Event marketing
Ma, a gyártási és nagykereskedelmi üzleti Oroszországban megy keresztül egy nagyon érdekes fázis: a vállalatok kezdik felfedezni a „Marketing new wave” - a jelenlegi állapot a marketing ezen a ponton. Marketing általában gyorsan fejlődik: új technológiák és módszerek, amelyek alkalmazhatók minden területen az üzleti, különösen, és a nagykereskedelmi és a gyártó cégek.
A legtöbb vállalatnál a szabványos. Gyakrabban, mint nem, a legtöbb értékesítési vállalat, az eredmény a személyes kapcsolatok és a társkereső vezetője. Továbbá, az internetes oldalon, a fő kérdés az, hogy hogyan is működik az oldal, és azt, hogyan mutatja a hatékonyság, a pályázati eljárásokban, újra értékesítés régi ügyfelek és a hideg hívás. És persze, kiállításokon való részvétel, amely fogunk beszélni.
Ezek az eszközök természetesen a munka, termel néhány eredmény, de ha belegondolunk, hogy ugyanazokat az eszközöket használják a versenytársak?
Ezért ma szeretnék, hogy meséljek egy csatornát, hogy ügyfeleket, ami alig használt - ez esemény marketing.
Mi az az esemény marketing?
Az egész lényege ismertet a címben. Ez az esemény (szemináriumok, tréningek, konferenciák), a fő célja az olyan termékek értékesítése a cég.
A cél a tevékenység, hogy az eladás. Ebben a cikkben fogok beszélni, hogy a jogot, hogy eladja az eseményeket. Elemezzük három típusa van:
- Kiállítások és konferenciák
- Saját élő tréningek és szemináriumok
- Online képzések és szemináriumok
Hatékony munka kiállítások és konferenciák
Emlékszel, milyen gyakran árulják a kiállításokon és konferenciákon? Általában van egy állvány, amely megvásárolja a cég, stand gyönyörűen díszített, a stand értékesítési igazgató. Bemutatta termékmintákat és katalógusok, szórólapok, prospektusok ...
Ez a szabványos által használt valamennyi résztvevő vállalatok kiállításokon. Itt szeretném felhívni a figyelmet, hogy több szempontból is. Először is: Szoktál a kérdést hatékonyságát ezeknek a kiállításoknak, és a beruházások megtérülése? Valószínűleg kíváncsi, ahogy mindig gondolt a beruházás megtérülése. És biztos vagyok benne, hogy Ön szembesülnek azzal a ténnyel, hogy nem minden kiállítás megtérül. Vagy fizet, de nagyon-nagyon hosszú idő, és az előnyeit semmilyen beavatkozást.
De szerint az általános szabályok a műfaj, a szempontból PR - kell részt. Ezért fontos, hogy maximálisan kihasználják a szabványos marketing eszközök. Ez azt jelenti, hogy egy állvány értékesítés lenne a termékminták, hogy a termékek is érintette, és még játszani.
játék mechanika
Nagyon jól működik, „játék mechanika”, amikor a vendég a kiállítás érintett termék tesztelési folyamat a cég.
Itt egy példa: Az egyik a vállalkozások - gyártása és értékesítése LED tartozik. Mi kiállítások mindig kínál a potenciális ügyfelek, hogy megpróbálja a lámpa esetén: kapcsolja be; Egy speciális eszköz teljesítményt méri, fényáram, színhőmérséklet, stb Ez egy egyszerű játék mechanika. Mivel az ilyen egyszerű felvételi értékesítési vezetők sokkal könnyebb érdekelni a potenciális vásárló termékünkkel.
