Hogyan készítsünk egy hatékony gazdaság tájékoztatók
Ma, a kollégám SalesUPConsult, Dmitrij Cherednik, mondja a vezető tervezési üléseken egy új szintre. Az összes tipp alapján a személyes tapasztalat a cég vezetése. A célja ennek a cikknek, hogy olyan rendszert hozzon létre hatékony kezelése az ülések, nem pedig elsüllyed az időben.
Saját projekt építési menedzsment és fejlesztés az értékesítési osztály, bemutatjuk a három fő típusa ülések
- Napi (tájékoztatók)
- Hetente (hétfő)
- Havonta (első szerdáján hónap)
Tehát, a kollégák, a vezetők és a tulajdonosok a cég.
Levezetése tájékoztatók - az alapvető napi feladatok:
1. Összefoglaló az előző nap
Fejlesztése 2. PDCA konkrét intézkedéseket „align” Tényleges / tervet;
3. Tervezés a legfontosabb feladata ma
4. Motiváció és feltöltődhet a nap.
1. A találkozó után - egyszerre „a harcot!” Mivel az összes tea, kávé, egy cigaretta - az ülés előtt;
2. Minden találkozón részt vevő jön dolgozni 10-15-20 perccel az ülés előtt, hogy előkészítse és gyakorlat 1. bekezdésben leírt.
Napi találkozó időtartama nem, mint 30 perc alatt. Meg kell informatív és megy jó ütemben. A találkozó során a személyzet, hogy:
Beszéljék meg az eredményeket az előző napi (indikátorok - közép + végleges), együttműködve a jelentési tevékenység, az értékesítési csatorna (vágás, értékesítési csatornák).
- Tedd a tervek az aktuális napon.
- Döntést hoz a működési kérdésekben.
- Breaking News cég.
4 napi ülések szabályzat
1. Frekvencia. Minden nap.
Csak ezen a módon, és nem másként. Ülésezik ezen a frekvencián, akkor kezd kialakulni az egység teljesen tiszta rendszert. Tervezés és beszámolás.
Az alkalmazottak késznek kell lennie arra, hogy bekerüljenek a produktív munkavégzéshez világosan. A megfelelően végzett tervezési ülés - egy nagyszerű eszköz ehhez.
2. A rendeletek.
Szabályzat - ez az egyik eleme, amely segít javítani a hatékonyságot minden.
Tervezés ülés - ez az, amit a szabályozás mindenképpen szüksége van.
Ebben az esetben a rendelet ismerteti és nyújt 2 fő bemenet:
- tartalommal - a javított hibák a szabályozás tárgyalt témák és a következő (a te, mint a vezető, nem húzza az egyik oldalon nem szükséges viták és érvek)
- időzítés - minden kérdés alapvetően tárgyalja bizonyos ideig minden. Ha azt szeretnénk, hogy valaki több időt - személyesen, miután a tervezési üléseken, ha már minden más területén „eladni”.
A személyzet mindig készen áll egy megbeszélést, ahol le van írva a szabályozás.
Ők jól tudják, hogy milyen kérdések kerülnek megvitatásra. Idővel, akkor is tudni fogja a kérdést, hogy kérni fogja a fejét, és proaktív módon választ nekik).
Találkozók növekszik a hatékonyság nagyon magas.
Üzleti teljesítmény - óriási.
3. A lépést, ő ritmusát.
Minden fut egy ritmust.
Néha töltünk projektek és kísérletek közé tartozik a dinamikus zene. Az eredmények érdekesek. Az emberek beszélnek gyorsabb és gondolataik. Az egyetlen negatív ... .inogda kezdenek énekelni .... Most keresünk vidám zene, szavak nélkül. Tart 10-15 ülések zenével és anélkül, mérjük az eredményeket, és megosztjuk veletek.
tárgyaló üteme is fontos. A dinamika és szerkezete is fontos. Különösen az elején és a végén a találkozó. Elején beállítja a lépést az ülés, és a végén a munka ütemét.
Ez ütemben kérdezni, mint a vezér. És fenntartja azt. Ha megérti, amit a beszélő elveszett - kérdéseket is magában foglal, hogy a beszéd, azt korrigálni tempóban.
Egy bizonyos ponton -Szóval az alkalmazottak megszokja a tényt, hogy az ülések csak beszélni.
4. számok, tervek és jelentések.
A számok ejtik kapcsolatban a számok. Ez vonatkozik a terveket és jelentéseket. „Mi több megbeszélése volt kevesebb, mint a tervezett”, „Vevők egy kicsit több, mint vártuk”, „Minden a tervezett tárgyalások nem tudta tartani ...”
Még mindig iszik ez a cucc a reggeli kávét? Befejezés gombra.
Befejezés kávéfogyasztás a képviselői is. Még 30 perc, hogy hatékonyan működjön, meg az eredménye, nem a keverési cukor „serbane” kávé és próbál felébredni a találkozón.
Legyen valaki kompetens a munka.
Alexander Friedman egyszer adott egy kitűnő meghatározását eredményezi Orosz - az eredmények hiánya miatt, és krasivyy̆ történet, hogy miért nem fordult
Az alapvető feladatok ütemezett elvégzésére az előző nap - a jelentés - igen / nem. Nem teljesült - egy rendszerhiba, vagy sem. Amikor ez tekinthető kell végezni, valamint a készítmény a problémát - SMART.
5. Motiváció
Végén tájékoztatók van, hogy „gyullad” all.
A „nyerő” kell ülni a munkahelyen vagy az utazás az ülésen az ügyfélnek.
Te irányítod őket. Ad nekik ezt az állapotot.
Dmitry Cherednik, ügyvezető partner SalesUp Consult