besorolás kedvezmények
Itt van egy másik kérdés, ami megfigyelhető kása és a fejében, és az árlisták cégek.
Ahogy vasalt ez a rendetlenség? Itt unfabled párbeszéd. Véleményem nagyon felismerhető, nem igaz?
Celso párbeszéd és koldulni. Sales Department:
- Fülbevaló, Transtech kérjen kedvezmények. további.
- És Cho? És hogy mégis?
- -7%
- wow! valamint a felszállás, és hogyan kell fizetni?
- általában tart, itt 200 ezer vzal.
- hitelt?
- Nos, igen, elveszi. Ad, azt mondta, a kedvezmény hosszabb időt vesz igénybe.
- és a ruha, hogyan?
- Nos, tegnap fizetett 100
- de meg kell, hogy mennyi?
- 400, de azt mondta: fizető egy hét alatt.
- a. Nos, neki további 2%. Nem ad 1%
A rohanás mutatják szakmaiság és megvalósítani a hiábavalóságát párbeszéd sokan azonnal rohant komentirovat: nem világos, hogy az 1% -ot, az mit jelent, hogy „átveszi”? És mi lesz akkor természetesen jobb. Lássuk, mit kell „adni”, és mennyi „adni”.
besorolás kedvezmények
Kedvezmény lehet egy három típusa van:
By marketing kedvezmények tartalmazzák kedvezmények nem kapcsolódik közvetlenül a jelenlegi és hatékony logisztikai értékesítés: áruk - cserébe pénzt. Ezeket a hiteleket hatással fejlődési kilátásait, serkentik a kapcsolat partner (CRM), az ellátási csatorna strukturálása.
Utalni értékesítési kedvezmények kedvezmények közvetlenül kapcsolódik a jelenlegi tranzakció, annak érdekében, hogy a programozott értékesítés és a jövedelmezőség a jelenlegi karbantartási nagyleállás készletek kötött (kötött) tranzakciókat.
Logisztikai megtakarítások közé kedvezmények optimalizálása készpénz, a kereskedelmi forgalom, ami befolyásolja a jelenlegi pénzügyi teljesítménye a cég.
Marketing kedvezmények
Funkcionális kedvezmény (kedvezmény forgalmazás)
A gyártó olyan különböző funkcionális kedvezmények Grok vásárlási csatornát, rendelkezésre bocsátja a különböző típusú szolgáltatásokat (logisztikai szolgáltatások fejlesztése az értékesítési hálózat, az épület egy kereskedő hálózat). Funkcionális kedvezmény forgalmazója szótár
A kereskedő kedvezmény (kereskedője kedvezmény)
A gyártó által biztosított, hogy az állandó képviselője vagy közvetítő értékesítése (pl: affiliate program szolgáltató ügyfeleinek a üzltethálózatban: a cselekvés, a használata csarnokok akciók, merchandising stb stimulált kereskedője kedvezmény).
Kedvezmények alapján a kultúrák közötti kommunikáció
A gyakorlatban marketing került szembe egy nagyon fontos tényező, ami annak tulajdonítható, hogy az úgynevezett kulturális különbségek, ami a tárgya a marketing kutatás.
A közép-ázsiai, arab, néhány balkáni országok és egyes dél-kaukázusi köztársaságok során kereskedelmi tárgyalások tartják becsületbeli kérdés, hogy elérje a nagy kedvezmények az ajánlati ár. És bár ez annak köszönhető, hogy a mentalitás a keleti összetett, számos importőr nem írja alá a szerződést, amely nem tartalmazza a helyzet a kedvezmények, amelyek meghaladják összesen 20 - 30% -a az ajánlott árat. Mivel ez a tény ismert a marketing és kereskedelmi környezet, néhány vállalat tartja szükségesnek, hogy előre mesterségesen javítják az ár a várható százalékos, és ezt követően benyújtja azt a szerződéses kedvezmény.
szolgáltatási kedvezmények
Jelentős része az ipari termelés karbantartásmentes működés közben. Létrehozása és fenntartása a hatékony szolgáltató hálózat, amely jelentős beruházásokat igényel, és erőfeszítést, inkább a szolgáltatást kedvezmények. Ez a megközelítés, hogy a probléma az lenne elfogadható, ha lehetséges volt végrehajtásának ellenőrzésére a kedvezményezett kiegészítő funkciók, és az eljárás hatékonyságának értékelése egy ilyen kedvezményt.
- a részét a vevő - a nagysága a tárolás költségét az áruk előre megvásárolt kezdete előtt a szezon értékesítési (beleértve a díjakat felvett kölcsönökre erre);
- A gyártó - a nagysága a költségeket és veszteségeket, hogy ez kell viselniük abban az esetben, ha iparcikk tárolják kezdete előtt a szezon saját raktárak, és a termelés leállt miatt immobilizálásában működő tőke állomány a késztermékek vagy fenntartani további hiteleket vonzott alatt működő tőke.