Egy másik változata a játék mechanika - ez egy lottó. Bizonyára láttál -loterei a kiállításokon, és esetleg vezetékek magukat. Mi vagyunk a gyakorlatban sok volt a lottó és egyéb lottó. Szóval azt akarom, hogy csak felhívni a figyelmet arra a tényre, hogy a díjakat kell semmilyen módon nem társul olyan termék, amit árul. Mivel a mintát a terméket, például egy zsák cement vagy gabona - nem nagyon érdekes, hogy egy díjat, amire szükség van a nem specifikus dolog, amit bárki használhat. Részei vagyunk egy lottó játszott az iPad show. Ez egy ismert termék, amely lehet használni, és a fej és a menedzser, és ha nincs rá szükség, akkor a gyermeknek adni, illetve, hogy egy barátjának.
Marketing anyagok
Ez azt jelenti, durván szólva, az emberek azt akarják, hogy a katalógusban, megkérni, hogy hagyja elérhetőségét és cserébe ő lesz a katalógus és néhány szép bónusz. Ez egy jó és hatékony módszer.
Részvétel az üzleti konferencia programja, mint a beszélő
Mindenesetre show mindig tartott az üzleti programot. Ez egy nagyszerű lehetőség a cég, hogy tartsa egy élő előadás a potenciális ügyfelek. Az előnyök sok: akkor képes lesz arra, hogy tartsa a saját esemény, a kerékpáros egy fillért terembérlet, felszerelés, befogadási és a közönség. Mindez az Ön számára már a szervezők a kiállítás. Az Ön feladata, hogy ne hagyja ki ezt a lehetőséget, hogy tartsa a szeminárium célközönsége.
Így a fő célja a részvétel a kiállításon a gyűjtemény potenciális ügyfelek a kapcsolatot az alábbi módszerekkel:
- Használata játék mechanika magára a figyelmet
- Distribution katalógusok kapcsolatok
- Scripts értékesítési vezetők
- Saját hatáskörben végzett marketing szeminárium
Ahhoz, hogy vegyenek részt a kiállításon kell megközelíteni átfogóan és véleményünk szerint ez a tény az egyik értékesítési csatornák. Az egyes marketing eszközök azt javasoljuk, hogy készítsen egy ellenőrző listát, és fokozatosan előre felkészülni a szükséges anyagok: design az állvány, katalógus, úgy a fajta játék mechanika, nyereményjátékok, promóciók, előkészíti beszélünk szkriptek értékesítési vezetők és elfogadja a nyilatkozatot az üzleti konferencia programja .
Szervezése és lebonyolítása saját élő események
Amikor azt mondják, hogy „élő esemény” nem azt értem, hogy a legjobb bankettek az ügyfeleknek, illetve előadások az új termékek. Bár természetesen az is szükséges, hogy nem. Arról beszélek, az esemény, amelynek fő feladata az, hogy eladja. Ebben a részben azt fogja mondani részletesen:
- Hogyan válasszuk ki a témát
- Hogyan kell eladni a színpadról
- Hogyan vonzza a potenciális ügyfeleket a szeminárium
Vezetője a nagykereskedelmi, illetve gyártó cég meg kell értenie, hogy az élő tevékenységeket kell szervezni, ez az egyik legfontosabb eleme a marketing és erős versenyelőnyt.
Hogyan válasszuk ki a témát?
- termék képzés
- technológia értékesítés
A legegyszerűbb, legfontosabb és legérdekesebb téma a szeminárium, akkor is kínál, hogy növelje az értékesítés üzleti tevékenységét. Ebben az esetben, akkor nem kell csak beszélni a terméket, hanem ad ajánlások és speciális technológiák ügyfeleket és értékesítése a terméket. Valamint eljárások hatékonyságának értékelésére az eladások.
termék képzés
Amikor kiválasztunk egy témát a legjobb, hogy a téma egy kicsit szélesebb, mint a tevékenységét a cég. Mert akkor lesz képes elérni több közönség. Egyértelmű, hogy részt vesznek egy adott fajta anyagot.
A téma, amelyben nem szakértő, akkor meghívja erős partnerekkel. Ha kiválasztja a különböző témák terméket - ez jól érzékelhető a piacon. Ennek niche szempontjából irányba, de ugyanakkor nem olyan szűk, mint például egy tégla, vagy egy lámpa, egy különleges modellt.
