Sebek a Szilícium-völgyben szerző gömb hírszerzési kezdő vállalkozás az USA-ban

Maria Grinyova, társalapítója Orb Intelligence. amely létrehozta induló az Orosz Tudományos Akadémia, később - a támogatást a „Yandex”, majd - függetlenül a Szilícium-völgyben, azt mondta CP hogyan lehet túlélni a Palo Alto, miért nem hisznek Peter Til és mint tudós, hogy az üzleti.

Startup folytatásaként az egyetemi tanulmányok

Voltak több érdekes projektek, és kaptam az egyikbe, együtt a többi srác az egyetemről. Mi már a semmiből felépíteni egy nagyon kifinomult adatbázis-kezelő rendszer félig strukturált XML-adatokat. A rendszer neve Sedna. és mostanáig a projekt az ISP RAS. A legtöbb ember, aki velem dolgozott, írt doktori értekezés ebben a projektben.

Közösség tudósok, amely részt vesz a rosszul strukturált adatok, kicsi volt, és mi jó helyzetben. Az Oracle akart minket vásárolni, mint induláskor. Küldtek az orosz szakértők, akik végzett átvilágítás - ellenőrizze az embereknek a száma, a felelősség megosztását, kód dokumentáció - szükséges volt megerősíteni, hogy minden valóban ez a helyzet, ahogy.

És kiderült, hogy törvényei szerint a rendező nem tudja eladni a projekt az Egyesült Államokban - a charta a RAS, az ilyen esetek nem voltak bejegyezve. Rámutattak arra, hogy meg tudod csinálni a szobában, mert sok orosz intézetek bérelni épületek üzletek és éttermek. Ami a szellemi tulajdon által kifejlesztett technológia az Orosz Tudományos Akadémia, a jogszabály egy pár sort, hogy lehet értelmezni, mint semmit.

Igaz, az Oracle akkor még nem vásárolt, meggondolták magukat, mert úgy döntött, hogy nem alakul ki az irányt XML.

Dolgoztunk, mi tetszett, valami történt, de nem tudtunk mit kezdeni a fejlesztéseket. Megpróbáltunk néhány éve, hogy egy üzleti projekt Oroszországban, mert az álom minden tudós - ez harangok és a síp néhány horror, hogy az akkori vállalkozás használhatja. Mentünk sok vállalat, de az emberek nem semmi mást.

Ha eladni szoftver üzlet, nem integrálódik, hogy hatékonyabb, mint a versenytárs. Az orosz üzleti verseny gyakran nem jön a vevő és az állami költségvetés, így a cég nincs értelme, hogy optimalizálják az üzleti folyamatok és a vállalati szoftverek nem kell.

Ennek eredményeként elkezdtünk együtt a „Nagy Orosz Encyclopedia”: nekünk csináltak mindent papíron és a kopás az öt emeletes épület egymással, hogy korrigálja a cikket. Mindannyian ezt az eljárást át digitális középpontjában rendszerünk Sedna.

Startup részeként egy nagy cég

Max jött automatikusan összegyűjti tweet API-n keresztül, és épít egy személyre szabott újság, voltunk egyre a tweet linkek, linkek képek, címek és kivonatok. Attól függően, hogy hány ember „babrált” linkre, a hírek kerül a top, „újság”, vagy a az oldal alján. Megváltozott valós időben, és bármelyik pillanatban lehetett látni a tárgyalt hírek.

A „Yandex” van egy költségvetés az új projekt. Építettünk egy keresést a Facebook, a Twitter és más közösségi hálózatok - ez egy alkalmazás iPhone-Wonder. A völgy pletykák nagyon gyorsan terjedt, a Facebook alkalmazottak értesült a projekt, és kiderült, hogy ők abban az időben készül a dob Graph Search.

A vállalat úgy döntött, hogy ez egy veszélyes verseny, elvégre „Yandex” - ez egy nagy kereső cég. Elkezdték mondani, hogy megsérti a Felhasználási feltételek, bár lehet értelmezni, mint semmit.

Facebook letiltotta minket elérni három órával az indulás után a Wonder. Azt is bejelentette, hogy megsértik a szabályokat. Ez komoly nyilatkozatot: sok vállalkozás és egy nagy közösség a fejlesztők függ a Facebook Graph API, valamint az a tény, hogy olyan könnyen tud valaki blokk okozott sok vitát. Igaz, Wonder is meghalt.

A startup a Szilícium-völgyben

Tudtuk, hogy nem a cégem alapuló technológia, amely már évek óta részt vesz és ez volt az alapja a Twitteren Times és a Wonder. Ez egy olyan technológia, adatok gyűjtése az internetről és más forrásokból.