Következésképpen a mennyiségi kedvezmények kell biztosítania az ügyfél nagyobb megtakarítást, mint a költségek növekedése az áruk tárolására szolgáló időszak előtt szezonális emelkedése a kereslet. Másrészt, a gyártó az ilyen akciók - összege nem nagyobb, mint a veszteségei összegét miatt lassú a tőke forgalmának eredményeként az az áruk tárolására kezdete előtt a szezon a saját raktárak és nem átvételét értékesítési bevétel.
Logic szezon kedvezmények a vásárlás igényel differenciálódás ideje: a korábbi szezon előtti árukat vásárol, annál nagyobbnak kell lennie az értéket a kedvezmény.
Kedvezmények az értékesítés ösztönzése egy új termék.
értékesítési kedvezmények
Kedvezmény forgalmi bónusz engedmény (bonus)
A kedvezmény kap rendszeres vásárlók alapján külön meghatalmazás. A szerződés ebben az esetben állítsa be a kedvezményes skála (skálán kedvezmény), attól függően, hogy az elért forgalom egy bizonyos időszakban (általában egy év), és a fizetési eljárás összegek alapján ezen kedvezmények.
logisztikai kedvezmények
Kedvezmény kötet vásárolt áruk
Corazmernoe csökkenése a fogyasztói árak, a vásárlás nagy mennyiségű egyféle árut. Általában a kedvezmény százalékos a teljes költség, egységár által meghatározott szállítási terjedelem, például 10% kedvezmény a megrendelések több mint 1000 darab. Kedvezményt kaphatnak a noncumulative alapján (az egyes megrendelés), vagy halmozott alapon (az összeg megrendelt termékek egy bizonyos ideig).
Kedvezmények mennyiséget kell biztosítani, hogy minden fogyasztó, de ebben sluchaepostavschik / eladónak biztosítania kell, hogy az összeg a kedvezmények nem haladja meg az összeg a költségmegtakarítás miatt megnövekedett az eladott áruk. Ezek a megtakarítások lehet hajtani csökkentésével az értékesítési költségek (kereskedelmi feldolgozás), raktározás, karbantartás és alkalmatlanok áruszállítás. Kedvezmények az ilyen jellegű is szolgálhat arra ösztönzi a fogyasztókat, hogy a vásárlások egy eladó (fix vásárlás).
készpénz kedvezmény
Ha szeretné tenni, költségeinek csökkentése az ügyfelek, akik fizetik a számlákat azonnal készpénzben. A vevő fizetett 10 napig, fogadására, például két-, három százalékos csökkenés a kifizetés összegét. Ez a kedvezmény lehet alkalmazni részben, például csak a százalékos aránya a teljes összeg kapott 30 napon belül. Ha egy nagyobb mennyiségű fogyasztásának vagy drágább gépek ilyen típusú kedvezmények nagymértékben képes erősíteni a helyi vállalkozó, aki érdekelt, hogy eladja, és kap egy jelentős bevételt gyorsabb.
Az ilyen kedvezmények széles körben használják, hogy javítsák a likviditást nyújtó / eladó, a ritmust a pénzáramlások és a csökkentés kapcsán a helyreállítási követelések költségeket.
Kedvezmény megtagadására vevőállomány (csökkentésére irányuló feltételek követelés)
Kedvezmény is serkentik a csökkentés agrárolló által nyújtott hitel a szállítóval - kliens.
Progresszív kedvezmény (progresszív kedvezmény)
Kedvezmény a mennyiség vagy a soros, feltéve, hogy a vevő, ha vásárolni őket előre meghatározott, és növekedett az áruk mennyiségét. Tömeges megrendelések az érdeke, hogy a gyártók, mivel a termelési költségek csökkenése a termelés ugyanazon áruk. Adott kedvezmény mértéke az a tény, vagy előre, a szerződés szerint, rögzítő progresszió. Celso gyakran ad kedvezményt, és szerződés nélkül, a szóbeli megállapodás. Hogy egy ilyen megállapodás szükséges minden esetben rögzíteni, legalábbis a cég a CRM rendszerben.
Exportárak (export-visszatérítés)
Feltéve, hogy az eladók a termékek értékesítése a külföldi vevők az engedmények, amelyek vonatkoznak a hazai piacon a vásárlók. Céljuk -, hogy javítsa a termék versenyképességét a nemzetközi piacon.
Kedvezmény gyorsított fizetés.
A fő feladata a kedvezmények fizetési gyorsulás - csökkenti a kintlévőségek és a gyorsulás a forgalom a működő tőke a cég. Ezért a kereskedelmi eszköz lehet inkább tulajdonítható, hogy a gömb a menedzsment, mint a tényleges árak. De mivel ezek a kedvezmények is állapította, hogy az árak, a rendszerint azok meghatározása Költség kapcsolódik finanszírozók és a könyvelők.