Minél szélesebb a témát, annál könnyebb, hogy minél több embert, hogy az esemény. Ha csak most kezdik fejleszteni az üzleti, vagy ha még nem ismertek a saját területén, akkor a legjobb partnereket bevonni a kapcsolódó témákról.
Képzés értékesítési technikák
A második trend - figyelemmel az eladások növelése érdekében.
Ebben az esetben meg kell tanítaniuk a kereskedők, a potenciális kereskedők vagy a forgalmazók, a végfelhasználók, kiskereskedők - hogyan lehet növelni az értékesítés.
Ebben az esetben fontos, hogy ne beszélj a termék jellemzőit, és az értékesítési technikákat.
- Hogyan új ügyfeleket
- Hogyan szervezi meg a munkát az értékesítési részleg
- Hogyan tárgyal
- Hogyan készítsünk egy eladási hely
- És még sok más ...
Nevelés a vevői. Így hűség akkor növekszik. Maga a vonat az értékesítés, a technológia.
workshop példa
Itt egy példa egy szemináriumon. Két évvel ezelőtt kampányt szervezett az úgynevezett „Energiahatékony rendszer.” Részt veszünk a gyártási és értékesítési energiatakarékos lámpák.
Amikor két évvel ezelőtt elkezdte, nagyon kevés ember tudja, mit LED-es lámpák. A piac egyfajta információs vákuumot. De voltak kíváncsiak, és mi, ezt az egész hullám, úgy döntött, hogy egy élő esemény - egy szemináriumon.
Tudtuk, hogy érdekes energiatakarékos piacát, amelyek érdekes technológiát. És mi szemináriumot szervezett, mely nevét „energiatakarékos technológiák világítás.”
Annak érdekében, hogy minél több diák a mi szeminárium hangszórók már meghívott képviselői a legismertebb cégek a piacon, de más fülkékben.
Tagjai voltak «General Electric» társaság «Philips» és mások. Célunk az volt, hogy végezzen állapot esetén.
Mivel a platform a szeminárium általunk kiválasztott tervezési intézet, ahol a vezetők létrehozott egy jó kapcsolat, a kapcsolatot, de mégis, az értékesítés késett. Javasoltuk a következő: a műhely szakemberek Tervező Intézet, valamint a meghívott vendégek, ahol majd beszélni energiatakarékos technológiák.
Ennek eredményeképpen ez a workshop szerzett 60 és kapott 7 szerződéseket.
beszéd
Mintegy beszéd sok könyvet írt. Fogok összpontosítani főbb pontjait.
Hibák beszéd közbeni
Az első hiba - ez csak eladni. Az emberek látják negatívan, hogy nem szeretik, ha valami kemény „vparivayut”. Elvesztette bizalmát a hangszóró és a vállalat.
A második hiba - ha nem eladni, és csak ad hasznos információkat. Tény, hogy ez nem rossz - az emberek, mint a tájékoztatás, de a következő lépés, hogy nem, ha nem ösztönzik őket erre. Miután pat szeminárium, azt mondják, köszönöm, de nem vásárolnak.
A harmadik hiba - ez az úgynevezett „Eladó lesben.” Először is jó - mondja hasznos információkat, de a végén kezdik mereven eladni. Az emberek változnak véleménye van, „Nos, nyilván, minden trükköt eladni valamit.”
vezetési teljesítmény
Kezdeni, a diákok meg kell jelölni a program, mondja el, hogyan fog szemináriumot tartott:
„Először, azt mondom, egy kicsit cégünkről, akivel dolgozott, és hogy mi a probléma megoldódott. Ezután megbeszéljük a következő témák ... "
Fontos, hogy azt mondják, a legelején a szeminárium végén lesz értékesíteni:
„A végén, én mutassam be, hogy a termékek és a méret dolgozik velünk, de a végén”
Ezután a feladat az, hogy megismerjék a közönség. Ha a szoba 50 fő kell kérni, hogy válaszoljon minden kérdésre 4: nevét, beosztását, amit a cég csinál, miért jött.
