Magic - pirula, hasznos olvasmány
Placebo - javaslat, a tapasztalat és a képzelet - tökéletesen érvényes üzlet. Ha a probléma nem oldható meg a hagyományos módszerekkel, csak segít a „mágikus tabletta”.
A bizonyítékokon alapuló orvoslás, a placebo hatás a tudományos célokra felhasznált - az összehasonlítás a tényleges hatás a gyógyszer, és az úgynevezett alternatív orvoslás -, valamint az üzleti nyereség.
Először tanult a trükk varázslók a középkor és sikeresen támogatta a gyógyszer készült szárított békák, kezelés fém küllők és higany kenőcs.
Gyárakban Szverdlovszk régió egy tanulmányt a szint a dolgozói elégedettség.
Az egyik a növények, amellett, hogy a fizetések és nincs meg az a dohányzó szoba, a dolgozók nem elégedett a távoli a WC-re, hogy a készülék a mosdóba kellett gyalog körülbelül 500 méter.
Az elemzés kimutatta, - lehetőség, hogy közelebb a WC van.
Aztán a WC készült javításokat. Volt szörnyű WC kapott egy fényes csempe, egyes kabinok, automata szárító és tisztító. Gondozott fürdőszoba bebizonyította ellátás irányítását.
Ezt követően kisebb változás a munkaerő-mutatók nőttek és nagyobb megelégedésére.
Tény, hogy a helyzet nem változott, de a bemutatott figyelmet arra a problémára, jelentősen megváltoztatta a hozzáállását a munkások.
A cégek gyakran nem eladni magát a terméket, de a hatás a birtokában. Placebo épített mitológia számos jól ismert márkák.
Az emberek vásárolnak nem kamerák, és a képesség, hogy a képek, nem kap samponok és a haj szépségét.
De kreatív igazgatója Rob Siltenen javasolt script egy tévéreklám, ami végül lett a híres „Tribute to őrültek.”
Ez APL kijelentette, ami eszközök a zsenik, akik megváltoztatják a világot.
A televízióban felismerhető notebookok Amelie, Dr. House, Sherlock Holmes (BBC), hősei a TV-sorozat "Supernatural", "Doctor Who" és mások. Heroes ventilátor automatikusan úgy gondolja, hogy vásárol egy notebook, megszerzik vonások kedvenc karakter.
Nem lehet megváltoztatni a vevő. De lehet, hogy ez egy eszköz, hogy megoldja a problémákat. Megoldást a problémára, és a vágy, hogy módosítsa a kívánt hatást.
Tehát a feladat a cég - a jogot arra, hogy hozzanak létre a vevő a siker érdekében. Aztán a saját pozitív változás akkor kötődik egy adott termék vagy márka, és jön utána megint.
kiadás Form
A placebo-borítás is nagyon fontos. Ha azt szeretnénk, hogy édességet a gyógyszer hatását, meg kell nézni, mint a drog, és regisztrálni kell a személy, aki úgy néz ki, mint egy orvos. Nem hagyhatja egy kiskaput a kétség. Ez volt a kórházban a legtöbb kérdéses kezelés összpontosít, hogyan néz ki és hogyan a személyzet úgy néz ki eljárást. Kezelésük nem működik, de az ügyfél visszatér az illúziót a szakmaiság.
A második jel egy jó gyógyszer - ez az ár.
Ha játszani az emberi elme, nagyon fontos a sztereotípiákat.
árképzési politika egyszerű:
költség = költség + csalni.
Sztereotípiák sugallják egyébként:
→ drága hatékonyan.
Még ha egy felfedezés, mint a nátha kezeli a felére krétával jóddal, majd vásárolni a gyógyszert költség lesz csak az alacsony jövedelmű embereket, de nem aggódik az életminőséget az Ügyfél.
Az említett első csoport, hogy a tabletták értéke 10 cent, a második -, hogy a tabletta vásárolni a $ 2.5. Az első csoportban hamis fájdalomcsillapító segített 62% -ában, a második drága helyettesítés dolgozott, hogy 85%.
Mi lesz velünk semmi, nincs értéke, és ezért nem előnyös.
Ezért van az irodában egy pszichológus annyi oklevelek és kezelés szobák, üveg szekrények beöntés a polcokon - a terápiás hatás kezdődött közvetlenül a küszöbön.
Jelzések
A placebo hatás - alapján minden olyan értékesítés. Néha a munkáltató bérel egy szakember, és tudat alatt azt reméli, hogy az új alkalmazott fogja megoldani minden problémát. HR'am mondta, hogy keressen egy varázspálca minden betegségre. Mivel minden egyes kérelmező vetjük alá alapos vizsgálat.
Mi a saját márka. Cégek bérleti alkalmazottak ugyanúgy, mint a fejlett háziasszonyok vásárolni a mikrohullámú sütő. A kiválasztási eljárás az áruk vagy a munkavállaló nem különbözik.
De mi van, ha a jellemzők, kiegészítő funkciók véleménye, sőt rezultatytest-drayvau mikrohullámok különböző cégek azonos?