Orb intelligencia - egy adatbázist az összes amerikai cégek, és eladjuk a hozzáférést meg az API segítségével. Ő megvenni vállalatok, amelyek szoftver marketingesek. Például, van Salesforce. teszik szoftver értékesítés-automatizálási, mégis Marketo marketing automatizálás, ez mind része egy hatalmas fürt értékesítési marketing vállalati szoftverek. Mindegyikük - a potenciális ügyfelek, mert szükség van az adatok termékeiket.

Mi emelt $ 200,000 befektetéseket négy befektetők, egyikük - ismert személy - alapító HubSpot. Úgy döntöttünk, hogy nem emel tovább, mert már növekedésnek indult a bevételt.

Azt hiszem, meg kell nőni körülbelül egymillió, kétmillió profit évente szervesen. Ha ez az összeg kevesebb, akkor nincs értelme emelni a kockázati arány. Ebben a szakaszban nem tudja, mit csinál, és a pénz megy el, mint a vizet a homok. Arra is rájöttem, hogy eladni elején az alapító már nem értékesítési menedzser nem működik az elmúlt másfél évben.

B2B-Marketing - egy hatalmas piac, mert Amerikában több ezer cég, hogy optimalizálni kell az értékesítés és a marketing segítségével nagy adatokat. Ezért sok kis és nagy versenytársai.

A mi területen van egy feltételes „Yandex”, amely egyes országokban szinte mindent, és a többi - szinte semmi. Bár ez egy széttagolt piacon, és minden él és növekszik is, mert a vállalkozások csak most kezdenek vásárolni a szoftvert, és rájönnek, hogy szükségük van szolgáltatások, mint a Salesforce. Míg a versenytársak nem zavarja, mi csendben osztják a piacon, és még vannak időszakok, amikor csak akkor illeszkedik a termék.

Hogyan lehet túlélni a Palo Alto-

Én egy egyetemi ember, és soha nem dolgozott az üzleti életben. A Twitteren Times nem volt üzlet, ez egy érdekes projekt. Oroszországban már megpróbálta kinyitni az üzleti, de dolgozott évekig a tető alatt a RAS voltunk fizetést, és az üzleti nem megy sehova. Orb intelligencia - az első igazi induláskor.

Én vagyok a rajongója Amerikában, de vannak nagyon komoly, és mindent nagyon szigorúan viselkedni. A piac nagyon telített: az, hogy sehol az őrült dvizhuha és sok versenytárs. Minden a megfelelő embereket találni, nagyon egyszerű, mindenki készen áll, hogy megfeleljen, hogy lépést tarthasson. Ezen túlmenően, szokatlanul, hogy mindig van egy csomó pletyka. Oroszországban, úgy tűnik, hogy inkább elfogadhatatlan, de itt minden lehetséges. Mindez természetesen keretében az üzleti etika, ez nem a mai Oroszország, senki sem halt meg.

Érdekes, hogy ott próbálják fenntartani az illúziót, hogy a völgy könnyű a pénzt. Azt hiszem, ez egy PR, ami előnyös a kockázati tőkések. Meg kell mindig a józan pillantást, hogy sok ismerős a vállalkozások nagyon vonzza a beruházásokat.

A befektetők számos találkozik, kiad egy csomó események és saját média, mint Andreessen Horowitz. Ezen kívül sokan írnak könyveket, mint Peter Thiel. Úgy tűnik számomra, hogy ez egy válás, és a könyv kifejezetten a közönség nagyon fiatal. Ez előnyös: adsz vállalatok viszonylag kevés a pénz, akkor keményen dolgoznak, és a több ezer induló egyedül teszi WhatsApp, és a többi kizárták a főiskoláról és maradnak munka nélkül.

Sok tudós úgy gondolja, hogy mindent tudnak, de amikor átkerült a völgy, és építeni egy vállalkozás, akkor kiderül, hogy valójában fogalmam sincs, mi folyik a piacon. Meg kell tanulni, hogy, hogy beszél az emberekkel, és úgy tűnik, nem működik az egyetemen.

Akik mozgott, azt tanácsolom, nagyon jól felkészült, és megtalálni az első munkahely. Indítási nagyon nehéz, nem szükséges, hogy „nem”. Ha most érkezett az USA-ban, akkor a legjobb, hogy bekerüljön a növekvő vállalat.

Google - túl jó társaság, de ez már nagyon nagy, és van nehéz megtanulni valamit. A völgyben a sok meredek vállalkozások körülbelül akkora 200 ember, akik ezzel a helyes. Ez a tapasztalat - a legjobb minden egyetem, mert ott megtalálja a jó szakemberek, úgy érzi, a dinamika és a hangot.

Három vagy négy évig lehet finoman kezdve egy startup, folytatja a munkát a vállalat: senki hibáztatni érte, és nyugodtan megvitassa az ő ötlete, nézd meg a reakció gyűjteni fidbek. A legfontosabb dolog - ne siess, amíg világossá válik, hogy kik az ügyfelei, és mit szeretne építeni.