3. rész

(3/4 rész) Keresés beruházó és dokumentumok elkészítése a találkozót vele

3/4 rész összpontosít, hogyan lehet helyesen írni Összefoglalás.

Fórumok összefoglalóval. Vezetői összefoglaló adjon választ minden kérdésre. Ezzel a dokumentum, azt kell világossá tenni, hogy az emberek, hogy megértsék az üzleti és képesek építeni egy cég. Ezért az összefoglalót nem feltétlenül adja meg az összes számot talált a piacon, de azt kell világosan tekintünk tükrözi, hogy megértsük az üzletet. Nem lehet használni, hogy a szleng, de néhány dolog, hogy egyszerűen listát és hozzáértő ember megérti, azonnal, miről van szó. Ne félj, hogy a befektető nem fogja megérteni - ha nem, akkor a projekt nem az övé. De ha meg fogja érteni, értékelni fogják.

Kezdjük egy leírást. A leírás legyen probléma. döntünk. Ez az egyik legfontosabb dolog. Meg kell eladni, amit nem így kell világosan hangot felhasználói probléma, ami megoldható. Ha találunk valamilyen probléma, hogy meg lehet oldani, akkor jó pénzt keresni rajta. Ennek eredménye, hogy azonosítani, leírni, beszédes és bevitt a beruházó megoldás.

Tranzakciók nem mindig hozták nyilvánosságra. A probléma az, hogy meg kell nyitni nem, aki befektetett pénzt, és aki a kedvezményezett, a végső kedvezményezettek. Ezért, ha egy személy fektetett keresztül egy csomó offshore cégek, ha kilép a cég IPO, azt kell mondani: „Ezen offshore állok.” És akkor nem érdekel, hogy mi a neve azoknak a vállalatoknak. Ugyanez a helyzet az Alap befektetéseinek (ha ez nem egy angyal beruházások közvetlenül).

megoldást a problémára. Hogyan megoldani a problémát? Market - nagyon sokoldalú dolog, mert van egy csomó funkciók, amelyek kiosztott nagyon kis helyet foglal. A feladat -, hogy megtalálják azokat a jellemzőket, amelyek általában reagál egy befektető. Meg kell állapítani egy-két mondat leírása a piac néhány kulcsfontosságú tsiframim így világossá teszik, hogy tisztában van a piacon, akkor tudja, és elképzelni a méretét. Ha tudja kezelni a számokat, e fogalmak kap nehéz, de rendelkezik az információkat, akkor használja azt. Meg kell világossá tenni, hogy tudod, hogy a piac jobban, mint bárki.

Ha a piac, ezért van lehetőség: valaki egyszer minden olyan kutatást végeztek. Mindig vannak versenytársai (közülük néhány - az állami vállalatok), de ezek a jelentések onnan lehet venni valamit. Raktárépület ilyen információk -slideshare.net: jelentései konferenciák, előadások gyakran terjed ott. És általában ezek a bemutatók bármilyen számok, néha nagyon érdekes, és ami a legfontosabb, hogy mindig lehet hivatkozni erre a dokumentumra.

Forrásokból. Bármennyi hogy már használt, legyen egy csillag, és az alsó, például azt mondja: „A kutatások szerint Gardner Group ilyen évente egy ilyen téma”, vagy „A jelentés ilyen és ilyen az ilyen és ilyen konferencia ”. Ha nincs meg a forrás, írunk: „A mi szakértői véleményt.” És minél több értékes ezek a számok, annál inkább megértik a piac. Ha találunk egy új perspektíva a piacon, bezárta számokat, és megvan a számok, mely addig nem volt ismert - ez a legjobb, amit tehetünk.

Leggyakrabban, a piac által kialakított bármely más piacokon. Mi fejleszteni valamit, ami megöl. Ezért bizonyos piacokon zsugorodik, és onnan az embereket fog folyni. Pénz nem öntsön minden, a felhasználók az ügyfelek gyakran átterjednek egy új piacra, és a pénz is ott maradni. Magától értetődő, tudjuk ajánlani valamilyen szolgáltatást, hogy pénzt hozó más módon, a felhasználók elhagyják az előző és közvetlenül használja az ingyenes.

Ezek a dolgok jönnek azzal, hogy akkor már tanulmányozta a problémát, azt javasolta a megoldás kezdte meg a piacon egyrészt, másrészt, egy harmadik féltől. Egy bizonyos ponton, akkor egy p-szer! - és fejleszteni.

Versenyelőnyök kétféle - technológiai és egyedi.

Ár, általában nem létezhet külön a folyamatot. Az alacsonyabb ár csak azért, mert van egy olyan technológia, amely olcsóbb, mint a versenytársai. Ellenkező esetben indul megöli a piacon, játszik az árháború, de engedje le az összes. Ha van egy ilyen előny, van egy lehetőség, hogy fektessenek a különbség a termelési költség a marketing és az eladásokat.

Miért ICQ nem emelni a hangját szolgáltatást? Mert volt egy központi szerver, és nem számít, milyen erős lehet csinálni, ment a terhelést, ha a forgalom egyre. Skype szerver kezeli a forgalom, hanem a kezelés - ez volt a technológiai előny, amely lehetőséget adott nekik, hogy ingyenes hívások.

Egyedi - a tudás a technológia, nagyon kétértelmű. Minden vállalkozás, lehet, hogy a saját. Például, mi lehet az a személy, aki tehet valamit, amit mások nem tudnak csinálni egyáltalán. Ez ad nekünk egy hatalmas előny. Ezek az előnyök és ismertetni kell ebben a szakaszban.

