Vladimir Dovgan „siker receptje”
Vladimir Dovgan "siker"
Dougan - ez a szám a mi üzleti, azt mondhatjuk, már legendás. És nem csak, hogy a semmiből sikerült megmászni nagyon magas az üzleti létrán. Ezek az üzletemberek nem vagyunk olyan kicsi. Fő eredmény a másik - lett úttörő a trend a gazdaság - a franchise. Az ő könnyű kézzel franchise ma diadalmasan söpörte az országot. Bár Vladimir Dovgan mint egy úttörő, ez nagyon, nagyon nehéz.
Ugyanakkor érdekes, nem csak ebben, úgy vélem, hogy a vállalkozói osztály és különösen a kezdők az üzleti nagyon hasznos, hogy ismeri az élményt ő szerezte való tartózkodása idején a szakmában. Dovgan SOHA állni, nézeteit és felfogást a vállalkozói szellem, mintegy az ember helyét a világban a fejlődik. És ez a körülmény, hogy kötődik a kudarcok és sikerek, mert, mint hisszük Dovgan, az élet állandóan neki az összes új órák, kénytelen radikálisan felülvizsgálja észrevételeit.
Ő volt az első
Vladimir, hogyan történt, hogy ez te voltál az első, aki elkezdte fejleszteni franchise Oroszországban?
Az egész életem gyötörte az egyik probléma. Még diákként dolgoztam négy munkahelyet. Saját STI-Pendé csak mintegy 40 rubelt, és a jövedelem egészére - mintegy 400 rubelt. Akkor akartam, hogy jobban megértsék a felnőtt élet, és kaptam egy mester a WHA. És ott hirtelen szembe a pro-idents kapcsolatok kellemetlenül megijesztett. Ezek lényege nagyon egyszerű: a fiatal mester Nachi-naet hogy a karrier, de a maga módján áll művezető, aki megvédi a székét; és a főnök a helyszínen megakadályozza előrelépés művezető; és hogy - .. egy magasabb rangú tiszt, stb Ennek eredményeként van egy hatalmas konfliktus zónában. A statisztikák, fej akár 40% -a dolgozik, időt töltött a konfliktuskezelés. Oroszországban mintegy 1 millió. 200 ezer. Az emberek hal meg évente szívrohamban. A 70 100 esetből történik pénteken, az utolsó nap-adjoint, a teljes feszültség a heti munkaidő. Ezek a tények arra utalnak, hogy az ok összefügg bajok a munka.
A siker receptje szerint Dovgan
A fő siker receptje - ez a válasz a kérdésre; ha van egy cél? Van egy világos elképzelése, hogy hol akar lenni, például 10 év után. Big cél maga kezd tanítani nekünk, hogyan érjük el, és energiát termel. Végtére is, a cél - ez egy erős mágnes, ami vonzza.
Dolgoztam a WHA a Gorbacsov időben, amikor az ének-gyakorlat seb választani vezetők. A munkások azt akarta, hogy válasszon egy boltban főfelügyelő. De ők nem engedték, mert ez a hely azzal „azok az emberek.” Otthagytam a gyárban, és úgy döntött, hogy létrehozza a saját cég, ami lehetőséget terveik végrehajtása érdekében, és ebben az esetben - nem árt egymásnak. De amikor a társaság szerzett, azt Stolk-nulsya egy érdekes tény: míg ő neboli-Scheu, hogy hatékonyan működött, amint nőtt, - kezdte ugyanazokat a problémákat, mint a vázában. Az első és legfontosabb, a növekedés a bürokrácia.
És hogyan sikerült ezt a történelmi projektet?
Kiszámoltam, hogy a 4200 nyitó pizzériák nem csak az emberek milliói kezébe kis üzleti eszköz, hanem hogy a teljes nyereség $ 1.000.000. Naponta. Ebből a célból minden hónapban kezdett nyitni 100 iskola. De a munkások kezdtek lopni, és a harmadik hónapban, rájöttem, hogy a rendszer nem működik, van. De legfőképpen azt nem, mint a többi. Franchise lehetővé teszi sok ember vállalkozóvá válását. De ha McDonalds, ott uralkodik, és a nagy, izzadt, nem kreatív munkát. És én ismét szembe a kérdést: mit csinál a következő lépés? És a következő gondolat jutott eszembe. Egyrészt, építünk egy rendszer a közvetlen értékesítés, a másik -, hogy csatlakoztassa a rendszer pro-sét és szolgáltatások nyújtása elveinek Franc-chayzinga. Ez a fajta üzleti hívtam multifranchayzingom. Végtelen számú emberek, akik termelnek termékek, és a végtelen számát, akik vásárolni őket. Tavaly aktívan részt vett ebben a projektben.
