkeresés több program és találja meg az Ön számára.
„MEGAPLAN” tölti forrásokat a termék- és értékesítési képzés, a tesztelés, a szerződéskötés, segít a nyitóoldala, stb Anélkül, hogy ez a munka, a partner fogja hagyni az első nehézségek, és nem kell. Felett az a program végrehajtását, és támogatást kell állandó.
1. lépés Keressen egy minőségi partner
A legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy a partnerek - hez, hogy reklámozza a terméket vagy szolgáltatást egy bizonyos százalékát az értékesítési összeg. Ebben az esetben a partner lehet bárki, aki hajlandó biztosítani az erőforrásokat egy részét a nyereség.
A „Megaplane” affiliate program van osztva az áttétel és a kereskedő. Ajánlói program - a legegyszerűbb együttműködés (csak róla, mondtam fent). Tény, hogy ez szájról szájra, az ajánlás a partnerség, hogy mi fut ről és terhet a partner: technikai támogatás és tanácsadás az ügyfél átveszi.
A kereskedő program javasol szorosabb együttműködés. A kereskedő nem csak az ügyfél, hanem törődik is: támogatja, kísérő pénzügyi műveletek, dokumentumok előkészítésére, segít választani komplex megoldásokat.
Ha a terméket értékesítik, összegyűjtjük partnerek könnyű. Fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a partner képes mozgatni a vállalkozás előre veled együtt. Válassza ki a kívánt partnerek és az együttműködés velük, attól függően, hogy a körét és célkitűzéseit. Például a potenciális partnerek „MEGAPLAN” - cégek, hogy eladja a programot, részt vesz a képzés területén az IT és üzleti fejlődés, fejlesztés, finomítás szoftver termékek és azok végrehajtását.
Például, ugyanaz, mint mi, IT-cégek, kínálunk a forgalmazási, amely négy formája van: az értékesítés, képzés, végrehajtását és fejlesztését. Adunk a partnerek a jogot, hogy eladja a mi nevünkben „MEGAPLAN” nevelő ügyfeleknek, hogy írjon bővítmények és konfigurálja az integráció más szolgáltatásokkal és programokkal. Vesznek a teremtés modul API alkalmazások és módosíthatja „MEGAPLAN” alatt az adott ügyfél kéri. Néhány partner, az ilyen együttműködés végül lesz egy új trend az üzleti életben.
Például az egyik ügyfelünk élvezte „Megaplanom”, és egy bizonyos ponton rájöttem, hogy nem rendelkezik megfelelő eszközökkel online monitoring a legfontosabb teljesítménymutatók Értékesítési. Aztán, valamint más fejlesztők jött a szolgáltatás Polytell. amely integrálja a „Megaplanom”. Így az ügyfél válhat a partner, felfedezni egy új bevételi forrást.
2. lépés: létrehozása és szertartásossá munkáját az algoritmus
Először is, előkészíti az utat az eladó a termék maga és a partnere. Meg kell értenie, hogy veled dolgozni előnyös, és ez is jól keresnek.
Beszélni, mielőtt a szerződés megkötése, amelynek kamatszámítás pontosabban: az átmenetet a honlapon a regisztrációs vagy eladása. Kérdezd meg, hogy gyorsan és rendszeresen rovására a partner lefordított jutalom leírják a feltételeket és értékesítési eszközök. Próbálja meg megoldani nézeteltéréseket előre. Vita a részleteket - ez fontos: ha a partner elvárások nem teljesülnek, akkor csalódni fog, és hagyja. Nem akarjuk, hogy?
A problémák elkerülése érdekében, először képzést és kereskedő tesztelés. Őszintén szólva megmagyarázni hogyan működik a program, milyen kockázatokat elejére várható, amikor a partnere az eredmények. Azt tanácsolom, hogy ne színlelni.
Partner tanulmányozza a terméket online súgó részben vagy szabad webinar. Minden partner személyes menedzser „Megaplane”, amely választ ad a kérdésekre, és hajlandó segíteni. Tanítani partnerek hogyan kell használni, eladni, és reklámozza a terméket, mert mindegyiknek megvan a saját sajátosságait.
Tudatosan időt és energiát edzőpartner a szerződés aláírása előtt. Ha ő nem fogja érteni a terméket hiába várni a jó eredményeket. Tegyük fel, hogy a színpadon a szeretet tart sok emberi és egyéb erőforrások, de akkor nem kell birkózni, és dolgozni a hibákat. És persze, hogy ebben a szakaszban megszűnt gátlástalan és lusta: ha egy személy nem hajlandó tanulni, akkor valószínűleg nem fog aktívan eladni. Miután a partner elfogad egy egyszerű tesztet, akkor megkapja a tanúsítványt. Akkor írja alá a szerződést.
3. lépés: Kérjük, csatolja a szerződés
Ügyeljen arra, hogy biztosítsa a feltételeket a partneri megállapodást. Miért fontos ez? Amikor partnerek a termék értékesítése, azok nincsenek veszélyben: a legrosszabb esetben elveszítik a lehetőséget, hogy hasznot. Ők semmit sem ér az első nehézségek megy versenytársai.
A szerződést kell rögzíteniük az újratárgyalás szabályait, és meghatározza az érvényességi idő. Előfordulhat, hogy az affiliate program akkor lesz hátrányos például, ha megnyit egy ág másik városban, és kap közvetlen hozzáférést biztosít ügyfeleinek.
A beterjesztés partnerek „MEGAPLAN” köt szerződést egy évre, a kereskedők - a három. Amikor a szellemi tulajdon, az egyik lényeges pont a szerződés - a felelősséget a megsértése üzleti titkok. Egyes partnerek, kössön külön titoktartási megállapodás - az úgynevezett NDA.