A két potenciális munkavállalók, ha a profil van töltve fotók a gyermekek és a macskák, és díszített egy másik profil önmagáról szakmai konferenciák és idézetek ismert hangszórók, a legtöbb esetben, akkor az utóbbit választják.
Ha az emberek azt hiszik, hogy sikerült, akkor lenne hajlandó, hogy végezzen üzleti veled.
A remény az, hogy mikor megy fel a hegyre, akkor vegye elmarad.
Az emberek azt akarják, hogy maguk körül, akiket lenni, mint, akit a győztes. Ők úgy vélik, hogy a környező magát sikeresnek mondható, még sikeresebbek.
túladagolás eredményezhet
Az orvostudományban, a placebo hívják a cumi - nincs cukortabletta gyógyszerek. De ez nem azt jelenti, nem a legnagyobb cukortabletta.
Placebo üzleti csak akkor működik, ha azt szeretné, hogy eladja a jó termék jobban megéri, mint egy jó termék a versenytársak által eladott.
Nem placebo nem fog egy rossz termék csoda tabletta - a hatás kedvéért buborékfólia tegye édességet, és ne próbálja tolni egy veszélyes bűzös sárban.
Ez a termék nem tudják biztosítani a hatást, amelyre azt is vásárolt. De nem felel meg a követelményeknek, amelyek mérkőzés van szükség.
Köszönhetően azonban a kutatás egy brit újság kiderült, hogy Dasani - a normál csapvíz, tisztított különleges módon.
És bár szerint biztosítsa a társaság, „a gyárak tisztító rendszer a NASA által kifejlesztett űrjármű,” az emberek nem akar inni voduiz-mászott.
A botrány számos tanulmány, amely megtalálható a palackozott víz káros szennyeződésektől. Brand „Dasani” végül csődbe ment, és a cég hozott egy hivatalos bocsánatkérést az ügyfelek számára.
Vevők döntött Dasani, nem azért, mert ízletesebb Perrier vagy tisztább Bonaqua, hanem azért, mert azt mondták, hogy ez a víz lesznek harmóniát és az egészséges elme.
De amint világossá vált, hogy függetlenül a csatlakoztatott harmónia, ez egy rossz ivóvíz, az emberek úgy érezte, elárulták.
tárolási körülmények
Gyakran nem vagyunk túl magabiztos a saját képességeit, a kudarctól való félelem, vagy kész, hogy legyőzze. Amire szükségünk van egy mágikus pirula, amely meggyőzni bennünket, hogy minden rendben van. Akkor tudjuk kezelni magunkat, de nem fogjuk megállítani magát félelmek és komplexek.
Sok a változás, ami minden vágynak, először fordul elő a koponya: a siker attól függ, az önbizalom, a kemény munka - az erőssége lesz. Ezek a személyes tulajdonságok semmilyen kihatása nem drága gépekkel vagy pumpálni számítógépek vagy tehetséges dolgozók. De ha az önmagunkba vetett hit, gyógyulás, vagy a sikeres tranzakciót szüksége van egy kabalája, akkor tudja használni.
Ösztönözni benne. A placebo hatás nem valószínű, hogy működik, ha azt mutatta, hogy ők maguk nem hisznek benne. Kételkedni magát - persze, az eredmény hasonló a bizalom hiánya az értékesítés - az ostoba.
Úgy nézel ki, mint egy szakértő. Mechanic, gyűjtése luxusautó, biztos, hogy piszkos az olajban. De értékesítési luxusautó lesz tiszta és drágán öltözött tanácsadó. Előmozdítása egy ötlet, összhangban annak hatását. Ellenkező esetben, a vevő dönt, hogy hazudsz.
Taszította a termék. Akár hez magát, mint egy előadóművész vagy árujukat - az eszköz kell erre a célra. Placebo-javaslat az szükséges, hogy a választott. De ez nem működik, ha Ön vagy a termék nem felel meg a kérést.
Ne tévesszen meg. Lehetőleg ne vakon megbízik a placebo. A munka alapja nem a mitikus átalakulás, és speciális eszközök. Az alsó sorban attól függ, hogyan használja őket.
Szöveg: Alexander élén. Illusztráció: Konstantin Ameline
Epilógus:
Szergej Kozlov, vezérigazgató MEGAPLAN
Egy fontos pont: eladni a placebo, meg kell hinni. Csak azért, hogy valóban hisz abban, amit árul.
Olvastam tegnap a elsüllyeszthetetlen Mavrodi - most működik Afrikában. Már 3 millió résztvevő MMM alkalmazásokat. És a szám folyamatosan növekszik. Úgy tűnik, hogy az emberek hisznek abban, amit értékesít másoknak, mintha bizonytalan, mint amilyennek kívülről látszik.
Mindannyian ilyen bizalom a terméket!
Hallgasd meg a cikket az iTunes
Android: próbálja meg ezt az opciót, és biztos, hogy írjon, mint te.