A szerepe a reklám és az oka a bukása a hatékonyságát a reklám - a mechanizmus a szervezet promóciós tevékenységek
Ok száma 1. Információs sverhvzryv
s regisztrációs helyeit értékesítés
s csomagolás és címkék;
cikkek a sajtóban és a rádióban;
s nyilatkozatok barátok és ismerősök, és így tovább.
A hatvanas években, és még a kilencvenes években, ez a hatás elhanyagolható. Bár a rendelkezésre álló információk mennyiségének a fogyasztók számára, hogy még mindig korlátozott. Az elején, és különösen a kilencvenes évek közepén egy új mérföldkövet az életünkben. Az információk mennyisége, amely most a szó szoros értelmében „esik” a személy, évente megduplázódik és fél.
Ok 2. számú Mass - beat területen.
Ok száma 3. A vevő a kísértésnek, és non-profit forrásból.
o véleményeket és tanácsokat rokonok, barátok és üzleti partnerek
o szakértői vélemény és a különböző állami és társadalmi szervezetek, amelyek ellenőrzik a minőségi áruk,
o állami forrásokból - független tájékoztatást a médiában (például „News-vizsgálata”, „esős”, „kereslet” - az egyéni fogyasztók, a kereskedelmi kiadványok „környezet”, „Showcase” és mások - a vállalati ügyfelek számára)
o bolti.
Ok száma 4. Csökkentett margó termék / producer különbözet.
A tíz éve fejlesztés az orosz piac drámaian megváltozott a piac telítettsége. A kilencvenes évek elején 200 heterogén árucsoportok állandóan jelen van a fogyasztói piacon Oroszországban, és csak 3-5 versengő márkák minden. Ha ásványvíz, a "Borjomi", "Narzan" és "Essentuki". Ha vodka, az „orosz”, „Moszkva”, „Capital”, és még egy pár bélyeget. Ha a gép, a „Lada”, „Moskvich” és a „Volga”, és még több optimista és „Zaporozhets.”
Ma a fogyasztói piacon már több mint 1200 árucikk csoportok száma és a makrokonkurentov eléri a több száz. Egyes termékkategóriák, mint a vodka, már ment keresztül, sok száz, sőt több ezer márka. Az azonos szintű technológia, mint a termékek és azok eladásai elérték ezt a szintet, hogy a konkurens termékek nem különböznek egymástól a minőség és a fogyasztói tulajdonságok. Ez a helyzet figyelhető meg a piacon az első alkalommal, és már kapott egy különleges nevet - „Super Vivid” vagy „túltelítettnek” piacon. Hagyományos piaci technológia ebben az esetben - árcsökkenést az árut. Nagyon gyakran ez jön rovására kamatkulcsának termék haszonkulcs vagy a vállalat [7, 19].