A kijelző az áru vagy az alapokat a merchandising, site Igor Ivanilova
Kezdjük a kérdést: „Mi az elrendezés?”. Layout kapcsolódik öt dolgot.
Először is - az árut.
Forrás elem számítások - termék, amit eladni. Ezeket a termékeket kell bemutatni a legjobb módja, és a legvonzóbb módon, mert az elrendezés társul meggyőződéssel. És persze, az emberek - elemes számítások, mert az emberek, az ügyfelek, a célja elrendezés. És miért csináljuk ezt? - Annak érdekében, hogy többet vásárolnak termékeinket.
Így a kapcsolódó számítást:
- áruk
- az áruk bemutatása
- meggyőződés
- az emberek és
- vásárlás.
Most mi is létrehozhatunk egy definíció -
Számítások - Áruk IS AS aki meg tudja győzni az embereket, hogy vásárolni.
Bár a „megvalósítani” általában nem használják a mindennapi beszédben, az ötlet olyan régi, mint maga a kereskedelem. Az emberek a történelem során mindig is lefektetett portékáikat a legvonzóbb módon. Furcsa, de sokan úgy vélik, az eladók feladatuk az árut a kereskedő, nemhogy az ő feladata -, hogy eladja a vásárlók. Könnyebb, hogy ne töltse egyedül a gondolattal, hogy mi fog eladni az ügyfél a következő alkalommal, ha nem segít neki, hogy eladja ezt a sorrendet.
Ne feledje:
- Minél több értékesíti kiskereskedelmi (a segítségével jó számítások), annál inkább képes lesz eladni őt
- Ez segít nekünk eladni a következő alkalommal.
- Lecke számítás megadja nekünk a lehetőséget, hogy megtanulják a különböző operációs az eladó, és segít, hogy kimutassák a kreativitást.
- Segít fenntartani és fejleszteni a kapcsolatot a vevővel.
- Maximális vásárlási termékeinket.
- Megakadályozza a versenytársak a helyünket a polcokon.
- eleget end ügyfelek a termék és a generál elkötelezettségüket rá, annak a ténynek köszönhető, hogy a termék „ápolt” megjelenését.
Layout azért fontos, mert ha részt veszünk a számítás, garantáltan a termékeink értékesítésével, hanem a versenytársak termékei. Meg kell próbálnunk, hogy mi volt a legjobb elrendezés. Aki nem tudja jobban csinálni, mint bárki - az értékesítési vezető, mert ez az, amit közvetlen hozzáférést biztosít a kiskereskedő. Az értékesítési vezetők sikeres, magukat tanácsadók / tanácsadók. Így az ügyfelek tanácsadás, rájönnek, hogy kapcsolatok megerősítéséhez, ami vezet megnövekedett eladások a jövőben. Ebből az következik, hogy a munka az eladó, hogy segítse a kiskereskedő eladni a termékeit. Amit a kiskereskedők tanácsot számítás, az áruk, lehet nagy hatással a mi dolgunk. Persze, amikor tanácsot adni, mi kell egy igazán valódi érdeklődés az üzleti, a vevő, annak a problémákat, és piaci.
Nézzük meg az alapvető szabályokat a számításokat.
A legtöbb ember jön be a boltba, balra. Ez egy nagyon primitív ösztön. A legtöbben, több mint 90% -a jobbkezes. Ahhoz, hogy a jobb oldalon, a test a legtöbb, és a bal - gyengébb. Lesz egy új helyre, megnézzük, hogy a bal és a balra mozdul, mintha, hogy kivédjék az esetleges támadást. Ez tényleg nagyon kezdetleges. Fedjük civilizáció olyan vékony, hogy időnként majdnem átlátszó. Ez azt mondja, hogy a legjobb hely a kijelző az áruk a bal oldalon a bolt kapcsolatban a patak az emberek.
Vegyünk egy másik érdekes pszichológiai jelenség. Minden van 5 érzék, amellyel érzékelik a környezetet és tanulni. Ez látás, szaglás, hallás, tapintás és ízét.
Milyen érzések nagyobb valószínűséggel segítenek megismerni a világot?
- Vision (85% -a, amit tanulunk)
- Hearing (6%)
- Az íz, tapintás, szaglás (3% each)
Meghívjuk Önt, hogy a chat
Így 85% -a, amit tanulunk, megtanuljuk szemével. Ez azt jelenti, hogy amit a vevő látja a boltban, nagy hatással van arra, amit vásárol. Egy másik érdekes tény, hogy az emberi szem a lusta, úgy néz ki, az első, mi van szemmagasságban, majd lefelé.
