Hogyan számoljuk ki a költségek egy ügyfél (CAC, coca)
Tegyük „mindent meg azt a pontot, és»: CPA - jelzi a költség konverzió (átalakítás) az ügyfél (Lida). CAC - jelzi a beszerzési költség a vevőt az „új”.
Fontosságát index CAC Internet marketing
Nos, most már tudjuk, hogy mi ez a szám, de miért olyan fontos ez? Hogyan lehet ezt, hogy még több pénzt?
Egy ilyen során a gondolatok?
Az ára ügyfélszerzés (CAC) az egyik legfontosabb mutató bármilyen internetes üzleti, valamint a teljes nyereséget a cég kapott egy ügyfél mindenkor vele dolgozni (LTV, vagy más néven a szám - létfontosságú vevői érték, vagy az életciklus kliens)
Miért? Mert a boltban kell a pénz. Ez azt jelenti, hogy meg kell, hogy a beruházás megtérülése (ROI) a marketing kampányokat.
Ebben a tekintetben meg kell összpontosítani a mutató, amely meghatározza a „visszatérés” egy kliens kapcsolatban, hogy mennyi a beszerzési költségek.
És itt egyszerű: az üzleti sikertelen lesz, ha a CAC magasabb a LTV.
Nézzünk néhány példa, hogy meghatározzák, mit kell törekedni, figyelembe véve LTV: CAC kapcsolatok.
Ha ez az arány LTV: CAC:
- Kevesebb, mint 1: 1 - Te vagy az út tönkre, és ez fog történni nagyon gyorsan
- 1: 1 - akkor pénzt veszít minden vásárló látnivaló
- 3: 1 - ideális szintet. Van egy virágzó üzleti és üzleti modelljét.
- 4: 1 - jó hír az, hogy akkor gyorsabban növekszik. Kezdés agresszív marketing kampányok ügyfeleket, és az arány közel 3: 1.
Ha úgy érzi, hogy ezen az oldalon hasznos, kattintson a gombok «LIKE» és olvass ...
[Easy-társadalmi-share gombok = »facebook, vk, google, twitter» számlálók = 0]
Ezért meg kell vizsgálni CAC érdekében külön értékelik a marketing kampányok működnek hatékonyan.
A cél az, hogy megtalálják a vonzás csatornákat, amelyek mind a magas aránya LTV: CAC és méretezhető.
Mert, másrészt, hogy nincs értelme, hogy összpontosítson minden idejüket csak csatornák, amelyek vonzzák a kis ügyfelek száma.
Meg kell találni a megfelelő egyensúlyt az időt és erőfeszítést, magatartása LTV: CAC és a fogyasztók száma kapsz.
Összefoglalva:
- LTV számítás: CAC, és a tanulmányi, hogy ez az arány az optimális szintre script segít elemezni az üzleti (jelenlegi állapot)
- CAC, segít optimalizálni a marketing kampányok és a vásárlói elkötelezettség csatornákat.
Kétféleképpen kiszámítási költsége új ügyfelek: egy egyszerű (de kevésbé pontos) helyét egy sokkal összetettebb folyamat, amely magában foglalja számos egyéb tényezőtől.
Végső soron csak egy módja, hogy igaza van, és ugyanakkor bonyolult módon.
Ahhoz azonban, hogy a dolgok egyszerűen sokkal hasznosabb, mint nem csinál őket egyáltalán annak érdekében, hogy egy ötlet, hogy a különböző csatornákon működnek arányban az egyik a másik.
Egy egyszerű számítási módszere CAC
Komplex (helyes) számítási módszer CAC
Ha azt szeretnénk, hogy elemezze a költségek kampányt vagy csatorna szintet, akkor találkoznak az a tény, hogy nem lesz szükség a rögzítés (regisztrálni) a költségeket, időt és energiát fordított az egyes csatornák vagy a kampány.
FIGYELEM, kérjük, vegye figyelembe!
Meg kell osztani az egyes kampányok költségeit, ami ezután vonzani és konvertálni (transzformáció) rendszeres vásárlók a teljes költség. Akkor a teljes költség társul új ügyfelek. Kiszámításához a teljes költsége a csatorna egyszerűen összeadja az összes kampányt társítva ehhez a csatornához. Ez valójában nagyon hasznos, hogy elemezze, hogy mely csatornák és kampányok jó vonzását és konvertáló ügyfelek.
Mindez tűnhet bonyolult és zavaros, de ez nem így van, de ha kiad egy jelentős összeget ezeken a csatornákon, én nagyon ajánlom, hogy rászánja az időt, hogy megpróbálják megoldani ezt a problémát. Megtalálható a csatorna, hogy azt hitted, hogy nagyon hatásos, sőt, nem ugyanaz.
Milyen mutatók tartasz a cége?
Van kérdése a települések?