De előtte, akkor is volt egy nagyszabású projekt.
Igen, ez volt a kísérleti modellje, az új globális Busi-séget. Elfogadom, senki nem fog futni a tömeggyártás üvöltő utasszállító előzetes tesztelés. Ez a kísérleti modell nemzetközi online játék NOR-CO, egyfajta virtuális olimpián. Ma a sport - ez egy globális üzleti. Azt gondolta, hogy. Ha ezek olim-piyskih játékok magában 100 millió ember, és minden fog fizetni 10 $, akkor kap egy nyereményalap $ 1 milliárd, ha az internetes hozzátesszük TV interaktív show, valamint egy interaktív show a csarnokok, kapsz egy jó hatással. . Kipróbáltuk a projekt az Egyesült Államokban és Németországban, amely lehetővé tette számunkra, hogy végrehajtásának megkezdése projekt átfogó Edelstar.
FRANCHISING PAYUS
És tudna kitérni az ötleteid a multifranchayzinge.
Eladni egy ilyen rendszer akkor szinte mindent tudás kozmetikumok. Számításaim szerint, nomenkla túra lehetnek akár 50 ezer. Különböző áruk. Az egész folyamat vezeti kompakt-szabályozó tanácsai, a cég - nem több, mint 100 embert. Pref-fel, hogy a gyártó a termékek fejlesztésére szánt termelésüket. Ez termel akció, és azok, akik termékei forgalmazására, lehet vásárolni őket, és légy társtulajdonosa a cég. Ez a rendszer lehetővé teszi, hogy aláírja a szerződést bármelyik termelékenység-mentor a világon. Milyen előnyöket egy ilyen rendszer? Ma, a globális cégek elfoglalt
a világpiacon, minden ország látja ugyanazokat a termékeket ugyanolyan márkanév. Ezzel párhuzamosan van egy kiterjedt kiskereskedelmi hálózat. Csak hogy értékesíteni tudják termékeiket, szükséges, hogy egy csomó pénzt. Ez együttesen vezet kiszorítani NIJ nemzeti produkciók, mert szembe Xia mind monopólium a termelés területén, valamint a monopólium az értékesítés területén. Van egy jól ismert képlet: a tudományos fejlődés termékek feltételes költségek $ 1, és 100 $ értékű termelési és már 1000 $ - forgalmazás. Ez a hozzávetőleges aránya. Ezért szükség van a közvetlen értékesítés, ez egy módja körül ezeket a szörnyeket.
FONTOS - ez a szellem
De térjünk vissza a klasszikus franchise. Azt írta az első a FÁK tézise ezt az üzleti modellt. Melyek az alapvető meghatározott elképzelések ebben a munkában?
Franchise lehetővé teszi a kisvállalkozók, hogy egyesítse körül néhány ötlet körül egy bizonyos valaki operátorokat használunk. És sok kis vállalkozók on-razovav parancs létrehoz egy nagyon versenyképes vállalkozás. Ez fenntartja az energetikai szektor szigetek egyes egyesület tagjai. Orosz üzleti igen korlátozott választás, akkor valószínű, hogy képes létrehozni egy világszínvonalú vállalat, kivéve azokat, amelyek léteznek az elsődleges iparágakban. Franchise lehetővé teszi, hogy olyan integrált nagyvállalatok. De itt figyelembe kell venni a fontos dolgokat. Kezdetben azt gondoltam, hogy a választójog - védjegy. Miután elhaladt egy nehéz út, ma már értem, hogy ez nem teljesen igaz. Franchise - ez is egy corp-kooperatív szellem és a vállalati kultúra. A védjegy messze a legfontosabb. A világon a napi regisztrált több mint 3500. Brands. De ahhoz, hogy bizonyos kapcsolatok a franchise cég - a fő kérdés. 1KEA adhat példát -, hogy tökéletesen jól olajozott üzlet. Az amerikaiak 15 évvel ezelőtt úgy döntött, hogy másolja be a cég. Fektettünk be a cég egy csomó pénzt. Az eredmény pontosan ugyanazt a szerkezetet, és úgy döntött, hogy minden megfordult. De a projekt összeomlott hamarosan egy egyszerű oka van: ők lemásolták a technológia az üzleti, de nem tudta közvetíteni a hozzáállás, hogy lefektette az alapító 1KEA. Tehát még egyszer szeretném hangsúlyozni, hogy a Fran-chayzinge lényeg csak a vállalati szellem.