A következtetés egyszerű - a legjobb hely a kijelző termékeink polcok és állványok körülbelül szemmagasságban vagy kicsit alatta. A kereskedelem még egy közmondás, amely érdemes megjegyezni: „szemmagasságban - a szint vásárlások”
Mindig próbálja meggyőzni ügyfeleiket rendelkezhet termékeink szemmagasságban. By the way, „szemmagasságban” átlagember körülbelül 152 cm. Arra törekszünk, hogy kiskereskedő nem rendelkezik a termékek e szint fölé. By the way, kevés nő tud magassága elérheti a 168 cm-es, ezért valószínű, hogy az elhelyezett áruk a szupermarketben e szint fölött általában nem lehet értékesíteni.
Most viszont a figyelmet arra a problémára,
KÜLÖNBÖZŐ számításokat.
Lássuk, hogyan is a legtöbb jellemző rájuk, lehet használni a számunkra.
Egy másik módszer a számítások - a különleges állványok, polcok, stb Ön képes lesz arra, hogy részt vesz az ügyfél, néha csak úgy, és talán ennek különleges kiváltság. Ebben az esetben, akkor érdemes megkövetelni, hogy ezek az állományok csak a jelen a terméket. Azonban az ügyfél e tekintetben lehet a véleményt. Mit fog csinálni, ha megtalálja a lelátókon más cégek?
- Azt kérdezi, hogy a kiskereskedő, hogy lehetővé teszi, hogy cserélje ki ezeket a termékeket azok felhívták a figyelmét arra a tényre, hogy az állvány helytelenül használják.
- Azt mondják, a személyzet, hogy nevében a társaság elvenni állni javítás, átfestés, vagy cserélje ki állvány és állvány újra lesz telepítve egy pár hétig. Ez a módszer legalább indul a következő alkalommal a kereskedelem a készenléti termékeinket.
Az év folyamán, lesz bizonyos időszakokban, mint a szabadság, amikor néhány nagyobb ügyfelek lesznek képesek megszervezni egy különleges kiállítás a termékeket. Különleges kiállítás költséges és időigényes, de ha alaposan vizsgálni és tervezni, akkor nagyon kifizetődő a vállalat és a kiskereskedő. Egyértelmű, hogy a lehetőségeket szakkiállítások vagy értékesítési nyújtott részvények ritkán. De fontos az elvek a szervezetük, és tudod használni ezeket az elveket és számítások kisebb léptékben.
Szóval mit érdemes szem előtt tartani, amikor bármelyikének alkalmazása a lelátókon? Az állvány legyen:
- legyen fenntartható
- könnyű kitölteni a szükséges mennyiségű árut
- is lenyűgöző
- megfelelő helyre nem kerül
- árlisták és egyéb információk kell vonzó megjelenést
Meg kell emlékezni a négy alapvető szabályait számítások:
VISIBILITY ütésálló LÁTNIVALÓK
Ön eldöntheti, milyen a vásárlók - ez egy viszonylag kis üzlet, ahol nincs helye a nagy, bonyolult számításokat, ezért nincs értelme csinálni. De ne feledd, a számítás nem kell nagyon nagy és bonyolult. Ha van egy kis helyet, győződjön meg róla, hogy használja azt a maximális hatékonyság érdekében.
Itt van egy igazi eset, hogy bemutassa ezt a helyzetet:
Az egyik férfi kinyitotta a kalapbolt Londonban. Úgy döntött, hogy töltse ki a kalapok bemutassa. A kirakat valószínűleg 200 kalapok. És azok között a kalapok letett egy kis tábla, amely azt mondja: „ALL kalap 5 font” Napokig nem tudta eladni egy kalap! Levette az összes ablakok, tettem egy kis talapzaton, amely fel egy kalapot. Ő meggyújtotta, óvatosan a fényforrás. Az ablakban letett egy kis táblát „kalap a 35 font.” Ezen a napon, az emberek állandóan jön a boltjába. Most nagyon gazdag. Ennek oka az ő sikere, hogy rájött, hogy lehet szépen és hatékonyan elhelyezni, hogy bemutassa csak egy tétel. Azt is gyakran ugyanabban a helyzetben. Akkor van egy hely, csak egy nagyon kis számítást, de még mindig van, hogy biztosítsák, hogy az nagyon vonzó és nagyobb hatással.
