Jelentést eladó
Eladott mint bármely más munkavállaló ellenőrizni kell. De sajnos a legtöbb vezetők nem tudják, hogyan kell felépíteni egy átlátható ellenőrzési rendszer szállítók. Az első dolog, amit tennie kell a szervezet teljes ellenőrzése - az a helyes, hogy a helyes állítások az eladó.
Miért van szükség jelentéseket az értékesítési
A komplexitás az eladó ellenőrzés eredménye tetteit - az eladásra, de nem kerülhetett sor, mivel a nagyszámú okok miatt. És nem minden az okok vannak kitéve az eladónak. Ezért ellenőrzése alatt eladó munka nagyon fontos, hogy ellenőrizzék a cselekvés következetesen. De felmerül a kérdés, hogyan lehet jelentést készít, amelyben szabályozni lehet nemcsak az eredmények, de az intézkedések az eladó.
Milyen indikátorokat kell szabályozni az eladótól
Nézzük meg milyen mutatókat kell értékelni az eladó, és milyen következtetéseket lehet, hogy a fejét a jelentést. Nem fogok festeni a számokat az eredmény az ő munkája: az eladások száma,% kiegészítők, bevétel, stb Ezek a számok, és tudod, akkor megmutatja, milyen figyelmet fordítanak sokkal kevesebb.
A kapcsolatok száma vagy kapcsolati kísérlet
A gyakorlat azt mutatja, hogy az eladók is átmegy egy teljesen más térfogata ügyfelek. Valaki többet, ki kevesebbet. Ez a szám mutatja a sebességet a munkavállaló és a motiváció. Gyakran látok eladók elkerülni kapcsolatot az ügyféllel.
a következő területeken: Idő
Néhány, értékesítési fontos figyelembe venni azt az időt, egy kommunikációs mód az ügyféllel. Egy eladó nem kap ki a mezőket, a másik tud ülni az irodában. De ha az eladó nem kap ki a mezőket, de nem az értékesítés, akkor feltételezhetjük, hogy ez, és nincs mozgástér. Általánosságban elmondható, hogy mesél a motiváció a munkavállaló.
A százalékos az érintkezők
Az arány az ügyfelek száma, akik elkezdték kommunikálni az eladó, az összes kísérletet, hogy kapcsolatba. Ez a mutató megmutatja, milyen jól el eladó kapcsolatba az ügyféllel. Az alacsony százalékban fogja mondani, hogy meg kell változtatni a szkripteket, hogy kapcsolatba.
Más a helyzet, hogy az eladó összegyűjtése sok kapcsolat. De ami kevés értékesítést. Azt mondja, hogy nem tudja befejezni a tranzakciót, és hiányzik belőle a kitartás.
Okait,
Számos vezető azt a hibát, hogy nem rögzítjük a kliens hiba. Időközben az a legfontosabb mutató, és igen értékes információkat tanításához egy adott eladó, és az épület egy megfelelő marketing politikát.
Információ a versenytársak
Ha lehetséges, az eladók jelentést kell tevékenységét a versenytársak. Először is, van, hogy csoda erősségek és gyengeségek az ellenfelek. Miután megtanulta őket, akkor jelentősen növelni értékesítését.
Minden fent felsorolt egy értékesítési csatorna lépéseit. Megadhatja egyenként, és felér egy kényelmes módja az Ön számára, hogy jelentést eladó minden paramétert. Gyűjtése és ezzel a felbecsülhetetlen értékű információt, akkor mindig lépést tarthasson, és vezetők a saját iparban.