Dömping és más módon árverseny - az újság „Pharmaceutical Herald”

Ahogy találóan népszerű kifejezést: „Semmi sem rontja a gazdaság, mint a verseny hiánya, és nincs semmi, ami rontja az élet jelenlétét.”

Alacsony árak - megoldás a problémára?

A leggyakoribb eszköze a verseny vállalkozások választja árverseny, remélve, hogy a kedvezmények és az alacsony árak, hogy egyszerű és intuitív felhasználói üzenet, biztosítja számukra a piaci siker. Igaz ez? Próbáld megérteni.

Árverseny megnyilvánulhat a tiszta által dömping és a „árháború”, és egy látens formában, az ügyfelek különféle kedvezmények, míg a nem árverseny - elsősorban a fogyasztók minőségi versenyt.

A fő előnye az árverseny - az annak nyilvánvalóság és az egyszerűség. Nos, mi sem egyszerűbb és érthetőbb a vevő: az én gyógyszertár gyógyszer A megéri 75 rubelt. és a következő - 90. Szóval érdekel a fogyasztók több és ő egy értelmes ember, csak gyere hozzám.

Azonnal megjegyezzük, hogy a legtöbb gyógyszertárakban látogató (valamint más kiskereskedelmi vállalkozások) egyre inkább döntéseiknek érzéseit, miközben az előirányzott beszerzések részaránya csökkent, mint egyötöde a teljes értékesítés, valamint Farmmarket százalékos „okos” vásárlás ez alacsonyabb, mint a hagyományos gyógyszertár.

Igen, a nagymamám nyugdíjas, aki rendszeresen vásárol jelentős listáját ismétlődő gyógyszerek, mérlegelni fogja a költséget, és az alacsony ár tényleg ez vonzza, de anyu vásárol média-CIÓ hideg a gyermek, vagy a hidratáló magadnak, vagy egy fiatal férfi, megszerzése média-CIÓ fogamzásgátlás vagy multivitamin, sokkal kisebb mértékben fogják érinteni az árát.

Jelentős árcsökkenés, lefelé árdömping (eladási áruk áron jóval a piaci átlag, az úgynevezett „tűz-értékesítés” ára, néha alacsonyabb az áru egységnyi költség) hasznos lehet, ha a piacra belépő új gyógyszergyártó cégek, hiszen ez igazán felhívni a figyelmet potenciális ügyfelek, de ez meglehetősen kockázatos lépés, az egyszerűség megtévesztő.

Az a tény, hogy ez a fajta verseny van néhány jelentős hátránnyal jár:

• minimalizálja profit gyógyszertár költségeket, miközben a cég tevékenysége;

• kialakulhatna egy „törékeny” ügyfélkör, a vevők, vonzott csak ár dömping sverhneloyalnymi és a megjelenése a piacon egy másik vállalkozás, mely még alacsonyabb áron, mint általában, azonnal hagyja;

• veszélye egy stabil kapcsolat a gyógyszertár, mint a „melegágya” a hamisított gyógyszerek, mint az egyik jellemzője a modell piaci magatartását az orosz vevő bizalmatlanság az alacsony ár. (Ezek olcsók - így minden hamis!)

És ez még csak a legnyilvánvalóbb hibákat.

Dömping - pénzeszsákok fegyverek

Ezen túlmenően, a dömping általában vezet „árháború”, azaz olyan helyzetben, amikor az árcsökkentés az egyik társaság vezet a második láb, mint általában, továbbá, az alacsonyabb árak a konkurens cégek. „War of árak” vállalkozások közötti addig folytatódik, amíg, amíg az összes csökkentésének lehetőségét áruk költsége kimerül vagy kiskereskedelmi értéke, és utal a hatástalan verseny, bár használják a piacon egy szűk körű vállalatok, főleg a kiskereskedők.

Ennek oka az a hatástalanságát és a dömping „árháború”, hogy ez a taktika a verseny vezet egy primitív vontatóhajó vásárlók, amíg a pénzügyi forrásokat az egyik fél még nem merült ki.

Ahhoz azonban, hogy kompenzálja a pénzt költött a háború dömping a jövőben csak akkor lehetséges kialakítása révén ultra-magas ár a „háború utáni időszak”, és ehhez szükség van nem csak garantáltan nyerni a háborút, de ennél több is - szükség van kisajátítani a piacon. Ezért az egyetlen helyzet, amikor dömping gazdaságilag indokolt a verseny, akkor jön a piacra (például regionális) potenciális monopólium, amely jelentős pénzügyi tartalékok, amelyek lehetővé teszik, hogy támaszkodni az abszolút piaci elkülönítését.