Kedvezmények gyorsított fizetés - a standard intézkedés csökkenti az eladási ár, amely garantálja a vevő, ha ő lesz a kifizetést a megszerzett party termékek a határidő előtt szerződést.
Vezetési kedvezmények gyorsulás fizetési három elemből áll:
- valójában számszerűsített értéke kedvezmény;
- az időszak, amely alatt a vevő a lehetőséget, hogy kihasználják ezt a kedvezményt;
- az időszak, amelyen belül meg kell fizetni teljes tartozás összege a leszállított egy szállítmányra vonatkozik, ha a vevő nem gyakorolja a jogot, hogy a kedvezményt a gyorsított fizetés.
A tét gyorsítására fizetés általában két tényező határozza meg:
- szintjének ilyen árak, hagyományosan uralkodó ezen a piacon;
- szintjét a banki kamatok hitelek forgóeszköz.
Kedvezmények gyorsított kifizetés a hitelek ára elég logikus. Ha a gyártó nem tudja elérni a gyorsulás visszafizetését követelés, akkor meg kell tölteniük a működő tőke elsősorban a hitel. Gyorsulás fizetési szállított áruk csökkenti annak szükségességét, hogy az anyagi források, és költségmegtakarítást mennyiségének csökkentésével kamatfizetés.
Általában azonban a kedvezmény szintje a gyorsulás a fizetés jóval magasabb, mint az ára hitelforrások.
Az ilyen túlzott mennyisége kedvezmények a hitelek ára indokolja nagy pozitív hatás, amely a gyorsított fizetési cég, az eladó pénzügyi helyzetében. Ez a hatás abból adódik, hogy a korai kifizetések:
- felgyorsítja a tőkeáramlás a számla az eladó és javítja a szerkezet a mérleg, ami elengedhetetlen a hitelhez magukat, és szintén befolyásolja az értékelés a társaság befektetői pozíciók (beleértve az arány a részvényeit a tőzsdén);
- csökkentésére kapcsolatos hitelkockázat követelések és megbízhatóságának növelése a pénzügyi tervezés;
- a költségek csökkentése a vállalat felvásárolta szervezet. követelések.
Kedvezmény vásárlására holtszezon
Ez az intézkedés csökkenti a standard eladási ár, amely garantálja a vevő, ha megnyeri az áru szezonális kereslet az időszakban, amelyre szánják. A cél a használata vételárkedvezményei szezonon kívüli, hogy csábítják vásárlók vásárolhatja meg, mielőtt a következő szezonban, a legelején, vagy akár a szezon. Ez gyorsítja a forgalmat az eszközök és lehetővé teszi a gyártók, hogy csökkentsék a szezonális termékek szezonális terhelés változásának annak termelési létesítmények.
Egy jól bevált rendszer szezonális kedvezmények gyártók képesek megszervezni és töltse az árutermelés a következő szezonra jó előre és kellő időben elkezdi a felkészülést a termékek előállítása a következő szezonban.
Nagysága a szezonális kedvezményeket általában meglehetősen kicsi, és határozza meg:
Kedvezmények összetett beszerzési áruk.
Sok cég értékesítési sor kiegészítő termékek egy speciális típusú kedvezmények ösztönző vevők vásárolni több tételt ezt a vonalat, azaz a. E. A komplex vásárlást.
Reduction átfogó beszerzési áruk - az intézkedés csökkenti a standard eladási ár, amely garantálja a vevő, ha megnyeri a terméket, valamint az egyéb kiegészítő termékek a márka.
A logika egy ilyen kedvezményt, hogy az ár az egyes termékek részeként egy sor kisebb, mint a vásárlás egy izolált, belül is ugyanaz a cég.
Kedvezmények visszatérő korábban megvásárolt árut a cég (trade-in)
Kedvezményt adunk a vevőnek, amikor visszatér hozzájuk korábban vásárolt a vállalat termékének elavult modell szerint. Ezek a kedvezmények érvényesek az eladás autó, elektromos berendezések, a járművek, szabványos ipari berendezések és így tovább. N.
Kedvezmények a termékek értékesítését, amelyek használatban voltak (hibás).
A különböző országokban vannak lehetőségek előnyös vásárolni használt autók, gépek és egyéb berendezések. Ezenfelül ha a szolgáltatás jól szervezett, totakoe beszerzés - ésszerű alternatívát új berendezések beszerzésére. Az új berendezés nem működik sokáig, és az üzemeltetési költségek alacsonyak.
Ki a felelős az engedmények
Pontosabban, ez a rész kell hívni: „Ki ad kedvezményt?”. Azonban érdeklődő értékesítők és minden világos:
- marketing kedvezmények otvechate marketing osztály által irányított marketing politikát;
- értékesítési kedvezmények felelős értékesítési osztály, KÉZI szabványok rentabildnosti értékesítés és készletek forgási.
- logisztikai - paritento részleg áru logisztikai, beszerzési osztály, pénzügyi osztály, összhangban eljárva a pénzügyi politika a cég.