4. lépés: Végre támogatás partnerek
A partnereknek meg kell dolgozni, valamint az ügyfelekkel: tanítani, kísérő és az őket gondozó. Például, folyamatosan finomítani a terméket, és frissíti azt havonta egyszer. A partner tudnia kell a legtöbb frissítéseket. hogy a partnerekkel együttműködve szakemberek felügyelik minden küldünk hírek, szervezni kiegészítő képzés az új alkalmazottak partnere.
Néhány fontos ajánlások
Affiliate program nem egy hiba, fontos betartani néhány szabályt.
Magyarázza a célja a cég. Ne felejtsük el kell mondani egy olyan partnerrel, milyen közönséget szeretne, és milyen eredmény érdekli. Partner választja ki a kívánt csatornát a promóció - ha a terméket úgy tervezték, vállalkozók, akik nem jönnek háziasszonyok vagy a diákok az Ön számára.
Ne várják gyors eredményeket. Ne közvetlenül az indulás után az affiliate program támaszkodnak lavina eladásainak növekedése, valamint a hatalmas forgalma. Az első fázisban átmenetek partner oldalak nem történik sok. Általában van egy észrevehető nyereség 3-6 hónap.
Légy őszinte partnerekkel. Adjon teljes statisztikát csapatmunka: hány ügyfél jön az emigrációban, sok az áru talált gazdára. Minél több a partner bízol, annál a vágy, hogy veled dolgozni.
Ne végezzen semmilyen hirtelen mozgások. Következő feltételeknek nem tudja megváltoztatni a megállapodás megkötését a kamatok vagy más fontos kérdésekben a kapcsolatot a partner. Változás, különösen kiszámíthatatlan, vezethet a konfliktus és a veszteség egy értékes asszisztens. Minden változás kell előre egyeztetett.
Néhány partner „MEGAPLAN”
SADESIGN - az egyik legrégebbi partnerek „MEGAPLAN”, és kizárólagos képviselője külföldön. Ez kifejlesztette saját modul integrációja és bővítése a funkcionalitást, amely együtt értékesítik „Megaplanom”. Ezen kívül, a gyermeknek a projekt „MEGAPLAN Ukrajna”. A cég szakemberei is részt vesznek a terméktanács, tesztelési és hibajavítások.
Egyik vezetője az értékesítés automatizálási - a cég „First Beat” - kínál az ügyfeleknek „MEGAPLAN”, és önállóan végez minden szakaszában a tranzakció, amiért díjazásban részesül. Hála ezeknek a partnereknek, ami teljesen vigyázni az ügyfél, tudjuk irányítani minden erőfeszítést a termék javítására.
„MEGAPLAN” mutatja be a helyszínen, különösen az üzleti szoftvermegoldások a projekt „üzleti környezet”. Ez a projekt, „takarékpénztár”, hogy támogassa azokat a vállalatokat, amelyek kínál tanfolyamokat, termékek és szolgáltatások kedvezményes áron. „Takarékpénztár” vonzza az ügyfelek, veszi a díjazás egy részének, és azt tanácsolja ügyfeleinek, hogy az értékesítési részleg.
Szervezők BarStreet látogató bár az idő véglegesített „MEGAPLAN” igényeiknek megfelelően. Tehát egy cég Polytell. amely most adja ugyanazt a program nevét, vezeti az integráció és bevezeti az „MEGAPLAN” a vállalatok. Így a partner keres nemcsak a jutalék eladásából származó engedély, hanem a saját szolgáltatásokat.
- „Softprezident” cég - partnerünk St. Petersburg, amely aktívan részt vesz az élet „MEGAPLAN”: beszélünk az új projektek, tesztek, frissítések, szemináriumon. És persze, hogy keresi a jutalék, mert teljesen átveszi az ügyfélszolgálat.
Cafe a bank vagy a bank a kávézóban: A nem szabványos co-branding
Business a rendeletben: hogyan kell csinálni élelmiszer-minőségű szilikon játékok
Gyermek szabadidő-ipar: hogyan válasszuk ki a tanárok a fejlődő központok
Dress egy szám: hogyan kell létrehozni a drága ruhák és aki megvásárolja azt
Hét ok az alacsony értékesítési
Házak és világítótornyok: hogyan lehet hasznosítani szokatlan háztartási lámpák
Az ár nem a mennyezet: milyen tényezők befolyásolják a költségek a szolgáltatások
Hátrasiklás termelés: az üzleti menteni a vásárlások
10 gyakori hibák SMM, és hogyan kerüljük el őket
Nyomában Mary Poppins: a rendezett iroda toborzása háztartási alkalmazottak
E-mail-marketing: Öt fontos szabály a sikeres forgalmazás
Business a rendeletben: hogyan lehet megnyitni a stúdió gyerekeknek
Kenyér és cirkusz: fő iránya az orosz piacon a franchise
„Köszönöm, Tanya!”: Hogyan enyhíti a vállalkozások a rutin feladatok
Miért és hogyan integrálható online üzleti kiskereskedelmi hálózat
NOOSA-Amszterdam: hogyan lehet pénzt tartozékok Hollandia
„Hello, ez a rendező!”: Hogyan kell üdvözölni egy ügyfél hívó
Repül, nem tudom, hogy hol, hogyan lehet pénzt hétvégi kirándulásokra Surprise
Hogyan húzza az üzleti angol, amikor nincs idő
Nem unalmas zokni: hogyan kell bekapcsolni egy alapvető ruhadarab egy elegáns dolog