értékesítési szervezet létrehozását partnerhálózat
Modell értékesítési szervezet eltérő nevei:
- értékesítési csatornák és forgalmazás,
- elosztóhálózat,
- marketing rendszer.
A lényeg ugyanaz marad: ez a választás a módszereket és eszközöket, árukat vagy szolgáltatásokat értékesítő a piacon.
Mivel általánosan deklarált, két fő értékesítési csatorna - B2C és a B2B.
B2C - a kiskereskedelem. boltok, multi-formátumú üzletek és a különböző kiskereskedelmi egységek, valamint egyre gyors lendületet az on-line kereskedelem.
Mivel B2B nem olyan egyszerű. Itt egy meglehetősen tipikus készítmény, vett internet:
B2B értékesítés - vállalatközi (business to business) - ez azt jelenti, hogy a cég értékesíti termékeket / szolgáltatásokat a vállalati ügyfelek, azaz a többi vállalat.
Ott nem kifejezetten állította, de utalt arra, hogy a vállalati ügyfelek - a végfelhasználók a gyártó termékeit. Ha ez igaz, akkor ez az úgynevezett közvetlen értékesítési csatorna. Ironikus, hogy a legtöbb képzés B2B erre koncentrálnak. És egy ilyen fontos értékesítési csatorna, mint a közvetett értékesítés általában az árnyékban, ha valaha is említette.
Közvetett értékesítés - eladás keresztül affiliate network. Egy ilyen hatalmas ország, mint Oroszország értékesítési szervezet révén a partnerek több mint fontos és lényeges. Sok gyártó aránya közvetett és közvetlen eladások 80% / 20%. Kísérletek szervezése értékesítő termelők közvetlenül csak gyakran nem hozza meg a kívánt eredményt, mert először nem olcsó (meg kell nyitni ágak, munkatársakat, vásárolni vagy bérelni irodák és raktárak a késztermékek, stb), másrészt, még mindig nem tudja teljes mértékben biztosítani, hogy a földrajzi lefedettséget, a harmadik, nem mindig munkavállalók az ilyen leányvállalatok elég szakértelemmel és kapcsolatokkal foglalkozik kellőképpen a feladatát.
Amikor az értékesítési szervezet rendszer hatékony képező affiliate network? A három fő esetet.
- Az első - amikor az orosz piacon van egy új játékos - a külföldi gyártó termékeit.
- A második - ha az új termelés közvetlen szervezése Oroszországba.
- A harmadik - amikor a gyártó úgy dönt, hogy kiegészítse a közvetett értékesítése, vagy akár egyáltalán mozogni az első és a második, vagyis radikálisan megváltoztatni a marketing stratégia. És az ilyen incidensek történnek, mert az üzleti életben, mint az életben, mindig van egy feat.
Esettanulmány
Amikor a 90-es évek, én csatlakozott a cég Xerox Oroszország élére egy teljesen új irányba Ennek a gyártónak - lézernyomtatók, mi is nézett minden oldalról az akkori vezetője a vállalat az orosz energetikai és vállalkozó amerikai Bob Agénak lehetséges marketing lehetőségeket. Xerox abban az időben már kialakult, és sikeresen működött a közvetlen és a közvetett értékesítési csatornák. Lehetséges volt, hogy összekapcsolják őket a promóciós és értékesítési új termékek, de még mindig a választás javára tett kapcsolt értékesítés. Először is, ez hozzájárult az a tény, hogy az ország már egy fejlett hálózat a kereskedők, ami részben épülni a promóciós egy új irányt, másrészt a feladat az volt, hogy elfoglalja helyét ebben az új, hogy az akkori „másolat” a társaság a lehető leggyorsabban, nehéz lenne, ha megpróbáltuk támaszkodhat kizárólag a saját erőt. Ezért egy új hálózat alakult a meglévő cégek, valamint az új partnerek vezető számítógépes forgalmazók és rendszerintegrátorok, plusz specializálódott ezt a technológiát kereskedelmi hálózatokat.
Ez a stratégia fizetett ki - egy év után az elején ez a munka, a Xerox sikeresen jöjjön ki, és beépült a lézer nyomtató piacon, megelőzve olyan neves gyártók, mint a hagyományos HP, Epson, QMS (később vásárolt Xerox'om), Brother és mások. Ez az a ebben az időben kezdte az elhelyezése Xerox a piacon, mint a „másolat” a vállalat, valamint a gyártó és szállító „irodai berendezések.”
Mindezek a kérdések vannak tanult és gyakorolt a képzés során „tervezése és fejlesztése a partner hálózat”, amely magában foglalja a következő témákban:
- A marketing stratégia a vállalat és a kiválasztott termékek forgalmazása / szolgáltatás csatornákat.
- Meghatározására szolgáló módszerek optimális partnerek és megközelítések a felvétel.
- Típusú partnerek támogatását.
- Ways, hogy fejlesszék a partnerhálózat.
- hosszú távú technológiai partnerség.
- Konfliktuskezelés.
- Hogyan lehet a legtöbb előnyös partnerségek.
Társaság „Az új technológiák az üzleti képzés” kínál könnyű atalog üzleti képzés, amely több mint 100 programot.
Egy ilyen strukturált katalógus, amely bemutatja az üzleti képzés legaktuálisabb kérdésekről sok szempontból egyedülálló az üzleti oktatási piacon.
Coaching a vezetők és cégtulajdonosok Mikhail Kazantsev
Ellentétben a legtöbb oktatók és edzők, akik tanítanak a célok kitűzése és a technológia sikere, Mikhail Kazantsev tartja a jólét nem állapot, de a helyzet.
„Jólét. New Look „- egy új megértése az élet siker és a jólét a legfontosabb források és célja, harmonizációja személyes és szakmai céljait, megalakult a belső rúd leküzdeni nehéz helyzetek és válságok. Végül, ez csak egy lehetőség, hogy úgy érzi, boldogabb.