Nem akciós "
„ATOP Bulletin” továbbra is világít az árnyalatok a turizmus különböző országokban. Ezúttal beszélünk szintje jutalék az utazási irodák az Egyesült Államokban és hogyan amerikai utazásszervezők árának ellenőrzésére turisztikai termék.
A probléma, hogy csökkentsék a díjakat a szolgáltatók ma az orosz utazási iroda piac egyik legsürgetőbb és vitatják. Másfelől, a probléma a dömping az utazási iroda piac aggódik összes - valamint az utazásszervezők és utazásközvetítők magukat.
Egyértelmű, hogy a jelenlegi állapotában az orosz ipar átalakul egy kísérletet, hogy megtalálja az egyensúlyt és kiskereskedelmi szolgáltatók utazási szolgáltatásokat a végső cél az érdekeit, ugyanakkor növeli a különbözetet az utazási termékek és megtartani az értékesítési volumen elfogadható szinten.
Bár úgy tűnik, hogy ez az átalakulás megy végbe Oroszországban „próba és tévedés”. Ebben az összefüggésben érdemes közelebbről az amerikai tapasztalat. a kiskereskedelmi képes volt fenntartani a kívánt szintre díjbevételek, valamint az utazásszervezők - teljes ellenőrzése alatt a termék ára és hatékonyan kezelje a kiskereskedelmi csatorna formájában szerek.
Különböző okok miatt, ez az egész élmény nem lehet közvetlenül végrehajtja az orosz piacon (ez eltérő elrendezésben), de egyes elemei az amerikai gyakorlat, szakvélemény, hasznos lehet az orosz kontextusban. Emlékezzünk, hogy az ágazat az amerikai szabályozó rendszer az állam „ATOP Bulletin”, írta korábban.
„Létra jutalék” Mi utazásközvetítő az USA-ban
A díjak különböző turisztikai termékek az amerikai utazási irodák (visszahívás, mintegy 95% -át otthoni munka) függ a részvétel egy adott konzorcium. turisztikai termékek, a szolgáltatók dolgoznak különböző konzorciumok, kiemelve néhány közülük, mint a „kiemelt” eladó magas jutalék.
„Minden amerikai konzorcium - saját, szállítók, saját” speciális”, és lépcsőház jutalékrátát a beszállítóktól. Tulajdonképpen ezek a tényezők befolyásolják az utazási iroda és a fogadó - egy konzorcium, amelyben állnak. Ha van, lássuk a hajózási turizmus, úgy döntök, a konzorcium, amely a legjobb jutalékok a tengerjáró vállalatok, ha mégis földet túrák - válasszak konzorcium a legjobb árakat kellett szállítók ezeket turisztikai termékek „- mondja” értesítője radiátorrács »Hope Yastrzhembsky tulajdonosa, Aurora Cruises Utazási iroda Utazási Floridából.
A díjak különböző turisztikai termékek az amerikai utazási irodák (visszahívás, mintegy 95% -át otthoni munka) függ a részvétel egy adott konzorcium
A minimális jutalék mértéke az utazási termékeket szállító az amerikai piacon, hogy a csomag túrák, sétahajózás, túrák, vasúti utazás, stb -. 10%. Ez a kezdeti sebesség, amelyet adott bármely értékesítési bármely termék. De lehet, hogy többet - ez attól függ egyéb tényezőktől.
Például, ha egy utazási iroda foglalni önindikáló az IATA ID Card termékeket egy adott gyártó, a „létra” fogadási kezdődik a 10% -ot. „De ha az utazási iroda vagy ügynökség fogja kérni egy konzorcium, amelyben ez-ről egy levelet, amely megerősíti a” helye „(tagság) egy konzorcium, a minimális sebesség, amely megkezdi” létra „magasabb lehet - például 12%. Attól függően, hogy az eladó, a termék és a kapcsolatok konkrét konzorcium lehet 14% és 18% „- meghatározza Ms Yastrzhembskiy.
A tagság a konzorcium függ magukat értékesítési szükséges, hogy menjen a következő „lépés” létra ki a jutalék kerítés, magyarázza. Ha az utazási iroda „az utcán”, hogy elérjék a meghatározott „Level” a szállító (utazásszervező, hajós cég, stb), hogy eladja túrák, vagy sétahajózás, tegyük fél millió dollárt, egy utazási iroda - konzorcium tagja a hangerő automatikusan csökken - néha 40%, és a magasabb árak elérése könnyebb. A maximális jutalék az ügynökök az amerikai utazási piacon eléri a 20%.
