Ami igazán kerül, kedvezmények az ügyfelek, nézzük meg
Azt is gyakran találkozunk a gyakorlatban egy példát: az ügyfél azt javasolja, hogy növelje a hangerőt a sorrendben 10%, ha azt kérik a 10% kedvezmény. Vajon nyereséges vállalat?
Vagy olyan helyzet - a hónap Sales Manager ad ügyfeleinek kedvezményes, 7% -os, miáltal árbevétel-növekedés 20% -kal több, mint az előző hónapban. Vajon nyereséges vállalat?
Azt is megállapította, hasonló a helyzet: a vezetők hez alacsonyabb árakat a termékek N 15% -kal annak érdekében, hogy utolérjék a versenytársak ajánlatait. Mennyit kell növelni értékesítési termékek N, annak érdekében, hogy képes legyen azt mondani, hogy egy ilyen csökkentés volt nyereséges vállalat?
Nézzük az esetben, azokat csak a szempontból, hogy mennyi nyereséget a cég nyer vagy veszít, különösen ezekben a helyzetekben, anélkül, hogy figyelembe véve a későbbi kilátások és következményei. Azaz, nem fogjuk nézni az adatokat az alacsonyabb árak, mint egyfajta hosszú távú befektetés a fejlesztés az ügyfélkör. Ismét gyakorolt hatásának megállapítása profit ezek az események „itt és most”.
Annak megállapítása érdekében, hogy milyen hatással volt az alacsonyabb árak a profit, tudjuk, elég csak két szám: az aktuális áru árrés és a méret a kedvezmény. Ez nem teljesen pontos (meg kell vizsgálni az állandó és változó költségek), de kellő pontossággal, hogy egyszerűsítse jól működik.
Nézd meg az alábbi táblázatot, hogy megadja a választ arra a kérdésre -, hogy mennyit kell növelni értékesítését, hogy az ügyfél, akinek adsz kedvezményt annak érdekében, hogy ugyanazt a nyereséget, amit nem kap kedvezményt.
Nézzük az első példa. Az ügyfél azt javasolja, hogy növelje a hangerőt a sorrendben 10%, ha azt kérik a 10% kedvezmény. Vajon nyereséges vállalat?
A válasz erre a kérdésre (megint csak szempontjából a nyereségesség a tranzakció, és nem kilátások) mindig - nincs. Csak akkor, ha a különbözet nem végtelen, a kedvezmény 10% mindig Önért több profit, mint az értékesítés növekedése 10% -kal.
Mondjuk, az árrés 30% (lásd. Táblázat). Ha az ügyfél kap 10% kedvezményt, akkor meg kell növelni értékesítését 76% -kal, hogy mindig ugyanazt az eredmény, mintha ez nem nyújt kedvezményt.
Úgy véljük, a második esetben. Sales Manager ad ügyfeleinek kedvezményes 7% -a, amennyiben az értékesítési növekedés 20%. Vajon nyereséges vállalat?
Tegyük fel, hogy az árrés, amellyel dolgozik manager 30%. Annak érdekében, hogy keresni ugyanazt a jövedelmet, mint korábban az árengedmények, a menedzser, hogy növeljék eladásaikat 44% -kal (lásd. Táblázat). Ezért házigazdája „ürítési” a vezetője a cég nem nyereséges.
A harmadik esetben, a vezetők kínálnak alacsonyabb árakat a termékek N 15% -kal annak érdekében, hogy utolérjék a versenytársak ajánlatait. Mennyit kell növelni értékesítési termékek N, annak érdekében, hogy képes legyen azt mondani, hogy egy ilyen csökkentés volt nyereséges vállalat?
Ha a különbözet, amellyel a terméket árusítják N egyenlő 30% -kal, míg az értékesítés várhatóan növekedni fog 186%, ami majdnem 3-szor, hogy biztosítsa, hogy a vállalat keresni ugyanazt a jövedelmet, ha az ár nélkül a kedvezmény.
Készítettem egy űrlapot az Ön számára, amelyek segítségével az Excel, és tekintve a két szám következtetéseket levonni a nyereségesség kedvezmények.
Hozzon létre egy táblázatot az Excel és csatoljuk fel a sejteket:
A3 cellában. Itt adja meg a méretét, a nyersanyagárak árrés.
B3 cellában. Számolja nyereségesség vagy árrés függően árrés. Enter: = A3 / (100 + A3) * 100
Cell C3. Írja be az értéket a kedvezmény, hogy ad az ügyfélnek.