Tény, hogy ez lehetséges a segítségével a dömping első „összetörni nap-Gami” versenyzők, majd állítsa be a piacon indokolatlanul magas áron, így a dömpingellenes eljárást, torzítják a versenyt, és lenyomja a piacon, és ezért - tiltott felhasználású területén minden fejlett országban. És több mint fél évszázada a dömpingellenes politika és jogszabályok a különböző országokban vannak kitéve egységes követelményeket a nemzetközi dömpingellenes jogszabályok. A legaktívabb dömpingellenes alkalmazott eljárások az USA, EU, Kanada, Ausztrália, Brazília, Dél-Afrika, Mexikó, India, a Koreai Köztársaság, Törökország és mások.

Néha az esetekben a dömping a hazai piacon a lakossági érdeklődés FAS és az adóhatóság, de rendszertelenül. Ahogy a példák is mutatják, a segítségével egy illetékes adótanácsadó viszonylag könnyen elkészíthető ésszerűvé a tervezett árak. Ezért azt mondhatjuk, hogy, hogy ez tilos, használata dömping rendszerek Oroszországban gyakorlatilag korlátlan.

Mindazonáltal szeretném megismételni még egyszer, hogy a dömping primitív és nem hatékony módja versenyszerű küzdelem, és a gyógyszertár cég tette a tét rajta, viszonylag könnyen lehet „levágni” rugalmasabb a gyógyszertárban.

Az erő vagy rugalmasság?

Vegyünk egy példát. Közel Pharmacy 1 hagyományos kereskedési formák nyitott egy másik gyógyszertár (Pharmacy 2) 20-30% -kal alacsonyabb áron (és az árak drogériák 1 - közép-piacon). Miután az első 2 hónapos Gyógyszertár Gyógyszertár 1 elvesztette 40% -a napi bevétel. Igazgatója Gyógyszerészeti 1 javasolták bevezetni a következő programokat:

1. Hozzon létre egy „jel” az árujegyzék (a földre, és tedd a kiskereskedelmi árak alacsonyabbak, mint az eladási statisztikákat, hogy meghatározzák a leginkább népszerű gyógyszertár vásárlók áruk szerint termékcsoport, mint a gyógyszertár 2, ezeket a termékeket nem foglalnak el több mint 10% -át a gyógyszeripar tartomány). Hozhat létre „veszteség vezetője”, azaz eladó a gyógyszer nélküli kereskedelmi árrés, ha bármely más módon nem alakul árnál alacsonyabb ár egy versenyző.

2. fluktuációja „jel” az áruk (vagy „veszteség vezetők”), és az összeget az elmaradt haszon átcsoportosítani a nem rugalmas (nem árérzékeny) termékek vagy, hogy további termékcsoportok, hogy kompenzálja a kereskedelmi árrés.

3. Megfelelően gondoskodik a kijelző „ár jelző”, azaz A „jel” készítmények kiadását külön feltűnő árcédulán az ablakon - dupla burkolat + szóló nyílt egy különleges bemutató polcok.

4. ügyfelek alternatív megvásárolni: online vásárlás, szállítási szolgáltatások, hitel programokat.

Öt héttel bevezetése után a javasolt programok Pharmacy 1 megkapta a következő eredménnyel:

• fokozatosan nőtt a forgalom, és a folyamatos növekedés dinamikája kompenzációs programok gyógyszertár kell teljesen visszaállítani a régi forgalmi két hónapon belül;

• újraelosztási folyamat automatizált kompenzált kereskedelmi árrés (TN) A rugalmatlan áruk és a kompenzációs kereskedelem-csoport.

Ez a példa világosan mutatja, hogy a fogyasztó elvileg nem kell szem előtt tartani a teljes körű gyógyszertár, ez a kialakulása egy elképzelés az árszint a gyógyszertárban nézi korlátozott számú kulcsfontosságú pozíciókat, és hajlandó fizetni más részein a tartományban.

Ennek eredményeként, a cég, egy rugalmas árpolitika, könnyen kimerítik a források dömping gyógyszertár alig vagy egyáltalán nem kár, hogy maga.

Vladimir Kornyushin, tanácsadó, Business and Law

Korlátozások és tilalmak a reprodukciós anyagok:

1. Az anyag www.pharmvestnik.ru oldalon (a „Honlap”), amelyek tekintetében a Franchise korlátozzák a szabad szaporodás:

Az anyaghasználat tekintetében, amelyek ezeket a korlátozásokat feltétlenül igényli írásos hozzájárulásával a tulajdonos - OOO „bionika média”.

1. A reprodukciós anyag tulajdonosok (a felhasználónak, hogy megoldja a jogos kérdés terjed bevonása nélkül „bionika Media”);
2. használata kivonatainak anyagok, amelyekben a változó összefüggésben részletekben válnak félreérthető vagy disszonáns hang, valamint a feldolgozás bármilyen anyagból;
3. kereskedelmi használatra az anyag, azaz a használata bizonyos kiválasztott anyag az Oldal (részlet) kereskedelmi megvalósításához való hozzáférés jogának ilyen anyag vagy a rendelkezés a jogok olyan harmadik feleknek.