És melyik szakaszában megalakult a corp együttműködő szellem a franchise Oroszországban?
Egy nagyon korai szakaszban. A Nyugat, az általunk kifejlesztett kultúra bizonyos termelési kapcsolatban CIÓ. Ott minden normálisnak tekinthető, ha a vevő fizeti a szellemi tulajdon. Nem tudjuk. Gyakran veszünk hamisított-nek termékeket. Nem értékelik a mások szellemi tulajdonát, nem értékeljük, hogy valaki másnak a találmányt. És ha valaki vesz, és fel fogja használni a gondolat, hogy fel sem merült a gondolat, hogy ő tartozik érte fizetni valamit.
A második probléma - nincs jogszabály franchay-Singen. A bíróságok nem szívesen mérlegeli az ilyen viták. Amikor az Egyesült Államok során merült fel ezt, akkor úgy tűnt, és nagy a bűnözés ezen a területen. Vannak, akik szerint a márka franchise-gyűjtött egy csomó pénzt, és most itt van ez az üzlet a szigorú con trol - csak engedély szükséges év franchise szerződése a helyi hatóságok.
Vannak olyan kilátásai franchise?
A kilátások a hatalmas. Kezdők vállalati neurs nincs alternatívája. Ez akár énekelni éves közvetlen értékesítési rendszer, vagy franchise. Más módon zárva vannak.
HOGYAN rágja dió?
Ma sok tanítják a tudomány nyerni üzlet. Ez lett a jövedelmező üzlet. Te is, aktívan részt vesz ebben a kérdésben. De hogyan lehet megkülönböztetni azokat, akik dis-ség segítségével hasznos tudást azoktól, akik egyszerűen csak szeretnék készpénzt a divat trendek?
És mi a lényege a gondolatok?
Feltételezem, hogy a lehetőség az emberi-bezgra átnyúló. Még 20 évvel ezelőtt, akadémikus Ivanov bizonyította, hogy a memória képes megtartani a felhalmozott tudás a világ. A modern tudomány alapja az a tény, hogy a „I” méret - ez csak egy dió dió, és minden más - ez egy hatalmas óceán szuper-tudat. És mi is koncentrálunk rá. De a „I” össze lehet hasonlítani a jelentősége a számítógép billentyűzetén. És felmerül a kérdés: ha a potenciális határtalan, miért nem használja? És itt nem NLP (NLP) nem, talán, és az én képzések épülnek tanulás, hogyan kell használni a szuper-tudat.
De mindig kúszik kihallgatás mennyire realisztikus segítségével ezeket az ismereteket?
Megmondom neked egy történetet. Van egy barátom él New Yorkban. Azért jött, hogy Amerikában a korai életkorban. Elmosogatott $ 5 óránként. És mindez együtt azt biztosította, hogy az első generációs bevándorlók, hogy sikerül-verni lehetetlen. Ő nem értett egyet, és megvette a kazetta híres tanár sikere Tony Robbins, ami $ 1 200. Aztán vettem egy jegyet a szeminárium Rob BINSA 1200 $. Aztán kinyitotta a saját dolgával. És most ő a tulajdonosa egy nagy cég. Mindez azért történt, mert elkezdett órákat az egyik legjobb szakemberek ezen a területen. Amikor meglátogattam a műhelyek Tony Robbins Németország, rájöttem, egy fontos dolgot: az ember elment a can-változtatni magát, tudja kezelni a im szuper tudat. És elkezdtem tartani a saját szemináriumokat. És az első közülük került sor egy szórakozóhelyen, ami általában azt mutatták, a sztriptíz. És azonnal óráimon nagyon felkapott lett. És azóta, én töltöttem nagyszámú hasonló eseményeket.
Nem cél, senki
De honnan tudod, hogy az előny, hogy az a személy, a műhely?