Üzleti modell. A kihívás az, hogy leírja az üzleti modell egy mondatban. Néha ez is lehet egy szót sem. A másik dolog az, hogy a termék a befektető tisztában kell lennie paraméterei ezt a modellt. Hogy a termék, azt mondjuk, hogy az általunk használt, és nem kérdés.

Ide piaci stratégia. Ahogy belépünk a piacon? Hogyan fogjuk megnyerni a felhasználókat? Itt nagyon jó, hogy egyértelmű, hogy mi az újítók egyik stratégia szerint a többség - a másik. Írja le, hogyan fogjuk ragadni őket.

Kell felírni mérföldköveket, amelyek önmagukban alkotnak egy ütemtervet: a sorrendet, amelyben teszünk, milyen eredményeket lehet elérni az egyes szakaszokban. Gyakran előfordul, hogy ha még nem kezdett el dolgozni az újítók, akkor nincs pénz nem ad. Tény, hogy elég, hogy írjon, hogy érted amit az ügyfél fejlődését. „Ezek a pillanatok továbbadása ügyfél fejlesztés, ezek - a klasszikus termék kifejlesztésére» - és így tovább. Meg kell egy elképzelés, hogyan mozog.

Technology. Senki sem törődik, hogy milyen nyelven írt program az Ön webhelyét, és milyen adatbázist használ. Meséld egyedi technológia, amely előnyösen ki kell terjednie a szabadalmak az idő.

A szellemi tulajdon. Szabadalmak befut egy külön tanulmányt. Rajta kell bíznunk írásakor a „piac” rész, ott kell lennie a versenytársak. Az kívánatos szegmens és azt mondani, hogy alapuló kutatást végzett ilyen és ilyen ügyvédek szerint a sorrendben, itt van néhány mutató eredmények veszélyes riválisok és veszélyes szabadalmak ezen a területen.

A növekedés a cég kapitalizációja és finansovyepokazateli. Meg kell festeni egy-két év le a negyed és az elkövetkező években 5-7 az évben. Az elv az, hogy a következő két lépést is jól látható, a következő néhány - a ködben; Ezután az út elvész a ködben, és láthatjuk a hegyre, hogy meg kell mászni.

kilépési stratégiát. Itt kell megadni, hogy kinek azt tervezi, hogy eladja, mikor és mennyiért. Ízlése szerint.

Csapat. Nem szükséges felsorolni nevét programozók - csak írható döntéshozók, sem közvetlenül befolyásolja ezt a folyamatot, a média technológiák és egyedi tudást.

Skolkonadodeneg? Mennyit megbecsülni a vállalat? Felfedezni ezt az információt, vagy ne nyissa - a nagy kérdés. Egyesek úgy vélik, hogy ha ők érték a cég 5 millió. És a beruházó nem ért egyet velük, nem reagál az ajánlatot. Mások azt mondják: „Térjünk a befektető, beszélj vele, és ott találunk néhány megoldás.”

Mennyit fogunk eladni a céget. Az összeg elbírálásra. Van 5 potenciális vevők, amelyek mindegyike a 100 m., Vagy építeni a cég, vagy vásárolni valaki másnak. Vagy megyünk a 100 milliót. És megy sokszor több. De akkor növekszik a cég 500 millió. És ne eladni senkinek, és a jövőben még túl kicsi az IPO. Ezért az adatok egyértelműen kell rögzíteni.

Piano a bokrok. Piano a bokrok - egy nagyon fontos dolog, hogy a vállalkozó. Azt világossá teszi, hogy a beruházó, akikkel foglalkozunk, nagyon is jól vezetve a témában. Van egy korlátozott számú korlátozott mennyiségű dokumentumot, amelyben működünk. De semmi sem akadályozza meg minket, hogy van raktáron egy nagy mappa dokumentumok tudjuk kivonat onnan, ha szükséges. Tehát ez nagyon jó, hogy részletes információkat minden kérdést, amely kérheti a beruházó és a válaszadásra, nem szavakkal, és mondatok: „Itt, nézd meg!” „Kérem!” „És most kérni, és így van!”

Gyakran előfordul, hogy ez a csomag egy nagy fiókok száma nem mindig lehetséges, hogy tartsa elektronikus formában. Egy számítógépen, amit nagyon nehéz keresni, és a papír adjon választ másodperc után a kérdést tették fel.

Jól majd egy másik ismétlődő meghatározott befektetői kérdésekre, és a válaszokat a követési-levél és adjunk tájékoztatást problémákat, amelyek érdeklik őt, alapján a kérdéseire a találkozón. Megöli egyenesen.

Piano a bokrok egy speciális algoritmus dokumentum előkészítése. Például, ha az írás az összefoglalót egy adott string zárt egy darab papírt, és ha változott ezen a vonalon, a dokumentum kihúzva - hogy egy újat. Ha támaszkodik bármely jelentés, szükséges mellékelni az egész vissza.

Miért fontos, hogy a zongora a bokrok? üzleti terv elrendezés általában hosszú időt vesz igénybe. Amikor dolgozunk itt ilyen dokumentumok, ha azt mondják: „Üzleti terv”, csak húzza a verem, ütni őt tűző „Tessék.” Ez a készlet kell folyamatosan változik és kiegészül során ellenőrzését az üzleti modell, szakértők részvételével, és egyszerűen jobb megértése a piacon.

Jön a befektető a pénz jobb később, mint előbb. De zavimosti a beruházó, akinek meg lehet találni, csak az ötlet, de valaki egy prototípus.