Cell D3. Ez megmutatja, hogy mennyi kamatot akkor el fogja veszíteni a nyereség és a fogyasztónak a kedvezmény ilyen méretű. Típus: = (1 - ((100 + A3) - (100 + A3) * C3 / 100 -100) / A3) * 100
E3 sejt. Számítja ki, hogy hány százalékkal kell növelni az értékesítés, hogy a nyereséget, miután adott az ügyfél kedvezményt, megosztja a nyereség, amely ha az ügyfél a vásárlás nélkül kedvezmény. Ha a bevételkiesés a rendelkezés kedvezmények nem kompenzálja a megnövekedett a munka mennyisége, hogy csinál egy tranzakció veszteséges. „Nem teszik” jelenik meg a táblázatban. Típus: IF = ((A3 / ((100 + A3) - (100 + A3) * C3 / 100 -100) -1) * 100> 0; (A3 / ((100 + A3) - (100 + A3) * C3 / 100 -100) -1) * 100; "kompenzálására").
Kezelje ésszerű kedvezmények. Árengedmények az ügyfelek - ezt többek között a hozzájárulását a kapcsolatok fejlődését, de nem teszi elhamarkodott és megalapozatlan árcsökkentés.
Most a matematika - mennyit kell növelni értékesítését, ha adott egy ügyfél kedvezményt 1%? Ismerve ezt a számot a vezetők és menedzserek vezet az a tény, hogy az értékesítési osztály kezdik megérteni, hogy mennyi a cég pénzt veszít a kedvezmények, majd a tárgyalások az ügyfél a vezetők nem adnak kedvezményt 5%, 10%, 15%. Ezek a arzenál vannak alakjai 3%, 7%, 11%. Néha még 2,5%!
Te látványos eredményeket!
Üdvözlettel, Sergei Dubovik
Tapasztalja rossz az egyik komponens - az eredményeket nem lehet nyomon követni valós időben az esetleges kisebb korrekció intézkedéseket annak érdekében, hogy jobb eredményeket érjenek el, és kevesebb veszteséget. Sok más példát, amikor az idő az akció a cég „megeszi” az összes nyereség és még bement negatív. Ezt el lehet kerülni követési statisztikáiban on-line. Például, ha azt látjuk, hogy a promóciós termékek vásárol nagy mennyiségben, és tárolja tölt az eladó az ilyen áruk sok erőforrást (szállítók - munkaidő, illetve értékesítési egyéb marginális alá tartozó termékek), ilyen esetekben jobb, ha alkalmazza a feltételeket, a cselekvés, amely szerint a promóciós árut engedélyezve lesz vásárolni csak együtt néhány nagy marzhenalnym árucikk. Ilyen például gyakran látni élelmiszerboltokban, de nem látja más riteylay. Növelje értékesítési árainak csökkentése révén természetes és kedvezmények már szinte minden boltban.
Másrészt, ha azt szeretnénk csinálni, hogy csökkentsék a diszkontráta, de nem árt az érzéseket a fogyasztók - meg kell gondolni, hogy megváltoztassák a törzsvásárlói rendszer. Ha ahelyett, kedvezmények kiadni bónuszokat, a méret a veszteség is csökken legalább kétszer. Ez történik az oka, hogy adsz bónuszokat egy terméket, és az ügyfél által kiszámított őket egymástól. Ennek eredményeként, és kedvezményt biztosít két részre van osztva. Szóval lehet menni egy 10% -os kedvezmény 10% bónuszt, és elveszíti csak 5% (és esetleg kevesebb).
Tehát tényleg érdemes követni a kedvezmények, de ha lefordítani a szabályozás az on-line és változtatni elve kiadatás akkor viszont nyereséges.
A nagy megközelítése megtakarítást is igaz, hogy a javasolt kedvezmény indokolni kell.
Ingyenes hozzáférés számlák
Adja meg a kapcsolattartó e-mail
Bővített tulajdoni formában
Adjon az adórendszer
A regisztrációval Ön elfogadja a használati megállapodás és a szerződés-ajánlatot.
Az Ön személyes adatai védelmét és titkosított SSL protokoll szinten. Mi hitelesített való összhang törvény №152-FZ
„A személyes adatok”, és nem adja át az Ön adatait harmadik félnek.
Próbálja szabad MooDelo
Hibát talált? Ctrl + Enter.
Hogyan lehet csökkenteni a költségeket könyvelő?
Több mint 50 000 vállalkozó „lett kiválasztva közöm”, és nem volt hajlandó könyvelő
Nem kell
könyvelő.
A magatartás számviteli
A szolgáltatás „My business”
Nem kell
könyvelő.
A magatartás számviteli
A szolgáltatás „My business”