Szükséges, hogy kapcsolatba léphessenek a közönség. Ha a szoba több mint 50 embert, kérdéseket feltenni, és emelje fel a kezét: Ki dolgozik nálunk, akik a Moszkva Ki felügyelő, aki menedzser és így tovább.
Ezután lépjen a műhelyben. A történet során szálak ad példát a gyakorlatban, hogy kérdéseket tegyenek fel a teremben. A több interakció, annál jobb.
Végén a szünet az eladás előtt, kérje a közönség tapsol meg. „A fő része a szeminárium teljes, köszönöm a figyelmet és taps.”
Szünet után, „Ezen a ponton nem fejezzük most elmondom hallgat a formátumok dolgozik velünk ..»
Műszaki értékesítés események nagyon, ez csak az alapokat. Mindig össze beszédek terv, és előkészíti a viccek és vicces történet, ez mindig segít, hogy gondoskodjon a diákok magát.
Hogyan kell eladni az élő események
A végén, a legjobb, hogy fedezze az emberek egy kis szabad az első lépést.
Mi ingyenes világítás számítás. Azaz nagyjából elmondható, hogy szabadok vagyunk, hogy kiszámítja a világítási projekt. Kérjük, lépjen kapcsolatba velünk, töltse ki a jelentkezési lapot, amely kerül kiosztásra most. És az első 30, aki átadja azt fogjuk csinálni ingyen, és tanácsot ad a kérdésekre. Ügyeljen arra, hogy korlátozza a száma, akik okoz feltűnést.
Így, miután élő szeminárium, hogy van kapcsolat a potenciális ügyfelek, akik bíznak a cég, és szeretné, hogy továbbra is működjenek együtt. És akkor az értékesítési osztály már elvégezte munkáját.
értékesítési prezentáció
Bemutató fontos eleme a teljesítmény, a személy a cég. A rendelkezésre álló előadás - a jele a szakmaiság. De előadás nemcsak, hogy jól áll, de szakmailag is használják a beszédet.
Ezért, amikor készül a saját esetben van szükség, hogy fordítsanak különös figyelmet a kiválasztás a hangszóró: Nem akarja a terméket, bemutatva egy ember, aki tartja bizonytalanul a színpadon, nem beszél, és még olvasni mindent, ami meg van írva az egyes diák. Ez semmiképpen nem lehet megtenni, mert a közönség mindeközben a hangszóró és minden figyelmét a bemutatót. De a hangszóró a probléma - beleszeret a közönség a show után gyűjteni egy halom kérdőívek és a tömeg a hallgatók, kérve, hogy hogyan lehetséges, hogy veled dolgozni. Ezért az előadás legyen „kíséret” Speaker. A legjobb, ha használni egy bemutatkozó kép inforgrafiku és kis mennyiségű szöveget a diák, ha szükséges.
Ha a történet halad a cég, mutasd meg a kapacitásokat. A szöveg nem szükséges, csak egy jó felbontású képek kiváló minőségű.
Nem kisebb, helyezze a fénykép több oldalon (ne feledjük, hogy a közönség fogja nézni a bemutatót a parttól néhány méterre). Akkor azt mutatják, a személyzet a cég, ez is jól működik. Itt található az ügyfél logóját. Készíts egy oldalt a logók az ügyfelek. Ez egy nagy marketing ravaszt.
Mutassa be a cég tevékenységét útján megjelenítés, bármilyen szöveget lehet láthatóvá tenni. Ügyeljünk arra, hogy a különböző alapvető kompetenciák a cég, írja be a 3 alap. Ha beszélni a történelem, a cég, hogy elmondja, hol kezdjem, és hogyan működik, használja a «idővonal» - line időt képek voltak kíváncsiak, hogy nézd meg a képernyőn, és hallgatni a hangszóró. A közönség kell kapcsolni felváltva a beszélő és a bemutató, és fordítva.