A fő kérdés, amellyel mindig kezdeni a műhelyek -, hogy egy személy a cél? Az emberek 90% - ez sikertelen emberek. És ez nem jelenti azt, hogy nem, akkor a változó gyenge. Barátaim körében - sok gazdag ember, de elégedetlenek, ők és szeretteit egy csomó probléma. Én magam hoztam némi sikert formula. Az első szempont az, hogy - ez nagyszerű. Második - hosszú élettartam. -szerelem harmadik. Negyedik - a kreatív teljesítését. Ötödik - pénzügyi siker. És a hatodik helyen tettem barátság, bár Amerikában és Európában, hogy a fogalom-ment gyakorlatilag nem létezik. Nézzük elképzelni az életet az óceán és a hajó hajózik rajta. Hol kell kezdeni ezt az utat? Az én szempontból - gyermekkora óta. Képzeljük csak el, milyen egy millió pervokl-nis szerint STAT, 900,000. Sikertelen lesz az emberek, a hajó soha nem hajózik az öbölben Wait-ress és a siker. Számos oka lehet. Mi arra koncentrálunk, tudatos, egy szó, a dió, érintetlenül hagyja a fő potenciál a gyermek. És még azt sem tudja, hogyan kell használni. Sőt, nem tudjuk tanítani a gyermeket, hogy jobb a kapu előtt. Ez a hangsúly a rossz irányba. És az ok - megtanítjuk a gyerekeknek, hogyan kell úszni az óceánban az élet, de nem tanítanak, hová menjen. És ma, a per-osztály Vågå kell adnia tanulsága célmeghatározás.
A siker receptje szerint Dovgan
A második recept - ragaszkodni erkölcsi elvek. Ez a szilárd alapot a vállalkozás számára. Minden változik: áru-sorozat, a technológia, márka, de ha ez alapján az örök emberi értékek, akkor lesz egy hosszú és tartós.
De mi a célja?
Ezek a pontos koordinátáit - a személy kell up-beat, például 10 év után. Ha mi meg egy nagy cél, akkor elkezd tanítani, hogyan kell elérni. Az átfogó cél, annál több energiát termel.
De ha az egész, hogy megértsük, mi a cél, akkor a következő kérdés: mi van vele utáni építeni magunkat?
amikor kedvenc csapata gólt lő. De miért várni a játékot, ha tudja kezelni a emo-közi időben. De mindez értelme csak akkor, ha van egy célja. Enélkül az ember halott. Néha nekem beteg emberek jönnek. De ezek nagyon nehéz kezelni, mert a valódi diagnózis - nem a konkrét betegség, nem kell, csak élni.
BUSINESS sikeres, ha az erkölcs
És ha van egy recept a sikeres üzlet?
A második recept, amit csatolni több zna-chenie - ez az erkölcsi elveket. Ez a szilárd alapot a vállalkozás számára. Minden változik: áru-sorozat, a technológia, márka, de ha ez alapján az örök emberi értékek, akkor hosszú lesz. Mindig volt egy álma -, hogy építsenek egy nagy üzlet. Ma vagyok teljesen biztos, hogy valami mérhető téma a külvilág, meg kell kezdeni magunkkal. Amikor elkezdtem a szemináriumok, megtanították az emberek nem csak Busi-su, hanem az egészséges életmód. Minden nap emberek követik Wali a tanácsomat, és este, sokan lazítana egy pohárral a kezében. Aztán rájöttem, hogy azt, hogy példát mutassanak. Öt évvel ezelőtt, hogy kilép az alkohol. Azóta soha nem ivott. És ez már hagyománnyá vált az osztályban senki italokat. Tudom idézni egy furcsa eset. Egyszer egy szemináriumon Zafra Tov hajót. Minden ment egy tengerjáró 540 fő. Amikor elkezdte betölteni, italok, azt őszintén figyelmeztette a személyzet, hogy az alkohol nem szükséges, itt senki nem fog inni. De a csapos az üzleti, nem hittek nekünk: a nagy számú utas, és minden józan. Ez nem lehet! És vettem Spiro tnye italokat. Örülünk a hajón, de nem ivott. És az utolsó napon a túra, a csapos a kétségbeesés, hogy egy doboz vodka és felhívta az összes inni ingyen. Senki sem jött. Ezért ismétlem: minden kezdődik számunkra.
Interjút Vladimir Gurvich
a falu Erofey Pavlovics a Távol-Keleten
A család egy vasúti munkás és alkalmazotti Life
a Távol-Keleten nem könnyű megtenni, megszüntetése után