Értékesítési politika az épület a szervezet fogalmát közvetítők, a fő árucsoportok, a trendek
Értékesítési politika egy építőipari cég: a koncepció a közvetítők, a fő értékesítési csapat, értékesítési trendeket
személyes marketing Polshpika - a leggyakoribb típusú értékesítési tevékenységet az építőipari piacon, különösen, amikor a nagyfogyasztók az ügyfél a költséges beruházások. Ez az ügyfél egy tökéletes kilátás nyílik a sorrendben, de azt akarja, hogy elég részletes információkat az építőipari cég, amely képes arra, hogy csak a szakértők, de gyakrabban vezetők. A legjobb formáját végrehajtása marketing politika, hogy alakulnak a marketingesek minden alkalmazott a szervezet.
Értékesítési politika alapján az unió termelők kiegészítő árukat lehet tekinteni, mint egy további fejlesztési személyes értékesítési politika. Az a tény, hogy az építési többé-kevésbé nagy tárgy társul az interakció több szakosodott építőipari cégek. Konszolidációja fővállalkozó funkció nem csak a szervezeti és technológiai építés, hanem a marketing a kész építési termékek. Ha alvállalkozók tevékenység nem összpontosított a végeredmény, a teljes piac nem lehet elérni. Eljárások, amellyel a valamennyi résztvevő érdekeit az építőiparban a komplex különböző lehet, beleértve a létrehozását egy egységes értékesítési és szolgáltatási műveletek.
Szövetsége gyártók közös ügyfélkör, mint a gazdasági politika ritka jelenség az építési termékek piacán. Leggyakrabban a befektetési ügyfelek érdekeit szelektív, és nagyon kevés ember engedheti meg magának a megszerzése több nagy építkezések. De ha egy nagyberuházás igényel együttes erőfeszítéseit több még technológiailag csatlakozik építőipari cégek, ebben az esetben lehetőség van arra, hogy összekapcsolják a marketing érdekeit az ügyfélkör. Ennek része a teljes marketing politika vannak több értékesítést hatása, mint a verseny feltételeit, és konfrontáció.
Marketing alapuló politika létrehozását a szövetség az építőipari cégek válik gazdasági gyakorlat, különösen a lakáspiacon. Jellemzően asszociatív szervezeti forma az értékesítési tevékenység hasznos a kis- és közepes méretű építőipari cégek, amelyek végezzen független piackutató építési termékek, megalakult az optimális portfólió megbízások és a teljesítő egyéb marketing funkciókat.
A rendszer kiválasztása nagyban függ a következő:
1) Az áruk jellegét (egyedi végrehajtására vonatkozó építési projektek valóra csak a munkavállalókra egy építőipari cég, és a modell is képes a független kereskedők);
2) a készítmény a vásárlók (vevő termelési létesítmények igényelnek érintkező szakemberek a kivitelező cég, és a standard építési termékek a fogyasztók teljes mértékben elégedett és kereskedelmi közvetítő);
3) a fajta piaci (széles földrajz építési gyakran szükséges perifériás értékesítési hálózat, és egy kompakt építésű, nyilván, akkor kap központi vevőszolgálat);
4) a gazdasági életképesség (értékesítések divíziók nem öncél, hanem egy módja annak, hogy hatékonyabban elősegíti az építési termékek piacán pa).
Be kell vonni a mediátorok következő okok miatt lehet tulajdonítani az építési termékek forgalmazására:
-- fokozatos egyetemessé tevékenységek egy építőipari cég, ami jelentős növekedés a vásárlók száma fedezi ez nem lehetséges önmagában;
-- földrajzi terjeszkedés, az építés, ha a keresési megbízások és az ügyfelek is át lehet ruházni egy független kereskedelmi közvetítők;
-- A növekvő tendencia a szabványosítás az építési termékek, ami gyakoribb használatát azon a szolgáltatások megvalósítására kereskedők;
-- növelni az ügyfél követelményeit a szolgáltatás minősége, ha fogyasztók igényes építőipari termékek széles skáláját „kiegészítők”, amely képes arra, hogy egy független közvetítő.
A kombináció a különböző típusú építési termékek marketing szervezet lehet meghatározni, mint olyan marketing politika.
Értékesítési létezett régen marketing, és minden okunk megvan azt hinni, hogy marad a rendszer a marketing, mint önálló alrendszerét a jövőben. Egészen a közelmúltig, a hazai építőipari szervezetek nem zavarja létre egy speciális értékesítési részlegek, valamint a problémák az építési termék értékesítési egyszerűen nem létezett, éppen ellenkezőleg, folyamatosan hiány van a kapacitáskiépítéséhez szervezetek számára a megrendeléseket a befektetők.
1) kialakulását az értékesítési stratégia és a fejlesztési értékesítési tervek;
2) a kiválasztási elosztási csatornák és kapcsolatot teremteni a vásárlók;
3) képződése a választék megbízások és a kapacitás kihasználása;
4) Ünnepek szervezése (küldő) termékek fogyasztók és a települések velük;
5) készletgazdálkodás a késztermékek esetében;
marketing rendszer építési termékeket lehet három csoportba sorolhatók (1.1 táblázat):
1.1 táblázat - építési termékek elosztórendszerek
Típusa elosztórendszer
amikor az értékesítési funkciókat át független az építési vállalat a vállalkozások különleges rendelkezések alapján (szerződések)
Meg kell szervezni az értékesítési tevékenység a következő okok miatt:
-- megnövekedett verseny a piacon a szerződés munkák. Anélkül, hogy a másik a piac a közelmúltban váltotta ma inkább kemény harc megrendelések, és a verseny intenzitását növeli, mint az egyetemessé a legtöbb építőipari cégek;
-- a harc az ügyfél pénzét. A vevő nem elégedett a teljesítménnyel magasan specializált munkát. Ő hajlik, hogy előnyben részesíti a kivitelező cég, így objektumok „folyik, valamint a szolgáltatások köre, amelyek javítják a fogyasztók minőségi építőipari termékek;
-- ésszerűsítése termelési folyamatokban. A hatékony építési termékek használatát gyakran kéri a párosítást, a termelés és a fogyasztás technológiák (különösen az olyan termékek termelési célra), azaz mivel vágtuk a befejező műveletek építés kezdete (beszerzése) a fogyasztókkal kötött ügyletekről, és gyakran igényel speciális értékesítési osztályok;
-- hatékonyságának kérdéseit és a piaci magatartás az építési szervezet. Hatékony marketing nem csak alapul a támogatása a késztermék pa piacon, és szükségszerűen együtt jár a mélyreható tanulmányt a valós vásárlóerő a fogyasztók kereslet és az azt követő tájékozódás a termelés annak megelégedésére.