Ami a bemutatása a téma. Engage a fájdalom pont, kihívásokat gyakran szembesülnek az ügyfelek. Különösen állunk szemináriumok elmondjuk, hogyan lehet becsapni a gyártók a lámpatestek kereskedők és a potenciális ügyfelek. Mit kell figyelni. Hogyan kell mérni a fénykibocsátás mintarögzitő, amelyek a részleteket és konkrét kérdéseket. Elmondjuk, hogyan válassza ki a terméket. Beszélgetünk arról, hogy mi a problémákat az emberek arcát. Nyíltan problémákról és arról szól, hogyan lehet megszabadulni tőle. Nagyon beszélünk a helyzet. Ez azt jelenti, mondd el a tipikus helyzetet, és adjon példákat a saját gyakorlat és a munka az ügyfelekkel. Így bizonyítani használatának előnyeit termékeink és együttműködés a cég.
Online szeminárium
Online szeminárium egyedülálló abban, hogy a szervezetnek szüksége van kis anyagi befektetés. Igen, és el kell végeznie, elég egyszerű: a speciális szervezet szemináriumon.
Mi az online szeminárium? Minden diák otthon vagy az irodában, tartott egy különleges kapcsolat, és látja a képernyőn bemutatása a cég, és hallja a hangját a hangszóróból. Sem a résztvevők, sem a szervezők nem kell menni sehova, akkor csak egy számítógép és internet-hozzáférés.
Tény, hogy ez ugyanaz, mint az „élő” esemény, az egyetlen kommunikációs forma a közönség megváltozott.
A cél az online tevékenységek - közel egy ingyenes első lépést. Ez lehet: egy ingyenes termék vizsgálat, projekt számítás, az első tétel a szabad, vagy valami más. Nem számít.
A legfontosabb, hogy meg kell tennie - egy ingyenes első lépés. Belül a gyártási és nagykereskedelmi vállalatok rendkívül fontos. Mert akkor lesz képes jelentősen bővíteni az alap a potenciális ügyfelek. Sőt, ők lesznek „meleg”, mert azt követően került sor a műhelyben, akkor bízom benned, és az értékesítési vezetők sokkal könnyebb lesz, hogy az eladást.
Fontos, hogy kiad egy csomó esemény, a képzésre szemináriumok különböző témákban: értékesítés, marketing, termék sajátosságai, és hogyan kell használni.
Hogyan juthat a közönség a saját tevékenységét
Létrehozása a webhely egy oldalon egy részletes leírást a közelgő eseményekről és a regisztrációs űrlapot. Az esemény nem biztos, hogy szabad.
Ha beszélünk az élő esemény, akkor a legjobb, hogy rendelje csütörtökön vagy pénteken, az elején a 10-11 sor.
Ha egy esemény jön vezetők, tudnak aludni már reggel, és mint ilyen, szemináriumok általában végén körülbelül 16-17 óra, és akkor megy a hivatal nem kell ezen a napon.
Az üzleti vezetők is a megfelelő időben, mert általában reggel kijelölt tervezési üléseken, hogy a tervek előre, és 11 órakor ő lesz ideje a szemináriumon. Ha beszélünk az idő az online szeminárium, a legjobb időt szerdán vagy csütörtökön 12,00-14,00.
Attrakció Seminar
Ami a vonzás:
Hogyan tud még az emberek, hogy egy ingyenes szemináriumon?
Legyen felkészülve arra, hogy a szeminárium regisztrálja a 200 és 100 közötti jönnek ingyenes rendezvények normális, ezért kell készíteni, és válassza ki a megfelelő közönséget kapacitását.
Így annak érdekében, hogy vonzzák az embereket, hogy saját eseményeket, akkor az alábbi módszerekkel:
Ezen felül, akkor kérheti
7. lépés a gyors tesztet
A legegyszerűbb módja -, hogy végezzen egy online szeminárium. Mit kell tenni: