Hogyan szervezzünk egy hatékony értékesítési csapat, online divat portál és folyóirat modnoje bieljo

Értékesítési cash flow termelő és megszerkesztésével illetékes forgalmi értéke ez függ a pénzforgalom, és egyenletes növekedést.

Bármely cég, a szervezet az értékesítési folyamat egy súlyos probléma, és az is fontos tényező a siker. Mivel ez az értékesítési generál cash flow és az illetékes építési osztályon értékesítési függ az értéke ennek a pénzforgalom, és a stabil növekedést.

Bármely vállalkozás tulajdonosa vagy vezetője ad ez a folyamat sok idejét és figyelmét.

Ma beszélünk kétféleképpen szervező értékesítési részleg. Ahhoz, hogy megértsük, melyik a legjobb, ha a szervezet, úgy a hátrányai a hagyományos értékesítési részleg minden cég.

Mivel ez általában a szervezett? Van egy értékesítési vezetőként, amelyekre a felsővezetők felelősek a különböző területeken. amelyek mindegyike, saját ocheered, alárendelt értékesítési vezetők. A főnökök elkötelezettek a az alárendelt feladatokat és ellenőrzi a végrehajtását a terv. Menedzserek hogy hideg hívásokat. hideg bypass, az internetes keresés az új ügyfelek, hogy az első eladó, figyelembe megrendelést „saját” vevői adatbázis, a pálya teljesítése érdekében, a fizetés az elkövetett szállítmányok, építeni az ügyfelekkel (valamint - az összes könyvet értékesítési van írva). Úgy tűnik, minden logikus, jobb, de ... Egy bizonyos idő után, miután egy sor „a” bázis és elér egy bizonyos szintű jövedelem Sales Manager nem próbálkozik új ügyfelek. És ahogy ez történik az összes vezetők, az eladások növekedése a cég leállította. Vagy eladások nőnek nagyon kevés ütemben miatt az új fejezetek és az új szolgáltatások. Az értékesítők több forgalmas jelentések elkészítése és a baráti kapcsolatok fejlődését az ügyfelekkel. Hogy valójában, és létrehoz egy veszélyekkel féltek a tulajdonosok és a vezetők a vállalkozások. Ez az ember nem az a pont, az értékesítési igazgató kap egy vonzó ajánlatot egy versenytárs vagy kívánja megszervezni az üzleti és hagyja. És nem egy, hanem „a” ügyfélkör. gyakran előfordul.

Van egy csapat tanácsadók gyulladt a vitát háromlépcsős értékesítés.

A kérdés ez volt: az egyik szervezet már létezik az értékesítés, új ügyfelek ritkák, ezért a menedzser, aki az első eladásra egy új vevő nem fog keresni elég Dene g. Ebben az esetben a meglévő vezetők nem érdekel az új ügyfelek, mert szerintük nem volt ideje, hogy a szolgáltatás a már meglévőket.

Ez felveti azt a kérdést, hogyan kell megszervezni egy háromlépcsős értékesítési ebben a megvalósításban.

Voltak az alábbi javaslatokat:

1. együttesen átalakítás potenciális ügyfél osztályának a vevő a Department of referencia meglévő ügyfelek és opciós

2: egyesíti a termelés potenciális ügyfelek osztályának a Department of átkonvertálni a vásárlók. Tekintsük az előnye és hátránya az egyes választási lehetőségek.

Az első - az unió kártya átalakítás potenciális vásárló a vevő a Department of referencia meglévő ügyfelek. Továbbra is ugyanaz a probléma. A menedzser, kapott egy bizonyos vevőkör ül rá, és elkezdi, hogy a tej egyszerűen nem keres ki az új ügyfeleket. Mert mindig otmazatsya készül a számlákat, megrendeléseket, stb a meglévő ügyfelek számára. Szintén negatív, hogy a menedzser épít ki szorosabb kapcsolatot a vevő, és ennek megfelelően fennáll a veszélye visszavonása ügyfelek esetén elhagyja a menedzser. Ugyanakkor egy ilyen menedzser aktív értékesítés készség, és ez elég versenyképes a piacon.
Opció kártyatársaságok generálni vezet a Department of átkonvertálni a vásárlók. Mínusz - egy rendkívül prodazhnik (ha ilyen) kénytelen segédmunka a hideg gyűrűt, és mászik. Sőt, ez is csökkenti a motivációt, és ez a munka jelentős időt vesz igénybe. Ezt a lehetőséget azonban kedvezőbbnek tűnik számomra, mert menti a menedzseri készségek dolgozni az új ügyfelek, míg a hónolás készségek záró foglalkozik, amelyek az értékesítési igazgató rendelkeznie kell mesteri. Több mínusz, hogy ez a menedzser kevésbé kötődik kifejezetten a cég, mint sokoldalúbb, mint a tiszta prodazhnik záráskor foglalkozik. Ezért van egy nagy esélye, hogy elkerüljék az ilyen menedzser cége.
Mi mást lehet mondani róla - persze, minden attól függ, a pontos részletek a cég, a beállított az ő vállalati hagyományok és így tovább, de az általános szabályok létrehozását és működését a háromlépcsős értékesítési alkalmazni valamennyi cég, még nagyon kicsi.

Azt javasoljuk, a kis cégek csak építeni az értékesítési csapat fókuszált pontosan a háromfokozatú. Kezdetben ezek a lépések kombinálhatja egy személy, de regisztrálni a szabályozás, akkor jobb, ha szkriptek alapján három szakaszra osztható. Ezután a jövőben sokkal könnyebben megy, hogy hatékonyan működjön a használata szállítószalag áramkör értékesítés. Előnyök ilyen eladások vettük elején a beszélgetést. Tehát azt hiszem, az olvasó, nem kétséges, a hasznosságát ezt a technológiát, és a lehetőséget, annak végrehajtása a cég. Akkor csináld magad, vagy bérelhet egy szakember, hogy építsenek egy értékesítési rendszer, amely felgyorsítja a fejlett technológiák bevezetésével a szervezet, és így javítja az értékesítési és emelje a nyereség, és ennek megfelelően fogja gyorsítani a teljesítése az álmok és vágyak. Elvégre ez akkor és üzletépítés, nem csak, hogy volt az ellátás formájában az alkalmazottak, ügyfelek, kormányzati szervek, és így tovább.

Amire én búcsút neked, kívánok sikeres és jövedelmező üzlet.

Találkozunk a következő oldalakon.