A minimum tét ügynöki díjak turisztikai termékeket szállító az amerikai piacon - 10%, maximum - akár 20%, és függ a hozzáállása a szállító és a konzorcium
A kifizetés a jutalékok szerek szállítóiról, mondja Ms. Yastrzhembsky fordul elő különböző időpontokban - ismét függően a szállító. Valaki felsorolja az ügynök a jutalék után néhány nappal 100% -os kifizetési a túra vagy tengerjáró, hogy valaki - várja a végfelhasználó túrák.
Cserébe a magas szintű bizottság, amely lehetővé teszi az ügynökök, hogy elég jó (átlagos éves jövedelem egy utazási iroda tömeges piac szerint HotTravelJobs- 46.101 dollár), az utazásszervezők meglehetősen szorosan ellenőrizni tudják ügynökhálózat. Úgy, sőt, részt vesz a „termelés”, ami felveti a szakmai szintű lakossági -, hogy végső soron közvetlen hatása van az értékesítésre.
Utazásszervezők, hogyan kell irányítani IRODA amerikai piac és az árak turisztikai termék
Utazásszervezők, hajós társaságok egyéb turisztikai szolgáltatók támaszkodott ügynökök képzés, a »gondoskodó«, és ellenőrzése alatt van, különösen a sűrű része megakadályozza az indokolatlan kedvezmény felett kedvezmény szolgáltatót.
A szállítók a turisztikai szolgáltatások az Egyesült Államokban pridezhivayutsya helyzetben, hogy a tervezett piaci ár az idegenforgalmi termékek kiegyensúlyozott és tisztességes - és ez hiteltelenné minden kedvezmény
Az uralkodó meggyőződés nyújtó utazási szolgáltatásokat az amerikai piacon, hogy nem kínál a piaci ár a turisztikai termékek egy kiegyensúlyozott és méltányos - és ez hiteltelenné minden kedvezményt, mintha azt mondaná, hogy a fogyasztó számára, hogy a termék nem éri meg a pénzt, amiért eredetileg kínált. Így minden kedvezményt adunk az üzemeltető - a csalás piaci szereplők úgy vélik.
Az első intézkedés, amely ment a cég, vált a teljes tilalmat kedvezményt az utazási irodák a termékük - ez akár egy speciális egységek nyomon az interneten ármegfigyelő alakult. A második ilyen intézkedés - eredő első - a tilalmat a fizetési utazási termékeket utazásközvetítők hitelkártyát. Turisztikai kell fizetnie a teljes túra az ő személyi igazolvány. Ma már elfogadott szinte minden utazásszervezők az Egyesült Államokban.
Ez a rendszer szállítója a 100% felett az ár a turisztikai termék - a szállító rendszer egyszerűen nem hiányzik egy alkalmazás, ha nem 100% -ban fizetett az ügyfél az ő személyi igazolvány szigorúan az érték, amely által az ügynök. Ez teszi lényegében lehetetlenné rendszer markdowns túra, vagy hajókázás üzemeltető által az ügynök. Szabálysértőket között ügynökök, akik keresik a különböző módon, hogy kb egy ilyen rendszert, Kara egyszerű és hatékony - kikapcsolásával a foglalás rendszere, amelyet néha figyelmeztetés nélkül.
szállító rendszer egyszerűen nem hiányzik egy alkalmazás, ha nem 100% -ban fizetett az ügyfél az ő személyi igazolvány szigorúan az érték, amely által megbízott
Mindezt a problémát a megszerzésére fordított költségek hitelkártyák az amerikai utazási irodák egyszerűen nem áll rendelkezésre. Az Egyesült Államokban ezeket a költségeket teljes egészében a nyertes ajánlattevő viseli az utazási termékek és szolgáltatások: turisztikai kártya adatait utazásközvetítő befecskendezése közvetlenül a szállító rendszer (utazásszervező vagy Cruise Line) és a kliens így közvetlenül fizet neki - minden a beszerzési költségek fekszenek rá a szállító.
„Az üzemeltető ebben az esetben nyer a lényeg - hiányában az árháború felesleges dömping kiskereskedelmi, valamint a szükséges mozgásteret és teljes hűség ügynöki hálózat” - foglalja össze Ms. Yastrzhembsky.
Oroszországban, akkor nyilvánvaló, hatékony működése egy ilyen rendszer akadályozza különösen elterjedt gyakorlat kifizetését a túra készpénzben -, mert a hivatal nem akarja viselni a költségeket az átvevő hitelkártyák, amelyek most, a jelenlegi gyakorlat - az ő oldalukon. Lehetőség van arra, hogy a piac segít az ügynökség mosni a bevezetése az online bankok. Azonban, míg a 54-FZ „csípett”.